今天卡尼尔美业的老师为大家带来了美容院拓客引流的方法。

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步骤一：引流

引流主要是分为两个方面去进行：

1.通过老会员进行引流;

2.通过新顾客进行引流。

在这里我们会选择老会员，因为老会员与美容院之间存在一定的信任度，此时只要给顾客一个动力，就很容易促进成交。但如果是新顾客的话，对美容院还不了解，即使我们把活动方案推出去，也会对美容院持质疑的态度。

首先就需要打造一款引流项目，具体操作如下：

既然定位了老会员，接下来就要开始引流了，那么要怎么引流呢?

譬如选择一款比较大众的美容项目，市场价一般为做一次250左右，实际成本不到10元。

之所以选择大众的美容项目，是因为大众的美容项目大家的认知度比较高共享美容院拓客，熟悉项目操作流程，熟悉项目价格，那么在后期就比较好推广了。

然后这个项目制定为一个套餐，一共做4次，每次269元共享美容院拓客，市场价为1076元，现在只需要89元即可购买这个套餐，仅89元就可以享受到3次的项目!并且做完4次项目后我们把这个89元退给顾客。这对于爱美的女性来说，简直就是极大的优惠，极致的诱惑啊!

我们设置一个这么大优惠的项目套餐，目的并不是为了赚钱，而是一款诱饵，给顾客一个物超所值的感觉，诱饵足够诱惑，才能吸引顾客上钩。

接下来就是微信群发给所有的会员，

告诉会员我们目前有一个明星项目的优惠套餐活动，一共可享受4次，每次269元，市场价为1076元，现只需要89元即可购买这个套餐，仅89元就可以享受到4次的项目!并且做完4次项目后，我们还会退还这89元!

为什么在这个套餐内我们会设置四次的体验呢，因为体验前三次可能会教育不到位，第四次之后教育才会成为惯性，同时顾客也能更了解项目的价值，而不是注重项目的价格。

步骤二：引导成交

我们做这个引流活动的最终目的是为了让顾客成交，具体操作如下：

当顾客享受完项目后需要退钱的时候，美容师可以告知顾客，如果这89元选择不退的话，可以在店内办理年卡时3倍抵现，同时还可以免费领取价值×××元的礼品。

顾客听到这么优惠的方案，是选择退还是办卡呢?

要知道，谁都不缺这89元，更何况是一个去美容院做护理的女性，且之前体验过了四次的服务感觉确实有效果，所以，这个时候，大多数人都会选择办理年卡。当然也会有选择退钱，但是美容院也绝不会赔钱!

步骤三：裂变

我们不仅要在老顾客这里赚钱，还需要用老顾客转介绍新顾客，裂变操作如下：

在推出年卡的时候，还给老顾客赠送5张副卡。

只要拿着副卡到店的顾客，充值298元即可免费领取一套价值998元的10次身体护理项目，同时，还可以享受一个月4次的面部护理。

在做完4次项目后，凭收据就可以退回298元，等等，这是不是又回到了之前的引流阶段呢?对的，在这里，又形成了一个新的循环，不断的在产生裂变!