龙源期刊网 从共享单车的发展浅谈对市场的认识 作者：郭奕彤 来源：《财讯》2018 年第 02 期 共享单车 市场 资源配置 “共享单车”是作为解决市民从地铁、公交站到家门口或者目标地最后一公里而专门设计的 一种产品，借用了移动互联网技术，使自行车由自有变成共享，解决了个人自行车的存放、使 用各个环节的难题，可谓伟大发明，甚至被评为中国的“新四大发明”，确实得到了市民认可，成了人们短途代步的最佳解决方案。但是共享单车与市场经济，就这样一个有生命的产品，从快速崛起到繁荣再到 衰落，似乎也只发生在一年之间。记得 2017 年初，一夜之间街头出现了 10 数家运营商的共享 单车，包括摩拜、小蓝车、小黄车等等，各家展开了轰轰烈烈的圈地盘运动，给广大市民出行 提供了极大的方便和实惠。年中，共享单车的管理（乱占道、破坏单车等等）成了最热的话 题，成了各城市管理者、运营商头疼的问题。面临岁末，运营商倒闭、押金赔偿等等又成了众 多共享单车经营商面临的问题。这到底是为什么，一个这样有前途的行业，一年之间，迅速崛 起又快速衰落？ 结合近年来其他行业的快速发展与衰落过程，比如团购平台、各种打车平台等的兴起和衰 落，我想，真正主宰这一切的恐怕是市场经济这个无形的手了。

从课本知识可以知道，市场经 济是指通过市场配置社会资源的经济模式。在市场经济模式下，一切经济活动的产生、发展和 消亡必然要符合市场规律。作为市场的产物，共享单车也必然要符合市场的规律。 首先，共享单车的出现源于市场的需求。城市生活的短途交通、绿色环保、时尚轻快都让 人们对自行车这一代步工具有很強的需求心理，同时，移动互联网的普及，让共享模式可以轻 松实现。这种产品是符合市场需求的，这也正是它快速崛起的一个原因。 其次，共享单车短时间崛起说明了市场的快速反应和对资源的调配。共享单车推出后共享单车与市场经济，很 快便有众多的资金投入这个行业，也吸引了大量的人才。市场在第一时间召集了人力、物力和 财力，完成了对资源的安排和调度，效率很高，并且不用借助任何机构和部门，无声无息，用 一只无形的手发挥着作用。 再次，市场不以任何人的意志为转移，它会公正地对产品发展存在的问题作出裁决。即使 市场有需要、资源已配置好，也不是决定一种产品持久生存下去的绝对理由。下半年开始，陆 续看到很多品牌单车无人维护、押金无法退回、后台停止运营的新闻，部分平台以倒闭和兼并 结束了运营。网上资料可以发现共享单车行业存在的几个问题。第一，盈利不足撑开支。

共享 单车公司目前仍处在一个利用风险投资，来进行大规模的圈地和品牌建设的初级阶段，主要盈 利点是租金和押金。然而统计数据显示，仅靠租金只够支付共享单车的维护成本，押金的收益 虽然巨大，但比起付出的成本，还是难以覆盖。看不到盈利的资本必然会选择减少投资或者退 龙源期刊网 出；第二，市场的饱和，各平台辨识度不高。共享单车技术门槛低，加上中国强大的制造能 力，各类共享单车迅速的遍地出现，造成市场饱和，每一个需要自行车的地方都同时有几种品 牌共享单车可供选择，同行业竞争激烈，为了取得更大份额，共享单车公司不得不推出各种优 惠，给共享单车的经营存续形成极大压力。“没有对比就没有伤害”，很多公司的产品在市场竞 争的大潮中没有自身特色，单车质量差、技术含量低、服务差、用户体验不高，就成了首批被 淘汰对象。 从共享单车的崛起和衰落，我们感受到市场这只看不见却强劲的力量之手发挥着作用，任 何一个行业的进入和退出都接受着市场的评价和考验，只有符合需求、满足体验、健康盈利的 模式才能长久发展。我们从共享单车行业的“一哄而上”到“一地鸡毛”，希望能为更多的行业提 供经验和借鉴，理性做出判断。对于共享单车的模式，我以粗浅的看法提出自己的一些优化建 议： 首先，创新盈利模式是共享单车企业急需解决的问题。

德国“厕所大王”汉斯·瓦尔的，在 德国承包了很多公共厕所，负责厕所的维护和清洁，但他抛弃了传统做法，不是在出售厕所或 其它城市设施上赚钱，而是在获得的厕所外墙广告的经营权上大做文章。通过这个创意，瓦尔 公司摆脱了普通企业提供服务与需要政府补贴的问题，取得了相当的盈利。共享单车企业的性 质也很相近，似乎也可以从车体广告上做文章，同时，共享单车使用移动互联技术，也拥有相 当的客户信息，信息挖掘和利用也是公司盈利模式转变的方向。 其次，差异化经营也是共享单车公司可以考虑的一个方向。快递行业中的顺丰快递通过超 快速、高质量递件，使顺丰快递在快递行业中独领风骚。这也是共享单车公司值得学习的，或 许未来最好的共享单车标杆企业恰恰是最有特色，最有个性的一个品牌。 最后，服务体验再提升是共享单车公司后续存续必需注意的问题，顾客体验不佳，影响到 用户的再次使用，最终影响到公司的效益。 共享单车快速崛起到衰落的过程，深刻体现了市场经济中的优胜劣汰的原则，也体现了市 场配置资源的本质。不过，我相信，经过一次从繁荣到衰落的轮回，它不会永远沉沦，浴火重 生的共享单车行业将会更健康，更有活力。