专栏｜方雨：微商不是共享经济，是共识经济

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方雨

· 社交电商传媒、落地荟创始人，资深自媒体人

· 云南白药、佰草集、欧诗漫、蜜芽等企业微商顾问

· 中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾

· 正和岛、中欧国际工商学院、清华大学新媒体讲师

· 微信畅销书《微信终极秘籍》《企业移动社交电商实战手册》《决胜社交电商》作者

· 服务过的机构包括中粮集团、藏药集团、宝洁、携程网、兴业银行、光大银行、沃尔玛中国、通用电气、五星电器、雪佛兰汽车、唯品会、京东商城等，还服务过中国80%以上的顶尖微商品牌。

我认为，2019年微商领域将面临以下四种现象。

社交电商平台同质化

今年平台将会陷于严重的同质化。以当下社交电商平台云集为例，2018年，这家成立仅三年的企业账面流水达到了237亿元，三年来的增长已经达到传统行业十年的高度。在这种标杆平台的带动下，目前在全国，这样的社交电商平台数量已经超过了1000家，其中不乏京东、阿里巴巴这样的电商大鳄也在往这方面转型，社交电商平台俨然成为一种大的趋势。

我们回头来看云集的数据，去年这个平台有2000多万的会员，但其中如果没有双11“零元开店”涌进来的700多万用户，实际上用户没有多少增长。为什么出现这种状况？是因为社交电商平台数量的增多，造成的同质化现象十分严重，这个领域的竞争也格外激烈。在这样的环境中，一个社交电商平台的取胜之道，就在于它能不能推陈出新，做出自己鲜明的个性特质。

所以，对于传统企业和微商团队而言微商共享经济，想要转型社交电商，就需要找到一个适合自己的个性化特征。目前，传统企业和品牌方所面临的问题中，最难的并不是怎么去引新人，怎么去引流量，而是用户的留存。这些问题的解决，还是有赖于平台自身。

流量转化难

流量转化并不是靠工具、靠广告投放、靠所谓的资源扶持就能实现的，而是取决于代理个人的话术与能力，但能力的提升不是一时半会就能完成，它需要时间的磨砺。

所以，我们看到，流量更多的是流向个人能力更强的人，流向那些个人IP更强的人，流向那些善于维系代理、懂得抓住用户心理、特别是懂得抓住代理心理的这批人。

对老一批的微商而言，玩流量并不是一个好的选择，因为流量只适合一部分人。包括优减、乖乖瘦也承认，流量并不适合所有的微商，不适合所有的传统企业去“碰”这件事。不要想为了招代理，为了伺候这些团队长，送多少流量吸引代理加盟，迎合团队长的需求，告诉他们只要做我的代理，就投放多少广告，这东西就像毒品一样，一吃上瘾就永远戒不掉。

如果你觉得自己与众不同，尝试流量转换也未尝不可。

打劫非微商

就像颜如玉、欧娅诗、菩萨心肠一样，用微商的制度整合非微商人群。今天在场的各位有来自直销行业的，有来自保险行业的，还有来自传统快消行业的。很多传统企业转型微商第一件事情就是问：有没有团队长介绍？有没有操盘手推荐？实际上，微商的制度非常适合传统企业的转型。

比如传统的医药行业，医药流通渠道正在发生巨变，统一采购大平台即将形成，传统的医药企业面临重新找出路，迫切地需要用微商的手段去加以整合，用微商的社交方式可以提高这些企业的运营效率，所以他们做得非常好。

我们以菩萨心肠为例，它在某种程度上弥补了传统医药领域的短板，通过内调外养的方式解决解决病根、解决肠道的问题。它是微商品牌，但它的代理商大都是四十至五十岁的人群，比如商会会长、成功的企业家甚至是佛教徒，这些都不是传统微商人群。

再比如颜如玉，从团队人员的构成来看，他们很多都不是微商，多数都是代购、抖音网红、日化实体店老板等。他们看到颜如玉的产品不错，然后去做代理。在所有的微商大会上，我们很难看到菩萨心肠的代理，也很难看到颜如玉的代理，他们是用微商的制度去整合非微商人群。

中国微商人群说起来3000万、5000万，数据怎么统计出来的，不知道。大家看一下，在3000万、5000万人群以外，还有更多的希望转型的人，比如做保险的、做直销的、做快销的人群，每个盘子点一下，都有2000万-3000万人，这些人群中有很多都是微商小白，有巨大的拓展空间。

路一定要选择竞争不那么激烈的蓝海市场，不是去抢红海。未来，微商企业致力于用微商的机制和模式去整合的那些不是微商团队长，而是有潜力的、对微商感兴趣的、有可能成为微商大咖的人。这些有可能成为月流水过千万、过亿的人，才是你们值得挖掘的对象，一定要往这个方向走才是阳光大道。

社群拼团

现在工厂订单最多、流水最多的，除了网红直播平台，就是社群拼团。

社群拼团怎么做？它并不是我们通常理解的类似于“有好东西”、“小区乐”那样，它更多的是基于地理位置的因素聚合在一起，然后社区里的活跃份子去卖货，这在本质上是一种会员制电商的玩法，是一种动销的玩法。

那么，今天大多数的微商团队长需要做什么事情呢，特别是那些老一代的微商？他们要做的并不只是找新品，或找新的品牌，因为他们手上已经集聚太多的库存，他们的底层代理、中层代理要找出路，这些问题如何解决？

这时，就需要运用到社群拼团模式。

比如我手上有100个代理，我让每个代理都建立一个微信群，群里成员规定只能是非微商人群，即所谓的半熟人。我们依靠抽奖、买一送一、赠品等方法把这个群激活起来，每天按时丢图、丢文字、丢短视频，平均一个群的转化率大概在10%，即100人的群大概成交10单。那么，这种模式下，群主赚什么钱？他赚的是流水的5%-15%，每天的收入约在100-150元，一个月赚4000-5000元。那团队长如何赚钱？比如，我手上有100个代理，每个代理的微信群成立10单，每个订单赚两元，一天赚2000元微商共享经济，随着规模的进一步扩大，每天可以赚到4000-5000元，一个月可以赚10多万。

请问现在还有哪些微商品牌可以给到这么稳定的收入？

没有。

这种方式非常良性，建议很多老微商转型，可以往这个方向转。这种良性的动销跟“小区乐”“兴盛优选”“你我您”等还有很大的差别，它更多的是微信群版的拼多多。我非常推荐这种模式，第一是非常良性，第二微商不是共享经济，它是一种共识经济，在群里购买商品的，大都是与你有共识、有共同的价值观、有共同的兴趣爱好的人。你需要的是那些认可你的、价值观一致的，不介意发广告的，对美好生活向往、有愿景的人，聚在一起就够了。至于那些总是抱怨“这个不好、那个不好、就是Ta自己好的”的刺头，我建议一个也不要留，全部踢掉。

微商是共识经济，不是共享经济，所以，如果有些人跟我说团队里有人要走，我会劝他如果挽留不了、扭转不了，就不必挽留。这种与你价值观不一致的人，没有必要强留！