直播带货概念自2015年就已经有了，其实当时我们已经觉得实体越来越难，这里简单和大家讲讲一些模式吧

2016年的时候，各大直播平台竞争非常激烈，当时主要是秀场比较多，我们试过让搭配师通过直播带货，最终主播没有坚持，放弃了。然而看现在18年，19年这两年，直播带货又成了一个风口。20年疫情更是把直播这个事情推到了一个新的高度，有时候我们感慨生意难做，其实机会常常在不经意中溜走

直播带货

做直播电商，从0到1，每一步都是自己摸索的，刚开始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊，都没接触过。第二个声音是好简单啊，直播嘛，就是对着镜头卖东西有什么呢。说难不难，想要赚到钱，也不简单的事情。

这篇文章是关于新手做直播的一个梳理，把所有的弯路都去掉，这样方便大家少走弯路。如果大家对内容感兴趣，欢迎大家转发、评论和点赞。

直播带货

首先选择平台

以服装直播为例，其他品类的朋友可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。

直播带货

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

关于帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

确认货源供应链

强大优质的货源供应链是做直播带货的前提（只针对说服装品类如何做好带货直播如何做好带货直播，另外一些虚拟产品以及其他品类只供参考）。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果有，就行动起来吧。关于货源提个醒，但是也是仅仅给出服装品类直播的建议，也是做服装十多年的经验就是：千万别上来就囤货。很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，进货的时候的价格跟清货还是很大差别的，一到要清货就是挥泪甩卖

从零开始最好自己不要备货，宁愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多，对直播的政策不算太友好，不过没关系，本人一直是在深圳南油经营高端女装供应链的，资源方面还是可以提供一些，如果有需要可以来找我，或许我们可以聊聊怎么操作中高端女装的直播带货

直播带货

最后后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？帮别人做嫁衣？所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

完成以上东西，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，随着5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。

直播带货

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你觉得“直播带货”这阵风能刮多久，欢迎在文末留言。

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