前些日一场“共享马扎"的事件在京城引起了一场广泛关注，现在分析起起整个事件可以说是一场绝美的营销案例，让我们从头回顾一下：

8月12日、13日，北京连续下了两天雨，街上蘑菇一样冒出了不少“共享马扎”，大雨非但没有浇灭其热情，反而让这些小马扎火爆的一塌糊涂，一度登上百度风云榜实时热点第三，腾讯新闻的弹窗。

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几天过后，江湖风波仍然不停，最后有媒体爆料出，共享马扎其实是一次“彻头彻尾”的创意营销。究竟这场互联网的狂欢盛宴是从头到尾怎样策划的，我们从定位、制作、传播、转化四个方面来深度剖析一下本案例。

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在进行病毒营销的创意定位时，有两个必须要遵守的规则，一是要和产品有强关联，二是创意本身具备传播力。

微巴作为本次营销的主体，原本是做共享巴士的一家企业，为何会选择共享马扎作为营销推广的创意？原因之一，共享是两款产品共同的理念，所追求的都是用户方便、舒适、便宜，容易产生品牌的联想。而共享巴士作为出行领域的一个选择共享经济的美，共享马扎作为补充性产品出现，也是说得通的。

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更重要的是，共享马扎把这种“共享经济”高大上的词语和一个老土的马扎联系在一起，本身极具冲突性，相比前几日共享打火机、共享女友、共享撸猫，有过之而无不及，不难预料它的传播潜力。

1、二维码+共享标识：这一个个的小马扎摆到街上，如何让人快速识别出是“共享马扎”，减少解释成本，这就考验了一个产品经理的核心能力：粗糙的马扎，突出的二维码，加上透明的贴纸，可以第一时间让路人get到槽点。

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2、霸占五种颜色：共享单车的“颜色”之争曾一度让媒体沸腾，如今一个小小的马扎，刚一登场就霸占了五个颜色，应该是吸取了前车之鉴，还颇具槽点的模仿苹果范给起了几个响亮的名字：中国红、科技蓝、共享黄、原谅绿和高级黑。

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3、产品说明书：扫码进入微巴的公众号，则会推送“共享马扎产品使用说明书”共享经济的美，如同一款科技产品，一本正经的介绍了这个马扎的主多用途，细细读来，看着那些曼妙的模特，违和感令人忍俊不禁。即使我读书多，也都被骗过了，这份极具网感的产品说明书，值得每一个文案学习。

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4、投放地点：马扎的投放地点定在人流聚集的公交站、地铁、机场、火车站，几百个马扎投下去，相信根本不用再花钱请什么微博大V，路人就会成为自来水。（后经考证，本次事件的第一个爆料者就是一名路人，不然也不会给二维码打码）

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本次共享马扎的营销传播，也给大家提供了新的思路，我们先来分解看看每一波的主题是如何曝光的。

1．第一波：“共享马扎现身北京”，从8月13日一条微博开始，各大平台文章频出，各种报道不断，焦点集中在共享马扎本身，媒体们关注“新兴共享经济”网友们开始纷纷吐槽评论，“如果不扫码会怎么办？”。

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2、 第二波：“上线一天丢失一半”。8月14日产品说明书及宣传物料曝光，同时新闻的主题变成了“共享马扎“被私人领用，这时企业站出来，一方面把“共享马扎”的主体落实，一方面接受各大媒体采访，突出企业的公益态度，品牌借此被大量的曝光。

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据不完全统计，中青网、江西卫视、上海网络电视台、北京电视台、中新网、河北卫视、陕西都市、齐鲁频道、央广网、凤凰网等30多家媒体通过新闻视频对其进行了报道，过程中无法避免的对微巴进行了露出。

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3、再次反转，策划书露出，原来是一场营销。经由内部人士泄露，策划书被曝光。企业承认“共享马扎”是一半公益，一半推广。其实这件事情的发生，如果没猜错，这应该也是计划之内。通过这种方式，把聚焦点再次集中在微巴和微巴的主营业务上。针对这一事件，互联网、广告、公关、媒体、投资领域的的相关媒体，均有报道，让微巴又火了一把。

在整个“共享马扎”的传播策划中，不断有新的议题被抛出来，使短暂的一次营销事件被拆解成无数个小事件，不断出现在人们视野中，而主动“自黑曝光”也成为获取新流量的一个奇招，给大家新的启发。

1、 此次微巴之所以只露出一个二维码，和产品本身的特性离不开，毕竟目前微巴还没有app这样“负担重”的载体，所有的预定操作都是在其公众号上进行的，也使得此次“共享马扎”最大的曝光能够通过马扎上的二维码完美收口。

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2、此次营销推广，在科技圈、互联网圈、投资圈的掀起的声量也很大，几乎让行业所有人都认识到了微巴的运营策划能力，这对于一个创业公司来说，也是一次非常重要的亮相，为其后续的发展打下了坚实的基础，相信在年底的广告主评选奖中，也会有所斩获。

在当前互联网的环境下，信息爆炸和热点扎堆成为每一个营销人的痛点，如何通过较少的市场预算达到更高的曝光和转化效果，是每一个市场广告公关媒体人不断思考的事情，而微巴此次“共享马扎”的营销，用成本低的方式达到了刷屏的效果，而用户和媒体普遍又不会感到反感，反而被其创意所折服，确实有很强的借鉴意义。返回搜狐，查看更多