- Prom 能源互联网时代新能源企业的商业模式创 新分析* ——以远景能源为例 ■刘正阳12,3,42,31,2,3胡毅乔晗 汪寿阳******** 1.中国科学院数学与系统科学研究院北京 2.中国科学院大学经济与管理学院北京 3.中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室北京 4.中国科学院大学创新创业学院北京摘要：在能源互联网时代，新能源企业进行商业模式创新对其发展至关重要。本文认为新能源企业的商业模式创新主要由价值网络重构所体现可以帮你写爆款文案的AI系统，以远景能源为例，从价值网络重构的角度对远景能源的商业模式创新进行了初步分析，并基于商业模式冰山理论和 CET@I方法论对远景能源的商业模式创新进行了集成分析，最后给出了总结与管理启示。关键词：新能源企业商业模式创新远景能源商业模式冰山理论价值网络重构DOI:10.11842/chips.2017.03.003一、引 言进行分析，并对我国新能源发展过程中的制约因素进行深入剖析 , 结合我国国情提出新能源发展的对策建随着化石能源供应日趋紧张和全球气候问题愈发议 [1]。

当前，能源互联网将互联网技术和思维引入能源 严重，发展低碳经济、开发利用新能源已经成为世界各 国的共识。制定合理的发展战略，是开发利用新能源行业，能够辅以实现新能源的高效开发利用，我国已经 的先行性工作，具有重要意义 [1]。李春曦等分析了国家出台了诸多政策鼓励新能源和能源互联网的发展，新能 政策对新能源发展的支持和导向，阐述了风能、太阳能、源产业面临着传统模式向信息化的转型。沈洲等在分 生物质能和核能的资源条件及开发利用现状，并对我析能源发展与应用的基础上，引出了能源互联网的概 国新能源发电的发展方向及前景进行了展望[2]。闫强等念，阐述了能源互联网的内涵与特点，介绍了国内外 对国内外新能源资源情况、技术水平、总体发展现状能源互联网建设概况 [3]。董朝阳等给出了能源互联网的 *国家自然科学基金项目：面向经济、社会和环境协调发展的现代物流管理研究（编号），负责人：汪寿阳；促进经济、社会和环境协调发展物流创新（编号），负责人：汪寿阳；基于不完全信息博弈模型的航空碳税和碳关税政策应对策略研究（编号），负责人：乔晗。 **刘正阳，中国科学院数学与系统科学研究院博士研究生远景能源商业模式，专业方向：管理科学与工程；胡毅，中国科学院大学经济与管理学院副教授，研究方向：计量经济学模型及其应用；乔晗，通讯作者，中国科学院大学经济与管理学院副教授，研究方向：博弈论与商业模式；汪寿阳，中国科学院大学经济与管理学院教授，研究方向：宏观经济与管理。

FOR 管理创新- oT ie tch Prom初步定义 , 并概述了能源互联网的基本架构及其组成，战略行动计划（2014—2020 年）》提出到 2020 年我国针对广域内分布式设备的协调与控制等几个核心问题 ,非化石能源占一次能源消费比重达到 15% 的战略目标；探讨了能源互联网研究中可能面临的主要挑战 [4]。2015 年 3 月 16 日，国家发改委等 23 个部委召开了战商业模式在企业的发展中发挥着重要作用，近年略性新兴产业发展的会议，新能源产业成为我国重点来学术界和企业界对于新能源企业商业模式创新研究培育的战略新兴产业。的重视程度不断提高，张晓旭等综述了能源企业商业模新能源产业也有其特有的痛点，比如供需信息不式的发展现状，对传统能源企业和新能源企业的商业对称、无法持续供应、开发成本大等，因而传统能源企模式进行对比分析 [5] ；邢相军从外部因素和内部因素的业转型和新型能源企业壮大需要利用能源互联网来高角度分析了新能源产业商业模式创新的影响因素 [6] ；刘效开发利用新能源。

能源互联网将互联网技术和思维敦楠基于信息经济学原理 , 提出了能源互联网交易的引入能源行业，提升了能源市场的信息充分度、透明度，微平衡理论 [7]。从而提升了能源市场的资源配置效率 [7]。由于目前国内外关于新能源企业商业模式创新的能源互联网的概念首次出现于杰里米·里夫金的具体案例分析较少，因此本文以远景能源科技有限公司《第三次工业革命》中：在经历第一次工业革命和第二（以下简称远景能源）为例，对能源互联网时代新能源次工业革命之后，“第三次工业革命”将是互联网对能企业的商业模式进行案例分析。源行业带来的冲击，以新能源技术和信息技术的深入结合为特征的一种新的能源利用体系 , 即“能源互联二、背景[8]网”( )即将出现 。本文沿用杨方给出1.新能源行业及能源互联网发展现状的关于能源互联网的定义：能源互联网是以智能电网为当今化石能源供应日趋紧张，由化石能源使用所基础，连接各类发电设施、各类用电终端及分布式能带来的环境问题与全球气候问题越来越严重，人类迫源系统的智能化、互动化的能源网络，以及融合互联切需要改变传统的能源消费模式和消费结构 [1] ，发展低网理念形成的能源电力新型业态[9]。

碳经济、开发利用新能源、转型传统能源企业已经成部分发达国家的能源互联网建设开展较早，如美为世界各国的共识。国推出的 项目、德国的 E- 计划和日世界各国都在致力于新能源产业的发展，2015 年本的数字电网计划等，其能源互联网市场已经较为成全球可再生能源发电新增装机规模较同期增长近 30%。熟，表1列出了这些计划的侧重点和特点。我国在 2015 年对于清洁能源产业的投资额增长 17%，我国能源互联网建设目前处于起步阶段，传统电达到1105亿美元，是全球清洁能源产业的最大投资国，力系统呈自顶向下的树状结构 [10] ，重硬件轻软件、重稳固了我国在该产业的领先地位。目前国家电网是全球生产轻服务、重 B2B 服务轻 B2C 服务和 C2C 服务，范围内接入新能源规模最大的电网，国家电网调度范总体来说信息化程度、服务化程度、市场成熟度有待围内的风电、太阳能发电累计装机容量分别达到 11664提高。但是政府近年来对于能源互联网建设的重视程万千瓦、3973 万千瓦。我国对于新能源产业的发展进度不断增加，不断加大对能源互联网的建设力度。2015行了政策上的扶持，国务院 2014 年印发的《能源发展年 4 月 17 日，国家能源局召开了首次能源互联网工作表1 世界较早开展建设能源互联网国家及其项目简介国家美国德国日本代表项目-数字电网侧重点能源网络信息网络信息与能源网络融合吸纳大量分布式能源，通过综合控制能源供应系统完全数字互联，计算机通过电力路由器完成能源分配，其与特点能源生产、传输、消费，实现能源的控制检测，通过 ICT 技术优化能源供现有电网和能源局域网相连，根据能高效利用应和使用系统源 IP 地址识别电源 134科技促进发展 ★ 2017年 第13卷 第3期 - oT ie tch Prom 会议，能源互联网正式纳入了政府工作计划；“互联网+”远景能源在成立不到十年的时间在风电领域和能 智慧能源是2015年《国务院关于积极推进“互联网+”源管理领域取得了巨大的成功，在这个过程中远景能 行动的指导意见》中部署的 11 个“重点行动”之一；源的商业模式创新起到了至关重要的作用。

2016年第1季度，发改委、能源局、工信部联合印发《关三、商业模式和商业模式创新文献回顾 于推进“互联网 +”智慧能源发展的指导意见》，明确 了未来能源互联网的发展路线和思路，明确了中远期1.商业模式文献回顾 十大重点任务。伴随着互联网的快速发展和网络经济的兴起，一我国能源互联网目前的产业链可以分为智能电网、个以商业模式为主题的企业经营方式创新、管理变革 智能发电、智能储能、智能用电、电力交易 5 个模块，和理论研究热潮开始涌现 [11]。在商业模式理论要素构 其中远景能源是智能发电和智能电网模块的代表企业，成研究中，国内外学者们从不同视角提炼出了商业模 因此本文将对远景能源进行商业模式案例分析。式的关键因素。 认为商业模式是产品、服2.远景能源介绍务和信息流的体系结构，着重于激发用户端的购买欲2005 年，国家发改委出台《国家发展改革委关于望 [12] ；和认为“商业模式是企业如 风电建设管理有关要求的通知》，要求国内风电设备国何创造价值、传递价值和获取价值的原理”，并提出了 产化率达到 70% 以上，使得国内风电厂商迅速崛起，九要素模型 [13] ；Zott和Amit认为商业模式强调系统性、 数量迅速增加。

2007年，远景能源于江苏省江阴市成立。整体性的商业运作，旨在解释企业如何创造和获取价 它的业务包括智能风机的研发与销售、智慧风场软件值 [14] ；魏炜和朱武祥将商业模式定义为利益相关者的交 服务、光伏云平台服务、能源互联网技术服务及智慧易结构，分解出定位、关键资源能力、业务系统、盈 城市整体解决方案等，是全球领先的能源互联网技术利模式、现金流结构和企业价值 6 个要素 [15] ；汪寿阳等 服务提供商。提出商业模式的冰山理论和 CET@I 方法论，认为商业远景能源凭借其首创的智能风机在竞争激烈的风模式由其显性知识部分和隐性知识部分构成，并加入 电行业中脱颖而出，2009 年—2014 年，年均风电新增情境智慧对商业模式进行了集成分析 [16] ；任小勋等提出 装机容量增速超过70%，目前是中国前三大风机供应商，商业模式钻石模型，从商业对象、商业过程、商业绩 中国最大的海上风机供应商。远景能源从 2011 年开始效３个方面，产品、利益相关者、资源整合能力、收益、 相继发布了多个能源互联网平台，这些产品得到了世风险５个模块，以及物流、资金流、风险流３个载体出 界各国企业的广泛认可。

借助能源互联网平台，远景发，对商业模式进行解析 [17] ；郭盛等基于商业模式冰山 能源管理着包括美国最大的新能源上市公司 能理论和 CET@I 方法论 , 提出针对银行业特点的银行商 源、美国大西洋城市电力公司以及中国广东核电集团业模式七要素模型 , 并与银行业的复杂外部环境分析 等在内的2,000万千瓦的全球新能源资产，是目前全球进行集成,构成了银行商业模式7E-CET@I分析方法。 最大的智慧能源资产管理服务公司。除了商业模式理论要素构成研究，行业的商业模式研究远景能源非常重视高科技和高水平人才，公司科也是学术界关注的焦点 [18]。汪寿阳等系统地综述了国 研人员占比 60% 以上，硕士和博士占比 80% 以上。远内外主要商业模式研究的理论系统和方法体系，并针对[11] 景能源为了构建能源互联网生态系统，完成的投资、收各个行业的商业模式研究给出了进一步的研究方向。 购项目的对象大多为高科技公司，例如在硅谷专门组杨怡欣等对服务行业商业模式的相关文献进行了计量[19] 建了全球数字能源创新中心，成立 2 亿美元互联网能分析，全面的呈现了服务行业商业模式的研究进展。 源技术风险投资基金，硅谷著名投资人 Dan Ahn 担任崔晓杨等以万达商业地产公司为案例，构建全产业链的 基金的领导合伙人，负责领导远景能源在大数据、人“微笑曲线”分析框架，全面分析万达商业地产的技术 工智能和信息安全等技术领域的投资和收购。

研发、房产设计、房屋建造、市场营销和运营管理模 FOR 管理创新- oT ie tch Prom式 [20]。业务融合创新产业生态3个层面提出能源互联网价值实2.商业模式创新文献回顾现的基本架构和可能途径 [9]。邢相军从外部因素和内部随着对商业模式的研究已具有一定的深度，国内因素的角度分析了新能源产业商业模式创新的影响因外学者从对早期的商业模式概念、要素和分类的研究逐素，认为企业与所处环境的融合过程，与供应商、客户、渐转向对商业模式创新的研究。商业模式创新是指企业合作伙伴价值链的重构以及企业内部单元的调整重组价值创造基本逻辑的创新变化，它既包括多个商业模式构成了新能源产业商业模式创新的机会 [6]。陈启鑫等从构成要素的变化，也包括要素间关系或者动力机制的变4 个方面对能源互联网现有的以及可能存在的商业模式化。商业模式创新能为企业带来租金，商业模式创新程进行了归纳分析，并提出“三位一体”的能源互联网交度越高，顾客、供应商、合作伙伴等企业利益相关者的易体系 [30]。

刘敦楠基于信息经济学原理 , 分析了能源转换成本越高，企业的议价能力也越强 [21] ，并且创新与信息融合对能源市场资源配置效率的提升作用，进型商业模式与产品市场策略的交互对于企业业绩有着而提出了能源互联网交易的微平衡理论 , 并在此基础显著正向的影响 [22]。罗珉等分析了企业在不同条件下上分析了能源互联网的商业模式和市场机制相比传统获得租金的形式，从理论上解释了企业商业模式创新行集中式能源交易的七大发展趋势 [7]。为的内外在驱动力 [23]。高闯和关鑫从价值链创新的理四、基于价值网络的商业模式创新初步分析论视角对企业商业模式创新的实现方式进行解释，并对商业模式创新的动力和演进机理进行了深入的探讨 [24]。企业的商业模式创新分析需要清晰的分析框架和王水莲和常联伟从观点的可操作性和分析的系统性两具体的创新过程分析，因此，本文从价值网络重构的个维度将商业模式创新途径分类，并以创新过程一般逻角度对远景能源的商业模式创新进行初步分析。辑为主线对创新途径进行了分析 [25]。在行业的商业模价值网络是指公司为创造资源、扩展和交付货物式创新研究方面，杨一帆等分析了传统制造业向现代制而建立的合伙人和联盟合作系统，主要由业务系统、盈造业转变的过程中商业模式的变化，从信息化、服务化、利模式、核心竞争力3个要素组成。

受竞争压力与技术绿色化 3 个角度对现代制造业企业的商业模式进行剖变迁的推动，顾客价值创造与企业价值实现产生分离，析 [26]。王伟等分析和总结了汽车产业商业模式及演化，企业只有重构价值网络、拓展新的收入源才能实现盈[31]并对车联网和新能源汽车两个新兴产业的商业模式进利并保证商业模式的稳定性。行了细致分析 [27]。吕鑫等结合中国经济发展新动向及随着能源互联网时代的到来，新能源产业中客户产业转型主流动向，对建筑业的商业模式转型进行了分的需求增加、市场的竞争增强，新能源企业面临着商业析 [28]。张茜等选取具有典型商业模式创新的电视节目模式创新和产业升级。由于信息的引导作用，新能源“女神的新衣”, 基于利益相关者对其 TV+ 商业模式进企业的价值链不断网络化。价值网络的思想打破了传行解析,对电视行业的发展给出了管理启示 [29]。统价值链的线性思维和价值活动顺序分离的机械模式3.新能源企业和能源互联网商业模式创新文献 [32] ，静态的价值链逐渐向动态的价值网络转变远景能源商业模式，利益相回顾关者之间价值的一维线性传导关系逐渐变为二维网络在新能源企业和能源互联网商业模式创新的研究交互关系，产品和服务的价值通过价值网络中每个成文献方面，张晓旭综述了能源企业商业模式的发展现员创造并由价值网络进行整合，新能源企业的商业模状，对传统能源企业和新能源企业的商业模式进行对式创新主要由价值网络重构所体现。

比分析，并对合同能源管理、分布式能源、能源金融远景能源的商业模式创新主要包括轻资产模式和的商业模式创新机制进行了展开分析 [5]。杨方提出以用能源互联网平台模式两个方面。首先，远景能源创业初户需求为导向的能源互联网价值主张 , 进而从能源融期的业务以风机研发与销售为主，面对国内风电行业合提升可持续供应能力 , 信息融合转变能源发展方式 ,激烈的竞争，远景能源将零部件生产外包，集中精力 136科技促进发展 ★ 2017年 第13卷 第3期 - oT ie tch Prom 进行智能风机的研发，另辟蹊径地采用了轻资产模式。则颠覆者”等。 随后，从 2011 年开始远景能源将其轻资产模式由硬件从图 2 可以看出，远景能源在轻资产模式业务系 领域拓展到软件领域，业务重心逐渐由风机研发销售统中，将零部件的制造工作外包于高质量的供应商来 转向能源互联网平台的建设，用户通过能源互联网平完成，远景能源为此引入汽车行业的订单交付系统（简 台可以实现新能源开发的全生命周期管理和风险评估，称 OTD 系统），合作者可以利用 OTD 系统及时了解远 远景能源借此打开了新能源行业的“平台经济”之门。

景能源对零部件的需求情况，大大缩短交付时间。而1.轻资产模式远景能源则聚焦智能风机这个蓝海市场中的客户需求，风机制造商等制造业企业在创立初期大多采用“重致力于智能风机的技术研发以增强核心竞争力，利用供 资产、轻流动”的经营思维。从图 1 可以看出，在传应链采购完成整机的装配，将风机销售给风电开发商。 统制造业企业创立初期的业务系统中，静态价值链上风电开发商以略高于其他风机的价格购买智能风机，较 的利益相关者缺少交互关系，价值通过价值链进行简大程度地提高了在低风速地区及海上的发电效率，减 单的线性传导。重资产模式会产生很多弊端，比如焦少了故障率，从而达到下游客户端的价值实现。 点企业的资金大多流向固定资产的投入和生产的投入，轻资产模式使远景能源简化了产品线，节约了生 这样会产生较大的固定成本和机会成本，利润率较低；产成本，增强了核心竞争力（即智能风机技术），使公 焦点企业生产风机的出发点是对客户需求的预测，盈司在成立初期能够立足于竞争激烈的风电市场。轻资产 利主要由规模经济和固定客户主导，盈利模式单一；重模式使远景能源成功开拓了智能风机的蓝海市场，客户 资产模式下焦点企业精力多用于设备的生产制造而无价值为主导的风机销售使得公司营业额连年高速增长， 法致力于技术的研发，难以保持核心竞争力。

从而对轻资产模式的运营实现了反哺，形成良性循环。远景能源在 2007 年进入风电行业时正值国内风电引入的订单交付系统在提高订单交付效率的同时也增 制造商数量迅速增加之际，而传统制造业企业的重资加了供应商的盈利，而智能风机提高了开发商发电效率 产模式对于初创时期的远景能源是不合适的，因为远并增加了开发商的盈利。远景通过轻资产模式，加强 景能源无固定客户基础，其资金量也难以保证大量的了与利益相关者之间的动态交互，为利益相关者整体 固定资产投入，若是沿用传统制造业重资产思 维，其发展必将被资金和成本问题所拖累。同零部件供应商焦点企业客户 时，在市场需求方面，经济发展使得社会用能 需求增大，但风能开发利用效率低下、工况复厂房和设备的零部件制造、 杂，市场上缺少高效的智能风机。于是远景能销售建设、零部件购买风机

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