2020年，短视频直播迎来大增长，网红明星“百花齐放”，娱乐圈演员纷纷化身带货主播，知名商业大佬也接连入局，在直播间为品牌摇旗呐喊。

各大主播的“战绩”频繁登上头条，让人惊讶短视频直播带货的力量。

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短视频直播卖货的逻辑是什么？

让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要短视频直播带货，那就是信息。

价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息。你获取的信息越多，做出购买决策的速度越快。

我们过去在网上购物往往信息不足，不知道产品究竟如何，会有很多顾虑。而通过短视频直播，我们会接触更多的产品信息。

比如一款手机短视频直播带货，直播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样……这可以打消你的顾虑，促成下单。

此外，短视频直播还兼具娱乐性。看视频时，你还可以腾出手来嗑瓜子，缓解了无聊的痛点，还增加了视觉、听觉的爽点。

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短视频直播还有很大的增长空间。

随着移动互联网的普及和新基建的加速，直播的应用场景将越来越多；加上疫情的影响，大量商场和个体商户也转型线上，用直播带货的方式打造品牌、销售产品。

此外，短视频直播的进入门槛相对较低：前期不必投入大量资金，品牌推广的成本也很低，通过一部手机，就可以和广大消费群体进行链接。

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短视频直播火热，加入的人越来越多，如何才能做好呢？

1、定位清晰。

一个好的主播，不是粉丝要什么就卖什么，而是要选择符合目前市场需求的产品，以及能匹配自己的风格和调性。

2、用短视频吸引流量。

短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频，需要懂一些基础的拍摄技巧，以及会写文案和运营。

3、开播前要预热。

在直播开始前，把直播的时间信息和优惠价格，在社群及短视频中预告出来，让粉丝对产品和优惠力度有兴趣。

4、增加互动环节。

在直播前，你要想好怎么把氛围调动起来。如果只是单纯卖东西，粉丝很容易感到疲倦；而如果你时不时说个笑话，或者与粉丝“侃大山”，这样的直播间氛围会好很多。

5、运用好加收藏、加购物车等功能。

在推送高客单价产品的时候，有一些粉丝是不会立即买单的，这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

短视频直播带货虽然火热，但是也有很多人由于没有经验而遇到困难，比如：

启动初期粉丝少，辛苦开直播、拍视频却没人看；

不懂平台的规则和卖货方式，营销策略错误；

不懂用户喜好，拍不出高点赞、高传播、高转化的视频内容；

不懂涨粉方法和运维技巧，粉丝增长慢、复购率低；

今天，邦哥为大家带来了创业邦精心打磨的《创业邦直播卖货服务包》。‍‍‍

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