在我的文章下面有一个朋友私信我说，老师我是有开健身会所的，开张之后一直苦于没有客源，一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则。

（1）普遍困境

所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像这家健身会所，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。

（2）产品定位错误

经过我的了解，原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高。唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后。

【1】做出改变

他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作（异业联盟：很多商家都采用这种模式，资源共享时代）。找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服 1000块钱，你就把 880 元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？肯定会对不对？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。如果你卖 880 元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送 880 元出去，这个就没有障碍了，对吧？

这时候，我希望大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。

1、成本计算

这时候肯定有人心里纠结，用 880 原来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下。瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出 2 瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。

2、定好目标群体

自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人瑜伽馆和美容院资源共享，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去哪些地方消费？我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对？

那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢？也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业呢？最适合用在哪些机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品。

【2】具体怎么做？

1、880元现金卡引流

这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为 880 元，把这 880 元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按 180 天来算瑜伽馆和美容院资源共享，一天不到5 块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5 块钱有没有可能？几乎没有对吧，依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作。

这样引来了 500 人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式。同时，在我们有了流量之后，就可以选择跟其他商家合作了。

2、异业联盟，资源共享

他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店，在短期内吸引 500 人有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给 500 人，有可能吧这 500 人有没有可能全部都是你的顾客？这几乎是不可能的。我们供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程。

因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？

【3】锁客（口碑宣传）

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