拆穿梦露内衣的商业模式，所谓4个人的公司年赚7000万
前几天，在我微信朋友圈中有这样一条被多人转发的文章，标题叫做《一家只有4个人的公司，年赚7000万，这才叫商业模式》。
标价188元的梦露睡衣
全文如下：
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
------------现在进行逐一拆穿----------------------
1. 让我们先来看看这件所谓售价188元的睡衣到底长什么样。
2. 再来看看当初这件睡衣投放的广告是个什么样。
3. 该企业与该产品客户口碑极差。
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几点存疑商业模式内衣，列举一下（由于该项目于2008年-2011年间存在，所以以下内容我会分别就当年情况与现今数据进行大致分析）。
1. 快递费到付23元？（第二段开头处）
该项目存在于2008年-2011年间，这期间淘宝、京东、苏宁、当当等电商还未像现如今这般大规模影响人们消费习惯，特别是对于快递费的理解，所以，23元到付，在当年还是可以钻钻消费者心理空子的，可这模式放在今日，恐怕早已被大多数网购资深人群识破。
2. 转化率达到惊人的80%？
第二段结尾处：我相信至少有80%的人都会订上一件。我不知道写这篇文章的人对电商是否有足够清晰的概念，到底知不知道转化率这个说法。这类产品转化率能达到8%就已经是相当令人欣喜了，我不知写这文章的人，如何敢喊出80%转化率的目标。如果这些基本常识都不懂商业模式内衣，便敢大放厥词意淫出80%的转化率，我很佩服他。即便有免费这噱头，我给他撑破天10%的转化率，但消费心理这事，越是口口声声喊着免费不要钱的东西，人们反而越发警惕。
咱们按照10%转化率进行倒推法，那意味着为了卖出这（一千万）件睡衣，起码需要有100,000,000（一亿）个IPV流量。按照文章内描述，都采用广告联盟投放的方式，我们还需再把展现频率与点击率算上，淘宝站内钻展平均点击率1.2%，淘宝站外投放的点击率会更低，我还是按照1%的点击率来帮他算一算，为了达到100,000,000（一亿）的点击率，至少需要10,000,000,000（一百亿）的IP流量，而2008年，中国网民数量为2.98亿人。到2014年7月，淘宝网日均IP访问量为41,640,000（四千一百六十四万），也就是说，至少需要240个淘宝这体量的网站。可是，1. 放眼中国，有几个可以和淘宝分庭抗衡的大流量网站？2. 该项目处于的2008-2011年间，又有哪些网站有这样的展现实力？10,000,000,000（一百亿）的IP流量除以365天，每天需要至少27,397,260（两千七百三十九万）的IP访问量，再除以157家网站，每家帮忙做广告的网站每天起码需要提供174,504（十七万四千五百零四）的访问流量。以上列举数据都是按照乐观情况估计。
三个字——不可能！
再三个字——理想化！
3. 成本8元，市场零售价格188元？（第七段开头处）
我不知道写这篇文章的家伙对制造业是否了解。一件睡衣若想市场售价标到188元，却只花上8元的成本，我很想知道有哪家义乌的厂子有这样巧夺天工的手艺。
好的！我还是再次妥协于他的想法，这衣服成本就是8元了，那包装呢？包装成本呢？真不凑巧的是，我是做广告的，你要跟我谈成衣制造的成本我或许真不懂，但说到包装成本，这忽悠不了我，这衣服若想给人188元心理价值，包装成本不可能少于5元。
接下来，又是一个缺乏商业常识的错误。1000万件睡衣，你打算都做均码的吗？何况文章里也清清楚楚的写到了，两个款式，每个款式2种颜色，那请问，放数呢？还有物流中的损耗呢？再给你保守一些算，为了销售出这1000万件内衣，至少需要生产1001万件。
4. 其余吐槽部分
梦露内衣，起码在我个人心智中的地位等同于达芬奇家具、奥巴马西服、克林顿手表、乔丹篮球鞋（中国）、科比8号（中国）、艾佛森篮球鞋（中国）。这样的命名方式到底有没有人接受？我很肯定地说，有，但是我不会接受并购买。
最后：
23元（快递费）×件（销量）=元（销售额）
元（销售额）-5元（快递成本）×件（销量）=元（第一次毛利）
元（第一次毛利）-8元（制作成本）×件（生产量）=（第二次毛利）
（第二次毛利）-5元（包装成本）×件（生产量）=（第三次毛利）
（第三次毛利）-3元（网站推广返利）×件（销量）=（第四次毛利）
其余成本：办公场地租金与水电？退换货成本？退换货损耗？人员工资？400电话通讯成本？为保证质量，前期选定加工厂的差旅成本？......这所有的运营成本按照零售价的10%核算。如果这里有自己独立经营企业的朋友也可以帮着看看，10%的运营成本到底高不高。
23元-8.1元（生产成本把尺码放数与损耗算进去）-5元（包装成本）-3元（网站返利）-5元（快递费）-2.3元运营成本=？
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创意到底值不值钱？
网上除了一切看脸定律，还有一句流传广泛的“创意不值钱”定律。恰好我很不支持这定律。很多人容易将真正的“创意”与一拍脑袋的言语不负责相提并论。真正的创意定是在对某行业有一定认识的基础上提出的变革，而不是站着说话腰不疼的大放厥词。
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