6月9日晚6点过，标签为“法式女装主理人”的微博账号“陈绵羊”发布了一篇文章，透露了网红裙爆火之后自己的兴奋和忐忑网红带货是正品吗，“这两天生意真的好得不真实，但是我总觉得心里有些害怕。这波因为新闻流量进来的消费者是真的喜欢我们的裙子吗？这种巨大的不确定背后，我们又将面临多少退货？巨大的库存压力是否会压垮我们的现金流？更让人难受的是，有一些人在给裙子贴着一些不堪入目的标签，短视频平台上更是有很多令人反胃的模仿。想要做些什么，却又无能为力。我害怕去反驳，我怕别人说我在蹭流量。”“陈绵羊”还透露：“这三天，我睡了不到5个小时，总觉得有事情没做好。”

10日上午，记者联系上合伙人之一的“的蒙”。“的蒙”介绍，她是成都人，“陈绵羊”是重庆人，两人很早之前就认识了，两人曾在法国某大学一起留学，“我本科学的视觉传达设计，研究生学的品牌设计，她学的MBA。她在法国待了7年，我待了6年。我们当时经常在一起耍。我们在法国的时候，觉得那边的女性特别喜欢裙子，不管是十四五岁的少女，还是七八十岁的老奶奶，都喜欢穿那种吊带裙。我们就觉得，她们的穿衣态度和生活态度，很打动人。我们就想用服装这个载体，把这种态度传递出去。”

品牌直播间内，主播正在介绍商品。

“的蒙”介绍，她是2017年回国的，“陈绵羊”比她晚回来一年左右，“我17年回成都之后就开始弄这个品牌，然后把衣服寄给她，她在法国那边拍照。”就这样，一个负责设计，一个负责品牌，属于的工作室就开张了。作为一家主打小众原创设计的服装店，从2017年创立至今，店铺销量仅为4颗蓝钻。“你想嘛，我们做了6年，销量才4颗钻，才卖好点衣服嘛？”“的蒙”介绍。

至于那条因为“牵手门”一炮走红的裙子，实际上是两年前推出的，混合了中法元素，法式加上中式丝绸面料，以及提花和拼接元素。这条售价618元的连衣裙，在“牵手门”之前其实只卖出了200多条。“2年多时间，就卖了200多条。但是爆火之后，一下就脱销了。”

“的蒙”告诉记者，因为之前担心积压库存会增加成本，所以这条网红裙的现货并不多，“本来就没什么现货，早就被抢完了。最开始的时候网红带货是正品吗，我们是拿到外面去做，质量起起伏伏的，得不到保障。最后我们决定在成都自己建一个小型加工厂，像改版啊、加量啊，我们可以比较快速地进行处理。”

前几天，网红裙意外走红后，两位合伙人开始紧急加单补货——“的蒙”在成都忙得团团转，隔几个小时，就要跟纺织厂下面料的订单，30米、50米、300米……最终下了超过1000米的面料；“陈绵羊”本来在新疆参加婚礼，当即决定提前结束假期，改签机票，和团队一起 “承接”这一波流量。十几个人的团队手忙脚乱，大家甚至发动了亲朋好友，增加人手进行“攻坚战”。对于现在“一裙难求”的情况，“的蒙”介绍，除了自己的小工作室在加班加点，也找了一下大的代工厂，“找了几家大的工厂合作，让他们直接出货。”

热销数千条的网红裙也带动了其他款式的销量。

虽然裙子目前看来销量很好，短时间卖出了6000多条，但两位合伙人仍然有很多担心。就像“陈绵羊”在微博里所说，“因为新闻流量进来的消费者是真的喜欢我们的裙子吗？这种巨大的不确定背后，我们又将面临多少退货？”对于这个问题，“的蒙”也表示做好了心理准备，“我们做服装这么多年了，非常清楚。虽然这条裙子的销量是4000多条，但是我预估实际成交量也就在1300条左右，不会太多。（退货）是必然的。”

“的蒙”补充介绍：“我们目前为止，这条裙子卖了6000多条了，但有2000条在发货之前就退了，可能也就觉得好耍，或者截图发个朋友圈之类的吧。剩下的4000条，肯定也会有很大一批会退货退款，有的顾客可能收到货拍两张照就会退。七天无理由，这个是消费者权益，没办法。”

除了退货率较高，“折损率”也是让两位合伙人忌惮的事情。“有的衣服穿了较久，还有的都有香水味道了，由于是真丝材料，不好处理。退回来没有办法，只能报废，这种很气人。总的来说，折损率可以达到10%，成为瑕疵品。对于这些瑕疵品，我们有个福利群，里面都是老粉丝，就在群里亏本处理，几十块钱就卖了。”

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