三、二手书行业背景与市场分析（一）二手书行业背景分析 根据我们小组的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。发现约 38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存共享图书创业计划书营销策略，14%的人会选择送给他人，12%的 人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1 中可以明显的看出人 们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较 乐观的。 38% 14% 12% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 纪念留存 赠送他人 当废纸卖掉 卖给二手市场 图3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重 另一组数据发现，约有 26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买 二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有 6%的人不愿意购买二手书， 1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来 看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。 26% 44% 24% 6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 非常愿意 愿意 一般 不愿意 图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率 同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会 在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外 20%的人主要是学生 大多数会以集体的形式在学校订购，还有 4%的人会通过其他渠道来进行图书购 买，图1.3 中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。

虽然共享图书创业计划书营销策略，现阶 段在丹东，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我 们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做， 认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。 其他 4% 二手书市场 12% 学校订购 20% 专业图书城 42% 网上书店 22% 专业图书 网上书店二手书市 学校订购其他 图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率 （二）二手书市场细分 二手书市场有很大的潜力，读者会产生需要和欲望的“异质性”，从而使二 手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研，结合我公司实际情况， 根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素，将丹东二手书市场分为学生群体 和社会上的中低层收入的群体。 首先，对于没有购买力的学生群体，我们的价格就要适当下压，以增加目标 客户数量。在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小 学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生 需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层 收入的群体职员，由于工作性质不同，对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识 人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍 （三）二手书的竞争对手分析现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。

图3.4 丹东A-shine 二手书买卖集散有限责任公司环境分析 1．图书馆 图书馆的优势主要有如下几点：书籍种类繁多，价格困扰少，提供阅读的书 桌；但缺点也很多，例如：更新速度慢，有阅读期限和借阅限制，教材类书籍较 2．新书实体书店相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于 新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为8 3．网上书店网店出售的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度 大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站 也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大幅下降， 对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及