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01美容院10《三十六计》里面的第十八计是擒贼擒王意思就是抓贼一定要抓住贼的头目只要抓住贼头目贼则群体无主必定引起与王有关整体局势的连锁反应伊拉克战争萨达姆被擒利比亚战争卡扎菲的死亡就是擒王导致战争基本结束的最好例子那么怎样在美容院营销中运用擒贼擒王史石头认为要掌握以下几个诀窍第一要找到美容院营销的点第二要找到竞争对手的破绽进而攻击第三要抓住美容院营销管理的要害打蛇要七寸美容院内幕全面曝光关注美容院经营宝典微信号delanz或扫描下面二维n第一找到美容院营销关键点在市场竞争中美容院要不断分析宏观环境行业环境美容院现状等境况判断行业发展所处的阶段是初级阶段还是发展阶段成熟阶段进而找到利于美容院发展的美容院营销关键点抓住主要矛盾谋势而为突破一点就能带动美容院整体价值链的连锁反应关键是我们要找到美容院营销中的王利郎男装之前是做正装的在福建的男装中并不出众但是利郎在市场的调查中发现随着中国经济和社会的繁荣一个新兴的阶层已经在中国形成那就是所谓的中产阶级利郎决定抓住这一大趋势将品牌定位在都市白领商务人士和成功人士群体着力营造出一种品位休闲人本与自然的双重追求时尚为男士提供一种8小时以外同样

可以展示自己魅力的选择01美容院10利郎提出了简约不简单的产品风格定位提倡一种高层次的生活方式和生活态度简约与精致同行是一种阅尽繁华后返璞归真的风格经过大量的传播利郎占领了消费者商务男装的心智利郎找到了顺应社会发展趋势的美容院营销关键点带动了美容院的高速发展在美容院营销中要全局在胸通观始终如果没有找到美容院营销的突破点就进行大面积的广告和美容院营销只能是浪费严重如有的小美容院做着metoo的动作只能是小跟班无法超越擒贼擒王也要选择好擒术擒王的基本手段也就是在运作品牌的时候要具备品牌的硬性属性和软性属性硬性属性就是宣传品牌的物理属性软性属性要宣传品牌打动内心的情感和内心深处的软区域擒贼擒王战术在美容院营销上一定要一快三强不能犹豫要有胆量发现机会一定要当机立断迅速占领消费者心智很多做大的美容院就是发现了王快速占领才取得了成功第二找到竞争对手的破绽进而攻击《三十六计》对擒贼擒王的解释为催其坚夺其魁以解其体龙战于野其道穷也意思说如何摧毁敌人的核心对龙有利的位置在天上而不是在田野中因此必须把龙引到田野里那么龙就技穷了这就说明我们在美容院营销中面对强大的竞争对手需要我们01美容院10智慧应对

找出竞争对手的破绽进而攻击而不是盲目应对如百事可乐面对可口可乐经典可乐诉求则转向年轻人做新一代选择诉求用很多年轻人喜欢的明星如谢霆锋郑秀文郭富城古天乐王菲姚明等明星诠释年轻时尚激情的品牌内涵百事可乐市场占有率大幅度提升2000年4月在中央电视台先后出现两个无绳电话的广告前一个是步步高的步步高无绳电话方便千万家后一个是TCL的新品美之声的无绳电话不清晰方便又有什么用方便谁都做得到声音清晰更重要TCL完全是以竞争者定位找到竞争对手的破绽进而进攻的典范案例第三抓住美容院营销管理主要矛盾在美容院营销管理中善于抓住主要矛盾主要矛盾是决定事物的方向和前途解决了主要矛盾就找到了解决事物的关键其他问题就迎刃而解在广告力时代广告是美容院最重要的传播手段依靠一支出色的广告片就能扬名天下涌现了当时很知名的美容院如秦池爱多太阳神等在美容院营销力时代需要整合美容院营销手段围绕品牌核心价值传播一个声音在有效的时间内聚焦传播就能爆发最大的能量达到解决主要矛盾的目的当然擒贼擒王在美容院营销的运营中还有很多种方法所以我01美容院10们美容院营销人要不断汲取古人给我们留下的宝贵财富新为中国美容院的发展而不断努力

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