浅析营销思维 得营销者得天下
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最近,在网上看到一个很有意思的文章,《如何向周杰伦推销减肥茶》,这是一个4A公司的面试题,意在考察面试者的思维能力。同时也强调了营销的重要性。
文章介绍了三种思维,也是营销的三种思维营销思维,跟随,比肩,还有就是引领,它在解释这三种思维的时候有一个形象的比喻:
假设用户需要从A到目的地B,交通工具是马车。如果是跟随用户,可能会换一批好马;如果是比肩用户,可能会换一辆汽车;而如果是引领用户,可能会颠覆用户的交通方式营销思维,从而发明出飞机、高铁、甚至是马斯克的火箭。
从营销的角度上来讲,跟随用户,是产品营销的初级阶段。这一阶段从用户现有的认知出发,营销主张满足用户当下的需求。而比肩客户,就需要有足够的同理心,不光是知道用户需要什么,更要知道用户为什么需要它,它给用户带来了什么价值。引领客户就需要深入认知用户的需求本质,找到满足用户本质需求的最优方案。引领用户可能会颠覆用户的已有认知,因此需要花费大量的人力物力。这一阶段,也是营销的最高阶段。
得营销者得天下,这不仅仅是一句空话。营销所带来的经济效益是不可估量的。如果你想了解更多营销的知识,就去明佳妈妈看一看,里边有大量的企业营销方案AI一键帮你写论文,供你免费下载,也有专业的大咖为你提供营销方案咨询服务。
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