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创业者从创业之初，就应该明白自己的项目，是如何盈利，将盈利方式文案化、图像化就呈现出不同的盈利模式。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。今天，书官儿和大家说一下，盈利模式有哪几种：

1、传统盈利模式

以传统制造业为基础，衍生制造业、商贸业、服务业等传统线下业务的盈利模式。

主要包括实体制作、商贸运输、服务输出三种传统方式：

制造业：家具制造厂、玩具制造厂、造纸厂、钢厂等等；

商贸类：家具卖场、玩具商城（或小店）、文具店、工程商贸公司等；

服务业：家具维修、儿童游乐场、打印店、劳务公司等。

传统盈利模式，属于显性盈利，利润的多少，可以从行业动向感知出来。

2、互联网传统盈利模式

随着互联网的发展，逐步形成互联网独特的盈利方式，包括流量变现（广告展示）、线上服务业（B2B、B2C、C2C、O2O等）。

（1）流量变现，是互联网盈利模式最早的一种，是以一个载体为核心【网站、论坛、微博、微信等平台】，使用广告展示的形式进行阅读流量变现，后来逐步发展到点击流量变现和粉丝流量变现。

流量变现的核心，就是提高各类流量体量，随着2016年自媒体的爆发，流量变现的门槛进一步降低。

（2）线上服务业，主要集中在各类应用平台，以资源对接或服务对接方式，抽取服务费的盈利模式。例如：淘宝C2C、天猫的B2C、阿里巴巴的B2B、百度外卖的O2O、各类团购网站的O2O等。

C2C（ to ），即个人对个人，依靠互联网平台为中介，个人销售物品给个人盈利模式，赢取利润。例如：淘宝就是一个经典C2C盈利模式的平台。

B2C（ to ），即企业对个人，依靠互联网平台为中介，企业销售物品给个人，赢取利润。例如：天猫、京东、当当网都是经典B2C盈利模式的平台。

B2B（ to ），即企业对企业，依靠互联网平台为中介，企业间相互贸易，赢取利润。例如：阿里巴巴就是很成功的B2B平台。

O2O（ to ）AI一键帮你写论文，即线上交易到线下消费体验，依靠互联网平台，实现线上购买支付，线下消费体验。例如：头各大团购网站及app、外卖网站及app等。

3、另类盈利模式（羊毛出在狗身上，猪来买单）

互联网+被各大媒体热潮，炒熟的理念有两个，一个是“风口理论”，一个就是“羊毛出在狗身上，猪来买单”的盈利模式。

（1）这种盈利模式的出现，来自于中国的古话“羊毛出在羊身上”，意思就是商家提供的各类免费，往往都需要消费者支付其成本。如：进超市购物满100元，免停车费。

（2）根据上述古话，聪明的商家，逐渐将思维改变，提高消费体验度，将各类服务免费化，找第三方进行支付成本和利润盈利模式，进而产生新的盈利模式“羊毛出在狗身上”。例如：各大门户网站不断强化自己的内容，但是并不以此盈利，而是在此基础上，进行广告展示，有广告投放商支付成本和利润。

（3）随着互联网的平台效应及粉丝体量效应的提高，将商家、消费者、第三方、甚至是第四方的利益进行了更加的优化，进而出现了“羊毛出在狗身上，猪来买单”的盈利模式。模式的核心是资源整合，过程依然是消费者免费获得体验，商家不投入直接资金，第三方进行市场运作获利，第四方支付资金，最终形成多方共赢。这种盈利模式有两个经典案例，是创业者必须知道的：“梦露内衣案例”和众筹。

以上内容，供创业者对自己项目的盈利模式进行比对思考，开拓思路，如有其他想法或疑问，可以留言探讨。

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