从共享单车到共享雨伞，再到共享纸巾..........由共享汽车所引领的“共享经济”概念似乎变得越来越深入人心。“共享经济”成为每个创业者所必谈的一个话题。当服装这个传统行业碰上了共享经济互联网这个新风口，会擦出怎样的火花呢？这个问题，由不停一路高歌的尚域衣橱来回答最合适不过了。在中山，拥有多年传统门店连锁经验的尚域衣橱，率先提出“共享店铺”这个商业模式，同时以迅雷不及掩耳之势迅速地扩张，今年，预计将会在武汉地区将同时开100家店，通过三年时间，达到1万家店的规模。“共享店铺”的商业模式具体是怎样的？将对传统服装行业带来什么变化？本期我们将对话尚域衣橱负责人张曙光，聊聊他眼中的共享经济是怎么样子的？

尚域衣橱负责人张曙光

共享店铺，从零到一

【Q】：从共享单车，到共享雨伞、共享纸巾等，共享的概念越来越多，请问你们的共享店铺是怎样的？

【张曙光】：我们在2017年年初首先提出共享店铺的概念，我们的使命是“让天下没有难开的店”，希望能创造一个自由的空间，什么叫自由？首先是工作自由，还有生活自由、财富自由。自由不是赚了多少钱，而是能够按照意愿自己的生活。在我们共享店铺的概念里，是希望参与的经营者达到这种状态。

我们也注意到，现在社会上出现了无人店铺，从技术上来说是一种进步，但对整个社会的分工合作来说不一定是好事，中国最缺的是人与人之间的交流。而共享，在某种意义上来说，更是一种能够加强人与人之间社交关系的桥梁。

【Q】：共享店铺的资源如何融合？这就是共享经济吗？

【张曙光】：打个比方吧，比如说你今天想吃火锅，但你只有一个锅，那怎么办？几个朋友商量，有人带些蔬菜，有人带些肉，有人带点佐料，这样一下子就凑起来了。“共享经济”是这么一个概念，是把各自的资源集合在一起，产生更大的价值和新的商业场景。

“淘”出品质生活

【Q】：具体来说，共享店铺能给经营者带来什么好处？

【张曙光】：共享店铺装修和系统的钱我们来出，对于很多创业者来说，如果一开始就要掏一大笔钱装修，压力还是蛮大的。如果装修不到位，体验感也不好。此外，有些经营者货不敢进，我们可以帮他们进货，品类更丰富，价格更便宜。

同时，我们有一套先进的智能系统，叫智慧掌柜，这套系统，通过线上线下库存同步管理，有强大的买手团队，需求驱动的快速供应链体系，确保货如轮转。

【Q】：你们的店产品还是基于服装这个品类吗？

【张曙光】：产品定位方面，有30多种品类，以男女装服装为主，以鞋包、配饰为辅。一年四季打造不同品类的爆品，男女装各占45%，鞋包占10%，主打产品T恤和裤子，超值有品味共享店什么模式，更具个性化，性价比更高。

但不是卖某一个牌子的东西，我们会集合国内更多知名品牌的优质低价的商品，体现是一种“淘”的概念，“款式多、更新快、价格低”，淘出品质生活，给消费者一种超值的购物体验，规划中有服装、箱包、数码产品等。

不是“连锁”，而是“联索”

【Q】：你们与其他连锁店的概念有什么不一样？

【张曙光】：首先从字面上来看，我们不是“连锁”，而是“联索”。以互联网的模式和技术，来检索店铺的需求，是开放型的。而不是那个“连锁”，把别人“连住”，然后“锁死”了共享店什么模式，还受限于什么区域保护等。

共享店铺不是传统意义上的连锁店，我有什么，给你提供什么；更多的是你需要什么，我可以快速的满足你。以前传统的服装行业，主要是区域代理模式，更多的是扮演一样物流的角色。而我们每周都有买手对接，上新货，这跟传统的不一样。此外，经营者不仅仅是卖我们的货，还可以卖自己的货。让店铺经营者和合伙人可以理智投资，共担市场风险，最大限度地满足消费者的购物体验。

在招商方面，我们是针对已有店铺，面临着转型升级的一些创业和投资者 ，装修、货架、供货渠道、智慧系统、掌柜培训等都是由我们来完成，对于一些背街店，别人不愿意接的，我们根据店铺效能评估表进行再确认也可以盘活起来。

对于店长，她是店铺的灵魂载体，也就是店铺经营业绩的主导者，我们会让她成为店铺合伙人，参与店铺的年度利润分红，真正成为店铺的主人，成为店铺合伙人！

将在武汉地区同时开100家店

【Q】：可否透露一下你们的规划？

【张曙光】：我们计划在今年9月28日在武汉地区同时开100家店，武汉周边十多个城市，如宜昌、黄石等也工慢慢覆盖，最终要达到400家间的规模。明年再进一步向全国范围扩张，要达到2000家店。通过三年时间，联到1万家店。

【Q】：为什么首先选择在武汉？

【张曙光】：首先武汉我们有一定的基础，从2007年第一家店铺开始，目前已经有15家店，都比较成功，通过十年的沉淀积攒了大量的客户数据，并已经形成了店铺标准量化体系和诊断系统，同时武汉尚域拥有了非常优秀的合伙人团队，可以通过经营方面的技术迭代可以快速拓展市场渠道和客户资源，具备了良好的市场基础。而从地区的气候来说，广东80%的时间是卖夏天的衣服；而武汉是中国的中部地区，但冬天会比较冷，一年四季比较分明，对于服装行业来说是比较合适的样板市场。

征途，已经开始

“除了创业的第一天是开心的，每一天都是焦头烂额”，《创业维艰》的作者，著名硅谷创业人本·霍洛维茨道出了创业的本质。也许创业在大多数人眼里都是光鲜亮丽，但其实这些光芒的背后，都是每个创业者额头低下的每一滴汗水所换来的。

访谈虽然结束了，但对于张曙光先生和他的团队而言，战斗才刚刚开始。尚域衣橱提出的“共享店铺”，不仅仅是一个凭空出生的概念，更是一个服装行业者在互联网创业时代大背景下，将沉淀十几年的行业经验一次性爆发出来。

此刻，距离中山上千公里的武汉，骄阳似火，而对一个每个在创业道路上前行的人而言，真正的征途才刚刚开始。

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