在东方甄选刘宇辉的成功出圈后，直播带货的赛道进一步被拓宽，众多品牌企业明确认知的一点是：商家直播想收获认可和消费者的拥趸，不只限于邀请大牌kol出镜，有情怀的小主播做好了品牌直播，同样也能直指人心。

于是，越来越多品牌商家开始尝试私域直播间，意图找到起跑的机会，圈住一波流量！私域直播不仅为商家带来销量，更重要的是直播带货的概念，它盘活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播带货与销售渠道的链路闭环。

私域里粉丝和销量都是自己的，商家可以在这个链路内再去做裂变和转化。对一些请不起大主播玩不起大型直播的中小企业来说，私域直播不仅能积攒粉丝，还能完成私域流量的转化。做好这4点，玩转私域直播！

直播间的引流

我们可以通过以下几种方式在开播之前推广自己的直播活动。首先可以充分利用公众号进行传播，比如公众号图文预告进行直播预告，另外也可以设置关注回复、客服消息自动回复等进行直播预告。快开播的时候再发一条带小程序二维码的海报让客户关注。

其次，我们还可以在小程序商城页面进行预告，在首页放或者直播插件，或者是开屏推广，并进行轮番播报。

直播间的转化裂变

直播间开播之后，我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。

砍价和拼团在直播间可以作为引流和秒杀的方式。比如商品的价格是90，那么商家就可以把拼团价定在80，那么粉丝就会邀请亲友进行砍价或拼团，造成秒杀的效果，而如果这些粉丝都到直播间来，那么就可以达到一种引流和裂变的效果。

直播内容与节奏规划

直播的时候就要把控好营销节奏，这场直播一共有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等，都需要把控好。

确定好直播主题、时间段、主推商品，进行精细的脚本规划，准备冷场时的话术，做好之后的活动返场和商品购买形式，就可以制作出一份详细的直播脚本了。

直播后复盘

无论直播的效果好不好，都必须要做好复盘，它可以为你下一次的直播做指导。

最后，总结一下，做一场高转化的直播，最重要的是规划，只有前期规划好，后期开播之后才能控制好节奏，应对各种突发状况。另外直播带货的概念，直播不应以卖货为唯一目的，利用直播间增加粉丝粘性，做品牌的增量才是长久之计。

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