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- 参谋君第5篇文章 -

- 阅读时间约13分钟 -

连锁加盟已经成为现在很多初创企业选择的运营模式，一方面对于创业者来说降低了因为经营不利而倒闭的风险，同时也很大程度上增加了市场份额，能更快地与业内已经成熟的大品牌分羹。

但是对于加盟创业的经营模式有些人还不是很了解，其实连锁加盟并不是只有一种形式，先弄清楚有哪些加盟形式，找到一种适合自己的经营模式很重要。

6个注意事项

01

不要轻易交纳加盟费

当前很多企业实施特许经营模式，要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用。

按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说，交纳一定的加盟费无可非议。

但问题在于，特许人(企业)提供的品牌必须是强势品牌，能够让受许人(加盟商)加盟后通过专卖店的运营而真正赢利，特许经营的关键是品牌。

不是在市场上叫得“当当响”的品牌，面对企业所要求的“加盟费”，代理商还是应该尽量想办法省着自己用吧。

02

赢取更大的品牌推广费用比例

产品需要良好的销售，就需要广告传播和品牌推广。

这方面，企业都会做一些连锁加盟，尤其在招商广告中会放于明显的位置。

代理商要做的“工作”连锁加盟，主要是三个方面：一是争取更大的推广费用的比例;二是争取更多的推广支持种类;三是督促企业把承诺实现。

对于争取来的费用和权益，代理商一定要严格督促企业按时将承诺兑现。

因为大多数企业在实际运营中就会对这个要求“耍花枪”，使得代理商到头来还是一场空。

因此，代理商在签定合同时，这些细节要求一定要写清楚。

03

明确运输责任和退换货的期限

货品运输涉及运输时间、要货时间、运输费用等方式。

代理商有权利要求企业及时或提高发货。

在发货运输方面，短途运费、装卸杂费、长途运费、保险费、退换货运费、发运方式、发运费承受标准、接货地点与方式等均应该细节责任到具体的一方。

产品运输过来了，如果不适于本区域市场，难卖出去，或者产品是非合格产品、损坏产品等，如何退货或换货?其期限是多久?

代理商在这方面也要求“细致”化，因为不能退货而只能换货，或者不能换货，以及要达到一年或者两年的苛刻要求才能退货的话，这给代理商将带来巨大的损伤。

04

售后服务的全面提供

未来的市场推广与产品良好的销售，更在于提供优质的服务，售后服务是其中的一个重点。

当前企业，一般都会提供售后服务，主要是整机产品返厂保修、零配件保修或免费更换等。

这属于传统的售后服务服务模式，不利于当前企业的发展和产品的销售，同样也就不利于代理商对产品的推广与赢利了。

因此，代理商在签定合同时，应该强烈要求企业配合在自己区域市场开设售后服务部，提供必要的资金、人力、物力等方面的支持，共同打造出良好的售后服务形象，促进产品的销售，以及品牌的有效传播。

05

提供装修指导与销售培训

专业的事情由专业的人员来完成，这样呈现在消费者的面前，才能更有效地促进品牌的传播与产品的销售。

因为一般的代理商都对优质的装修工作知之甚少，如果缺乏这方面的操作，产品的售卖就会因店面“糟糕”的形象而打大折扣，得不偿失。

同时，企业也应该提供专业的营业员、销售卖手的销售技巧等方面的培训，使卖手专业、熟悉，更好地把握消费者的消费需求，有效引导其购买。

在签定合同时，这两个方面的要求是缺一不可的，否则，苦果将会由代理商自己“吞”。

06

预付款与打款的建议

由于当前市场上，很多企业存在“圈钱”的现象，这使得代理商的经营发展存在着巨大的风险。

为了尽量减弱这种风险，代理商在预付了一定款数后，争取提取一定量的产品进行前期的试销，检测产品质量的好坏、本区域市场的反应、本品牌在本区域市场的知名度等来分析、评估本产品在本区域市场是否有较大的销售前景。

很显然，代理商在签定合同时，可以要求试销，一段时间后试销认可后，再行打款，展开全面的合作。这样AI一键帮你写论文，代理商将很好的保护了自己。

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