美容院共享案例

盘点2016年美容院十六个经典营销案例纵观美容院营销活动除去往年经常使用的营销手法兴起许多新型营销方式美容院可选择的消费领域变宽变大有美容院将这些营销方式搭配组合有的则仍旧套老路子继续观望新兴营销手段各美容院还是为我们献上了一场营销大戏我方唱罢你登场如某广告的经典台词潮流来来往往经典恒久不息经典有代表性的营销案例也耐人寻味2013年有不少优秀的营销案例望大家从2016年的这些经典营销案例中能得到启示会员制营销XX美容院以抓住重点消费者为突破口做起了会员制营销的美容院经营路线XX美容院首先做足准备功夫消费客群按消费时间按消费类型按消费金额分类按时间从近到远的邀约按消费时间计算由最近的会员开始邀约近期消费过的顾客一般对于美容院的印象比较深刻如果上一次的服务让她满意她重复消费的几率就高针对这类顾客XX美容院延续了上一次的服务在新品基础上享受折扣优惠针对较长时间没有消费的对象XX美容院引导她记起美容院的印象唤醒了她对美容院的记忆之后才切入正题虽然花费的功夫会增加但是成功几率会提升百分之六十以上按类型从老到新的邀约根据消费类型的不同XX美容院将会员以老会员和新会员区分老会员定义为一年前开始消费并且有重复二次以上的消费行为而新会员泛指一年内且无重复消费的行为XX美容院认为新老会员最大的区别就在于忠诚度有过二次消费的会员对于美容院本身是认可的也有因为地理原因会重复消费的针对这类顾客XX美容院再次邀约阐明了美容院近期推广的活动优惠政策或者是新品套餐而新会员没有重复消费那么大多可能是偶然性消费再次消费的动机不明确所以作为邀约的次要对象按金额从大到小的邀约在电话邀约的过程中XX美容院首要选择的客群也是从金额大的消费者开始XX美容院将其定义为超级VIP他们一旦对美容院所推广的活动感兴趣那么成功的几率比普通VIP来说会更高针对这类型的消费者XX美容院推广活动的侧重点不在折扣与价格上而在于提供的服务或者产品的高端性提示做会员制营销对于预约顾客的安排也是很关键的准备功夫时间节点如果凑一块让顾客等待时间过久或者享受的服务不到位或者是产品缺货等引发了顾客的不满那么本次会员制营销恐怕就会形成反效果点评会员制营销也是有技巧和方法可依循的并不是整理出消费者名单然后不管三七二十一打电话邀约同样的时间金钱与效率之下却能够将会员制营销的力量迅速提升到2-3倍体验营销xx女子会所是一家刚刚成立不久的会所为快速打开市场知名度让消费者认知这家会所XX女子会所决定用体验营销打开局面邀请顾客到店体验SPA它做了以下事情一反其道对客户进行限制为了满足上层社会女性的地位感特意对享受免费体验的人员进行了条件限制申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件年薪不低于十万有私家车有私家别墅人数限定在50名报名程序必须亲自电话申请而且必须经过审核通过才有资格享受价值500元的免费体验实际效果表明限制条件阻止了无效免费体验者并激发了高收入人群的兴趣二突出名师贴身指点彰显会员身份这次邀请的郭健老师是美国加洲生命院的瑜伽导师并且是中国瑜伽比赛的总裁判长隋影女士是为许多著名演员的化妆师用名师面对面的贴身指导来吸引会员参与加入三企业简介采用煽情手法女子会所的企业简介也放弃了传统的说明式介绍抓住上层社会女性的心理采用了煽情手法也体现了ldquo上流名媛会所rdquo与众不同的服务介绍文案为ldquo在专家是您的私人美容师美体师名媛是您的亲密姐妹是您的豪华会客厅是您套牢男人的密练室是您心灵栖息的港湾在这里您将体会到人生的另一种快乐rdquo四媒体的大力扩散在《都市女报》连续四个半版的广告集中投放形式为扩大女子会所的影响力充分借助了媒体传播3月7日女子会所上流名媛沙龙正式召开《济南时报》《财富时报》济南电视台等多家济南的新闻媒体争相报道ldquo女人应该懂得自爱rdquoldquo关注女强人的感情世界rdquo等一时成为新闻探讨的主题3月8日济南电视台在金牌直播栏目《泉城夜话》里还对瑜伽教练郭健做了长达一小时的专题访谈这

次表现效果非常突出四天时间共接到近百人的报名电话五把走进门的客户留下来一方面事先对女子会所员工进行了培训树立层层促销的观念并进行了实战演习确保工作不出现纰漏另一方面通过服务员讲解和女子会所董事长沙龙中的发言的形式预告以后将要开展的系列会员活动如上流名媛联谊会专业美容美体讲座维护家庭关系专题讲座济南女商高峰论坛贵妇人培训班金领升级宝典等以此吸引到场的女士成为会员点评作为新开的女子SPA会所定位很重要通过体验营销不仅让顾客认识到这家会所也打开了知名度微营销之微信营销XX美容院营业面积有400多平方有约50多名服务员工因为其周边美容院比较多生意不是很好XX美容院老板决定聘请专业营销老师制定微营销方案方案如下第一步要求所有员工学会熟练使用微信给每名员工都配置一部3G手机让所有的服务员工都开通微信建立个人微信账号个人头像里面放上比较青春朝气的相片每个人起一个艺名个性签名里面写上比较风花雪月的浪漫诗句朋友圈里面先放一些同样时尚青春的相片再把朋友圈权限设定为ldquo允许陌生人查看十张照片ldquo第二步安排美容院员工拿着手机去周边一些居民区和写字楼场所走动两三个小时比如购物中心地铁站公园等人口密集区域这时员工的微信都会收到不少的搭讪平均每人每天不会少于二三十次这么一来一个月每部员工手机就可以有不下千人来搭讪50名员工意味有5万人搭讪在搭讪过程中要求员工们在被问及职业的时候直接说明对于部分试图在外ldquo约炮rdquo的男性直接拉黑对员工们还有一个要求那就是不要主动邀请聊天对象来会所消费对于外出邀请可以采取工作忙的理由拒绝第三步设计一个集中聊的方式即当员工去服务时候把手机集中起来统一由若干人用文字的方式回复继续跟对方聊天每隔两三天安排员工们在朋友圈里面发一两张生活照维持朋友圈的活跃度后期可同时为每个员工安排陌陌账号以同样的方式去吸引关注但是在个人资料上注明了微信账号因陌陌经常出现无厘头的封停账号要求员工聊天时鼓励吸引对方转移到微信平台上来提示一般来说XX美容院的员工整个微信好友中会有约56左右的人原意来美容养生会所消费这样5万左右的搭讪换来了3000左右的客人平均每人消费168的套餐每天通过微信来的客人不少于100人周末更多仅此一项每月增加收入超过60万元点评2013年微营销可谓是大热的一个营销方式不仅是美容院日化店也可以选择同样的方式进行营销总之可以运用一切社交工具包括后期推出的易信遇见碰头等网络社交工具作为服务行业紧跟时代潮流并良好的加以运用会为工作业绩带来不少的收益创新营销案例一新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题他们的促销策略是ldquo两大一小rdquo即每2个月做一次大型的促销活动每1个月做一次小型的促销活动过去的一年顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦后来店里又开始加大促销力度送的赠品越来越多优惠折扣越来越多然而事与愿违促销力度的加大并没有带来促销效果的增加而是效果越来越差免费领取ldquo美容月票rdquo免费领取ldquo美容月票rdquo促销活动消费者可免费领取ldquo美容月票rdquo对该促销产品进行为期一个月的免费体验护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的ldquo美容月票rdquo凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取ldquo美容月票rdquo并进行体验者可免费获得下一个月的ldquo美容月票rdquo点评其实ldquo美容月票rdquo早已有之不算太大的创新但是对于ldquo美容月票rdquo的实施操作却是一种大胆的创新第一ldquo这月消费领下月美容月票rdquo在一定程度上避免了顾客ldquo白占便宜rdquo的现象第二ldquo推荐客户领下月美容月票rdquo这是一种ldquo以客纳客rdquo的方法大大增加了新客源进行男性营销案例二2009年3月笑容美容院举办了ldquo美容消费抽大奖rdquo活动凡在一周内到笑容美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动奖美容院共享案例

品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆大运摩托车一时间该美容院门庭若市尤其是喜爱摩托车的男性消费者还劝说妻子一起去参加消费点评其实摩托对于男性的吸引力更大这是一个典型的通过男人营销女人的策略在有限的促销时间内增加了消费者重复消费和重复抽奖的机会并有效地抑制了竞争对手同时由于在促销活动中应加强服务与咨询工作在帮助扩大销售的同时逐步使新顾客转变为固定客户且与打折扣优待劵等其他联合使用效果更是大大增加婚庆营销XX美容院根据店面情况分两种不同的方法执行第一种是将护肤套餐卡放在前台或接待处不管是否达成销售凡来影楼咨询的女士均赠一张第二种则只赠送给已经交过拍照费的女士第二步根据店内项目制定新娘套餐内容一般美容院制定的项目有面部皮肤护理4次含深层卸妆身体护理2次婚庆礼品1个套餐卡的价位选定最好是非常优惠喜庆的数字如999399或199可根据项目及次数的不同做出调整并单独开辟一项针对新娘的项目如凡在今年成为新娘的女性顾客可享受服务及购买产品9折具体折扣根据店面情况来定优惠或在基本的活动赠送之外在获得价值xx元的产品或服务或者两位新人一起来一人免费等同时在活动物料海报彩页夹页展架等中可以增加关于婚庆文化的介绍增加活动的趣味性和与顾客的互动性点评婚庆营销是近几年兴起的营销方式一般与附近的影楼的同时办促销活动对美容院的地理位置要求较高也可长久合作会展营销会展营销是指通过举办大型会议展览活动带来源源不断的商流物流人流资金流信息流直接推动企业发展不断创造商机下面这个会所充分利用会展营带来企业的收益针对每一个来团购会的客户只要现场购买不论购买多少都可以由各个参展商家当场发给顾客价值1000元的塑身堂贵宾体验卡而且要求在团购会现场挂上ldquo塑身堂提供价值100万元赞助团购会rdquo的条幅专家指导针对团购会的顾客拿着价值1000元贵宾体验卡进店后该怎么操作一方面让顾客体验店内指定的价值1000元特色项目另一方面顾客如果办理疗程卡或者会员卡1000元可以直接充当卡额通过借助这次家居团购会塑身堂不仅引进了200名顾客成交了60人左右额外增加业绩近10万元策划婚博会ldquo婚礼倒计时完美新娘计划rdquo套餐贯穿了减肥瘦身泡浴香薰开背眼部护理颈部护理面部美白补水仅需99元整个套餐方案说明采用倒计时叙事口吻表达出来让准新娘们看完后马上开始心动期待此外还有ldquo超值新娘美丽套餐rdquo包括980元套餐1980元套餐3980元套餐进行限额拍卖作为现场销售方案这是针对需求明显意向强烈的顾客则可以当场销售成交首先确定分别以时尚健康家庭为主题的三个节目表现形式有舞蹈小品歌曲其次让塑身堂事先准备好小礼品在每一个节目表现过程中设置有向观众撒礼品的环节这个礼包中就包含有塑身堂的项目体验数以千计的礼包就这样轻松借助房展会撒了出去收到了意想不到的效果人车保养一卡通2012年11月所在城市又有了车展会因为卖名车的4S店都会有保养的服务所以设计一个人车保养一卡通卡包由塑身堂负责制作由车展会参展商负责发给购车的车主提供价值1000元保养项目与爱车保养卡捆绑到一块不仅提醒顾客保养车也提醒顾客保养身体点评会展营销不仅对企业起到了宣传作用还起到了开发新客源的效果可谓一箭双雕这个措施就大大提高了顾客进店后的成交率连环累计营销案例一XX美容院滚动累计促销案例ldquo18元包月滚动模式rdquo介绍用低价吸引客源增加人气后通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费18元可获得免费护理4次再消费月卡200元可获得前面18元可做购买产品的优惠及带一位朋友免费护理一次再消费季卡540元可获得前面所消费218元做其他护理任选的充值并可获得100元家居产品赠送再消费半年卡960元可获得前面所消费758元做其他护理任选的充值并可获得280元家居产品赠送再消费年卡1680元可获得前面所消费1718元做其他护理任选的充值并可获得500元家居产品赠送案例二XX美容院ldquo1000元充卡滚动模式rdquo顾客消费100

0元可获得厂家赠送礼包免费护理4次含一瓶产品一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张共价值元再消费季卡1540元可获得前面所消费100元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包380元家居产品赠送一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张共价值X元再消费半年卡2960元可获得前面所消费1540元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包800元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷三张共价值元再消费年卡6680元可获得前面所消费2960元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包2500元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷五张共价值元案例三XX美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施凡在该美容院购买ldquo年卡rdquo和ldquo半年卡rdquo的顾客若在2002年继续购买ldquo年卡rdquo和ldquo半年卡rdquo则在ldquo年卡rdquo和ldquo半年卡rdquo的折扣基础上ldquo半年卡rdquo多折ldquo05折rdquoldquo年卡rdquo多折ldquo1折rdquo而且今后每年如此直至折扣为ldquo0rdquo时便可终生享受该美容院的免费服务新顾客也可在未来的消费中享受该措施即如果拥有2008年ldquo年卡rdquo享受ldquo6折rdquo的消费者2009年购买ldquo年卡rdquo则享受ldquo5折rdquo2010年购买ldquo年卡rdquo则享受ldquo4折rdquo促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的ldquo年卡rdquo和ldquo半年卡rdquo同时仍有人陆续咨询该活动提示所谓ldquo其他护理任选rdquo指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护理中增加精油淋巴排毒美发纹绣等等所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整点评连环累计营销是用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费这种营销方式一般开展的时间较长收益较高超值分级服务营销案例一XX美容院开业三天内定购可以成为终生永久性会员此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目7折优惠产品8折优惠某某医院整形项目7折优惠或8000元的第二年护理消费金价值8000元特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作有直接与美容中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖励全年48次贴心保姆VIP面部护理价值100元次共4800元全年48次贴心保姆VIP手部护理价值50元次共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理价值50元次共2400元全年48次贴心保姆VIP身体护理价值150元次共4800元一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍拖鞋美容裤束发带床单以及酒精消毒棉花口罩调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生价值30元次二年共2880元提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾问价值600元另外免费赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值4888元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000元提供亲情卡2张价值666元每张亲密式体验服务4次价值1200元案例二XX美容院与巧克力公司及加盟店联合举办ldquo美丽情人鲜花浪漫日rdquo礼品促销活动活动规定凡在2月14日情人节当天在该美容院购买任何产品或服务者分别ldquo加5元10元15元可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支rdquo购防嗮套装16元就送简约套装防紫外线伞68元购买原价380元脊椎保养经典套餐又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元定价2880元特别赠送手部年卡或美甲一张打时间差用来锁定顾客全年来美容院案例三XX美容院之前的常规促销政策为年卡2000元送1000元产品额外再送手护10次卵巢保养10次后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感这个政策可转化调整

为第一步美容院半年卡1500元送产品1000元限活动当天开卡有效第二步如果顾客再加500元就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意手部护理5元次限10次卵巢保养10元次限10次提示美容院可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销也可以与会员制结合的办一张卡再加98元钱可每月有礼物价值3800元但礼物不能是产品只好是沐浴露口手香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品提示在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括项目分级美容间分级美容师分级售后分级活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如1万3万5万8万18万28万88万等又如高端顾客1年卡2年卡3年卡全部内容事先都要设计好不要临时添加项目点评超值营销正是美容院利用女性消费一次多一点赠品会买上瘾的心理特点开展的营销美容院只要把握好一点即不要一次把好处给顾客低门槛营销方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元做满20次以上年底返1000元方案三沐足5元一次仅限一次然后推广全年沐足卡1880元99次要预约不到19元次一是拓客二是这块可以不赢利方案四年卡740元送产品380元30次沐足10次焗油方案五如一高档店的促销设计为3mdash8万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡限用2个月2个月后感觉满意后必须转卡提示以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售限时限量来体现机会点评低门槛营销法在中小型美容院中运用较多对于消费水平不是特别高又热衷去美容院消费的顾客来说是一种不错的选择方式类似方案还有许多如与ldquo三八rdquo只花ldquo38rdquo元的促销标语美容院全部服务项目ldquo38元rdquo特价优惠一周活动十一期间100元选美容院三个项目连做的服务建国XX周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动透支营销储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理项目五折产品六折可能还有八千六千等保值卡消费者预存2万2年后基础护理后2万现金全部退回号称美容股票任选卡消费者缴纳1万元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务终免卡将美容院项目拆分进行终身免费的服务如油压终身卡基础护理终生卡美容院年卡1380元送价值700礼品套盒美容院年卡2000元7折优惠同时送700礼品套盒美容院年卡2000元做到10次时返现金600元或旅游同时赠送同时送700礼品套盒ldquo消费储值rdquo模式消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费1每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头2客户累积期限2个月或单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10现金存入客户积分卡10的积分点数赠送lsquo亲情卡rsquo2张3积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50现金使用4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配提示每张亲情卡可做2次免费护理本人不可使点评这种营销政策是美容院常用的手法从设计上来说对消费者比较有吸引力但操作起来有一定风险需要美容院有足够的资金运转转卡转介绍营销XX美容院首经常举办ldquo月月有抽奖天天有优惠rdquo的活动让有潜力有意向顾客去抽奖人人有奖品等领奖时就有销售机会顾客贪图便宜又面子薄受到优惠的诱惑销售了740元的超值特惠卡内容为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候不管她是否想买了通过店长经理的说服推销价值2000元的眼部护理30次在此基础上视顾客的购买力和欲望可升为3800的卡或者直接升为5800的卡如果钱不够可由店长代垫下次还他定金一旦收到第一时间上缴财务不能退了此外还有办9800的终生卡有许多优惠和好处如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积分优惠价值不等终身卡也分类型如暖油包

身终身1万5足疗终身1万5如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事让客人产生对比感和攀比心从而达到转卡的作用XX美容院为推出新产品开发新市场举行ldquo免费月票rdquo促销活动消费者可免费领取ldquo美容月票rdquo对该促销产品进行为期一个月的免费体护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的ldquo美容月票rdquo凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取ldquo美容月票rdquo并进行体者可免费获得下一个月的ldquo美容月票rdquo活动推出后一个月美容院共发放ldquo美容月票rdquo90余张有近40人领到了第二个月的ldquo美容月票rdquo点评全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000元统计出来只要交3000元再交1元钱可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了5000元就冲抵2500元上限为3000元年底再利诱第二年或者优惠产品一般顾客的钱都不会拿回去的转卡形式以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了780元的卡如果转卡为3800元的卡不管卡里还剩多少钱都按780元来算依次类推或者余额翻倍置换营销XX美容院推出凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加ldquo精油空瓶抵现金活动rdquo纤体项目服务卡2000元10次无产品活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所剩余次数的护理注不超过该卡一半的次数同时享受正常开卡优惠政策凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品一个空瓶或包装盒可获九折优惠二个空瓶或包装盒可获八五折优惠三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注总数不超过三个推荐产品搭配腹部减肥循环油塑身油腹部按摩霜迷迭香元腿部减肥循环油塑身油腿部按摩霜迷迭香元精油空瓶的相应抵用金额1抵用50元的空瓶有茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油2抵用70元的空瓶有天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵用100元的空瓶有玫瑰油提示第一可针对老顾客第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值点评置换营销在化妆品店也经常可以看到比如以空化妆品瓶抵现金xx元意在鼓励消费者多消费才能有更多空瓶再换取新产品捆绑营销在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡2000元卖顾客20瓶产品每瓶100元共2000元共4000元但是推销20次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡4000元加自由选用产品20次瓶要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求XX美容院推出三合一活动全价购面膜280元一套柔肤水水凝精华素半价购眼部特护一套455元眼霜眼部赋活水份眼膜三折购夏季养膜一套572元滋养保湿赋活美容再生素再如购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等点评结合顾客注意力推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想赚也可能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送顾客更好接受划点营销XX大型美容院将所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费但也有问题就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为如顾客存入1万元送积分2800分共12800个点泡浴28个点花茶10个点精油开背188个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗点评大型美容院普遍采用的一种销售形式利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间不像打折养成习惯就很麻烦团购营销案例XX美容院在拉手网刊登了团购信息高端个人护理项目团购价200位项目包括纤体项目精油推背沐足牛奶护肤等来店消费者可优先挑选优惠套卡时间截止XXX年XX月XX日点评美容院在选择团购营销时不仅要考虑在线注册会员的数量而且要考虑网站的精确标准同时网站的定位会浏览的用户会有哪些也很重要所以美容院本身的定位和网站的定位要考虑清楚在选择网络团购网站时要求网站里面的会员类型要尽量符合高端美容会所目标顾客标准