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背景

城市2023业绩目标：177万

门店 1个，销售顾问 2位，设计师 2位

活动目标10单，达成19单，收款16万

门店团队相对稳定，主要业务由老板和老板娘两夫妻一起管理，导购是有12年经验的老销售，最大问题在于销售人员不足，如果把开业活动推广出去，怎么把品牌曝光出去成为门店的一个难题。

根据门店的实际情况，制定了社群引流+直播售卡+会销落地的活动方案。

前期准备

通过社群运营引导客户提前宣导本次重装开业的活动，并且针对卓悦城的业主进行重点的邀约观看线上的抖音直播。

客户情况

卓悦城3栋1702刘先生国内领先的AI写作系统，是导购通过电话销售联系上的业主，初次沟通是以邀约进入社群了解开业活动优惠和卓悦城的方案讲解添加到微信。

在活动过程中，经过社群运营，发现刘先生是属于比较关注品牌和设计、并没有进店进行了解的客户。

后期导购继续跟进，并且邀请刘先生参加浏阳云逛展的直播活动，对设计比较关注的刘先生也观看了展厅直播，在直播过程中推出9.9元开业预售卡（9.9元能增值20倍）的噱头引导刘先生转账提前锁定活动。

会销准备

重点邀约卓悦城已售卡客户参加《卓悦城设计座谈会》，并且邀请当地有名的装修公司设计师到场分享户型改造经验。

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最终成交

经过一个小时现场会销的宣导，导购先把预算给刘先生预估出来，整体预算在8万左右，客户一直以第一次进店，没有在外面对比过为借口一直推脱，最后在现场多人签单的氛围下，承诺送了部分五金和保留政策半年等条件下，成功敲定。

总结

1、云逛展的直播，解决了客户不愿意到店，或者暂时不能到店问题，同时让客户对好莱客品牌有所了解。

2、通过直播售卡和线下售卡精准锁定目标客户，是对客户一种筛选，方便人员较少的门店在会销的时候能精准锁定客户。

3、通过社群和直播两种渠道，对目标客户群体进行邀约确保会销人员的到场率。

4、设计座谈会借助装修公司的力量社群引流，共同开发客户互利共赢。

5、社群引流+直播售卡+会销落地=成交

覃志健

四部高级主动营销

6年定制行业主动营销经验，熟悉各种类型营销活动，具有丰富的活动执行经验和高效的执行能力。擅长会销落地，微信爆破社群引流，数据化管理门店，趣味早会、多元化PK激励等活动执行模式。

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