一、小店基础知识篇

小店分跨境店铺和本土店铺：

本土店：本地人使用本地手机号及身份证、或本地营业执照开通的小店，但仅限销售本地区，当地直接发货的就叫本土店。

跨境店：用中国大陆或者中国香港营业执照开设的小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。

跨境店铺是中国/香港公司主体企业（不支持个体户），一个账户最高可以运营6个国家。

它们两者的区别是：

1、本土店铺是本土国家为主体（个人/企业），一个账户一个国家；

2、从2022年9月15日之后，注册跨境店铺开始有保证金，一个国家根据类目会有不同金额的保证金，每个国家都要缴纳，已经入驻的可以放宽到2022年10月7日之前；

未能按时缴纳的，不会关店（和经理求证过了），但是会被限单/不能参加平台活动。

3、缴纳保证金需要法人的强关联对公/对私的银行帐号，买店的可能会面临无法缴纳的保证金的问题；

4、英国店转全球店（6个国家）的条件：向平台申请需要提供英国店铺过去GMV大于100美金的截图，或者东南亚平台（最近材料放宽到别的跨境平台也可以）GMV大于5000美金的截图。

二、小店平台需求及市场

1、市场前景

目前平台月活超过35亿，日活也在10亿左右了，2021年电商市场规模60亿，2022年电商市场目标5000亿。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年有望突破5000亿美元。

2、三方需求Tik Tok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货。

3、目标市场目前小店商家约5万家，对标亚马逊虾皮还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧平台政策是关键。

三、小店玩法

本土店铺：

1、店群模式：大量铺货SKU，结合精选联盟批量邀请达人带货。采集本土等平台，出单之后用ERP一件代发；找本土分销商发货。

风险：虽然提款的问题有第三方可以解决，但是平台对这种模式是0容忍的，玩一阵子一定会被平台打压。

这个玩法是利用现在平台部分国家开放了搜索入口，搜索流量也很高小店，之后随着平台的成熟和转型，还是会重点向视频、直播做流量倾斜，可以赚快钱，但是做不久，还要找靠谱的服务商。

2、真本土模式：很适合之前已经在本土布局的，有本土公司，仓库（海外仓）的卖家。

跨境店铺：

1、纯带货达人：自己做达人号（粉丝过1000），做直播带货，赚取佣金。因为平台有了保证金政策，很多中小卖在考虑只做直播带货不开小店，轻资产，风险小。

2、纯铺货模式：利用搜索流量，选品铺货。开全店联盟佣金，做小店权重。类似传统的电商模式。

3、纯视频挂车+达人带货：现在大部分都是在跟铺视频（和跟卖链接一样，找爆款链接跟着做），注意的是最近平台也会严审重复视频，如果是搬运视频，要抽帧，做点特效和国内玩法一样，避开审查。

我们代运营团队在内部测试后，发现，如果某个账号的视频被查重以后，后面发的视频流量就会少很多。

4.纯直播带货：平台对直播勤快的账号会有奖励政策，如果只会英语，可以考虑UK/PH/SG/MY，这个也是平台在推的可以用英语直播国家。直播权重和视频权重不是一体的，有视频一般粉丝一般，直播时间长的，直播间流量也很高的卖家。

四、小店踩坑经验

1、IP要稳定和干净。小店也会有IP的限制，这个是和亚马逊一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP，注册之后再用子账号进行操作。

2、新号拿到后，要多去刷你要做的标签内容的视频小店，让算法知道你的标签，因为你既是创作者也是TK用户。

3、直播间第一次直播要超过1小时，决定之后的直播的流量。没有十足的把握，不要开始你的第一次直播。

4、剪辑视频要结合当地风格，多模仿爆款头部视频。

5、找官方的,热门标签的话题，用他的发视频和选品AI一键帮你写论文，如同国内很多抖音主播，都是找热门话题来蹭热度一样。

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