各位村民好，我是村长。

在抖音，就只能靠短视频和直播赚钱吗？

传统图文真的没有市场了吗？

今天村长就要来和大家聊一聊，抖音图文带货的赛道是如何赚钱的。

01 什么是抖音图文带货

依然有很大一部分人，不知道什么叫抖音图文抖音挣钱的软件，更不知道什么叫抖音图文带货。

所以我先做个最基础的科普，懂的人就当作复习了。

抖音图文就是指你在抖音发布以纯图片或者图片+文字的内容上形式，比如几张T恤、零食的产品图。

而图文带货就是指你在发布图文内容的时候，顺便挂上了和图文内容相关的橱窗产品。

被你内容吸引并有需求的用户，会通过的你的链接或者直接去商品橱窗进行下单，从而产生收益。

目前虽然抖音图文带货的比重相对较低，但有很多团队靠抖音图文拿到了结果，从零食、教具、服饰、文具等等。

而且至少这段时间里面，抖音图文是有一定流量扶持的，比如图文掘金计划。

02 为什么抖音图文可以带货

那么大家最关心的问题就是作为 一个短视频平台，为什么发布图文还能实现带货？

一般有这种疑问的，多半是没有传统电商相关经验的。

如果做过淘宝、拼多多、快团团、公众号带货的朋友，对此是能够理解的。

其一，用户对内容的消费形式是多样的，短视频虽然是主流，但是文字、图文依然有需求，比如现在的公众号、知乎、头条、小红书都有。

其二，图文依然能够传递产品的信息，图文虽说不如短视频展示的内容多、但是图文展示的内容足够直接，简单。

用户不需要在视频中去寻找产品的元素，一张图片就把产品最重要的一下卖点直接呈现了。

图文内容，其实能够让用户静下来。

所以不论是淘宝拼多多、还是抖音，产品最终还是会落到详情页里面，而产品详情页还是图片。

所以你可以把抖音图文理解为淘宝、拼多多的产品主图详情，但是它的主图形式、内容又稍微丰富一些。

03 抖音图文适合销售什么

我不知道各位有没有刷到过类似的内容或者是自己正在做的，那抖音图文到底适合那些类目来做?

1、图文带货优势

除了有用户基础外，图文还具备成本低、风险低的优势。

拍摄图文内容几乎不需要真人出镜，核心就是展示产品细节。

所以不用担心下雨，也不用担心有人请假。

而且也不用有太大的文案困扰，因为主要是图片的拍摄和拼接，哪怕有人离职，也能快速对接。

2、最适合图文带货产品

以我个人经验来说，我觉得抖音图文带货，主要适合三类：食品、服饰、玩具。

虽然其他的产品在淘宝、拼多多也是以图片形式展示，但从内容表现力来说，这三种更好一些。

但我说的是大类，大家还可以继续深挖，找到垂直类目或产品。

比如手饰、头饰相关的产品也不错，还有绿植、美妆的部分产品也可以，甚至连图书教辅也行。

所以大家并不需要一窝蜂，挤进一个赛道里面去。

04 做抖音图文赛道需要注意什么？

如果你想要做抖音图文赛道，希望你不要盲目，因为不是简单拍个照片就行。

同样是图文带货，在不同的平台逻辑不一样。

在淘宝、拼多多你的图文是产品逻辑，而在抖音、小红书你的图文是内容逻辑。

所以你必须要思考的是，什么样的内容是好内容，对用户有吸引力，这里我提几个简单的建议。

其一，图片的数量不用很多，一般2-5张即可，太多了，用户没有心思划。

其二，学会利用美图等工具，不是一张图就是一个内容，可以把三个细节放在一张图中。

其三，发布图片一定要配音乐，最后利用一些当下流行的音乐bgm。

其四，首图决定了点击率，做过电商的都知道，所以自己要在首图下功夫，但是还是那句话，抖音是内容不是商品。

其五，发布的图片中，要适当加上一下文字信息，这个建议参考小红书而不是拼多多。

其六，图文带货不适合做单一产品抖音挣钱的软件，适合做品类丰富的，比如你自己卖个服饰、零食款式多，用户才会当成货架来挑选。

其七，图文带货更要关注投流，所以这是必修课，想完全靠自然流不是不行，而且很难，尤其是新手。

以上，大家感兴趣的也可以去抖音多搜一下相关的内容、账号，分享这篇文章核心就是想告诉各位，抖音除了短视频和直播外，还有图文带货，而且会一直存在。

本文来自微信公众号，作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

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