最近很多刚开始直播的人都在说直播是一个坑，直播间没有人看，辛苦说了几个小时只卖出去一单，自己累不说，还浪费了这么多时间和精力。对于大家这些问题，帮大家总结了这5点，大家收藏起来

抖音直播带货流程操作

1、选品

抖音直播带货一定是要选品的，选品选得好，直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的适用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？

如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品抖音上怎么有购物链接，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！



2、准备直播脚本

在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！

主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——

就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！

3、策划直播促单方案

买东西的4种常见动机：

（1）解决问题：解决一个具体的问题

（2）产品升级：对家里已有的产品不满意

（3）担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！

那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：

强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”

指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的抖音上怎么有购物链接，起码让他们扫地不用亲自动手！

4、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！

话说好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！

所以会说话很重要！

比如——

主播如何说，才能留住直播间粉丝？

主播如何说，才能描述产品的亮点？

主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？

主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？...

5、主播人设

一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！

毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！

另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

直播带货是去年火起来的，很多都需要我们自己去摸索和发现，找到适合自己的方式，如果你是刚开始直播，大家可以把上面5点套入自己的直播方式，抖音春节期间是流量高峰期，所以之前没做起来的，或者没好好做的，把握机会好好做一下。

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