B端共享经济案例研究1：充电宝到底共享了啥？

莫开伟04月20日13:28关注确定不再关注此人吗

作者李庆植系外企高级咨询师

现在大家都已认识到，像共享单车、共享充电宝这类号称“共享经济”的商业模式本质上是租赁。因为单车和充电宝都不是闲置资源，而是企业买来用于出租的资源。当然，租赁经济也有它的市场需求及价值。

不过，虽然共享充电宝并不是践行B2C共享经济，但实际上，它践行了B2B共享经济。

1、共享方式

当共享单车出现时，大量的单车停放在街边，并不需要租用停放单车的场所，只需向相关的管理部门报备，获得批准。由于是商业模式和技术上的创新，本着为人民服务的原则，地方政府部门一般都不会干预或者禁止在公共区域停放共享单车，以至于一些人认为共享单车占道经营，占用公共资源却没有支付相应的使用公共资源的费用。

共享充电宝跟共享单车有所不同，它不能随便丢在街上，首先因为它需要有电源给充电宝提供电力支持，其次需要有一定的防范，避免像一些共享单车那样被盗，所以它选择了便利店、酒店、车站等人流量高的场所。它借用便利店未完全使用的空间，将收益的一部分付给便利店。便利店人流量较大，分布密集且广泛，双方的供应和需求极为吻合。从这个角度看，充电宝企业与便利店之间发生的共享属于B2B共享经济。

这是个典型的、利用闲置资源使参与共享的双方都能受益的案例。

2、价值分析

充电宝企业不需要再去租用一个店面专门用来放置充电宝，节省了大量成本。这节省出来的成本可以让利给用户和便利店。企业不仅共享了便利店的空间资源，同时共享了其销售渠道这一资源。空间和销售渠道这两种资源，在这里合二为一，都体现在便利店这一实体上。在利用便利店空间的同时，充电宝企业也分享了自己的收益。

而便利店则可以充分利用门店的空间资源，分享了充电宝企业的一部分利益。充电宝占用的空间很小，只需拿走几包方便面就可以放一套共享充电宝的设备。

便利店获得的另一个隐性价值是一些需要充电的用户可能还会购买其他一些产品。

这里有一点值得注意的是，B2B共享经济的核心是利用闲置资源，但并不是企业为自身创造价值的核心资源。例如，便利店本身是卖食品和小件日常用品的，它可以用闲置的空间放置充电宝，但并不会放置自动售货机，因为自动售货机跟它是竞争对手b2c的共享经济案例，而便利店的主要业务是售卖日用品。

3、空间资源共享的应用

我们仔细观察就会发现，有数不胜数的类似应用发生在企业之间，如便利店门口张贴培训、电信等各类海报；出租车内的各种广告、传单，公交车身的广告；自动售货机利用酒店、车站等场所。

当然，这些都是显而易见的、几乎凭常识就能挖掘出来的应用，但我们可以从这个思路出发，挖掘出更多类似的应用场景，尤其是那些可以应用于互联网的、在更大范围内实现的共享。

要挖掘更多应用，首先要了解空间资源的用处。从用处上去对应企业需求，能更好地找到合适的共享机会。

共享经济的鼻祖Airbnb利用主人不在家时闲置的房屋，让渡给有需要的人。房屋在此共享行为中的作用是住宿。不过空间资源的用处不仅于此，其基本用途有：生产（如车间）、储存（如仓库）、办公（如写字楼）、会议（如会议室）、销售（如门店）、住宿（如宿舍）、餐饮（如饭店）、展示（如展览馆）、活动（如广场）等。那么，在让渡或者需要某种空间资源的时候，都可以从这些基本用途出发b2c的共享经济案例，寻找相关的闲置空间或未完全使用的空间。当然，部分资源也可变换用途，如用作生产的空间同样能用作仓储。

空间资源的一些用途还可以转化为市场资源，如门店，对便利店来说是经营场所，但对充电宝来说却是销售渠道，对张贴广告的企业来说是宣传渠道。展览馆、活动场所都可以作为类似的渠道使用。

从空间资源的用途出发，可以挖掘大量的低标准化的应用场景。

不仅是充电宝，很多产品、服务都能通过共享空间资源收获更多的销售渠道和宣传渠道。如果其他企业希望利用一些空间资源与其他企业受益。当然，其中涉及到一些法律问题和安全问题，需要注意避免，例如，香烟必须在烟草局认可指定的网点销售。

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