-创业从这里开始-

·导读·

我国保健品行业从上世纪80年代开始起步，历经数十载后，在我国已形成了一个巨大的产业。中国是一个具有几千年传统中医文化的文明国家，具有保健滋补的传统意识。由于现在人们生活水平提高了，已经不再为生存需求而忙碌，人人都在追求健康。所以随着人们生活水平的提高，保健品产业正在蓬勃发展，同时，人们生活方式的改变，也是保健品产业发展的重要契机。本期36行，带你走进这几年来在国内迅速成长的保健品企业——广东盛元中天生物科技有限公司，听听邱远生董事长分享他在营养保健品行业的跌宕起伏。

·访谈内容·

【关于创业历程】

您说过您小时候的生活很艰苦，这个生活经历和您的创业有关系吗？

我的成长经历是促使我创业最重要的因素之一。我是一个客家人，在山区长大，家里有六口人，条件非常艰苦。家里只有一亩地，粮食不够吃，只能用番薯替代米饭，有时候连番薯都没得吃。通常煮晚饭的时候，一家人总共就一小碗米。这是不够吃的，我到地里去挖番薯，番薯还不成熟，只有拇指大小，咬进去还是一丝一丝的。我小时候也比较懂事，看到家里没吃的，随便吃点就说饱了，因为我看到我母亲总是让给小孩子先吃，我怕母亲没有东西吃，我每次只吃一点就说饱了。母亲看到我长期都这样就带我去看医生，她以为我生病了，但实际上只有我自己心里清楚是怎么回事。其实我每次都很饿， 很想吃东西，但确实是粮食不够吃。

其实小时候的我很羡慕家里开小卖部的小伙伴，他家里有很多好吃的东西，我就在想如果我也有这样的生活那该多好啊。那时的贫苦生活，让我立志：长大后一定要做生意，要争气。所以过去的经历跟我的创业有很大的联系。

您创业的时候为什么会选择健康保健品这个行业呢？

我的身体一直以来都不是很好，我深深地体会到健康是有多么重要，所以后来上大学的时候选择了医学专业，随着知识的增长，我更加关注健康问题了。毕业后我成了一名医生，但我后来体会到人等到生病了再来看医生是没用的，一个人要健康最根本的还是从保健开始。

但那时找工作是很难的，很多人南下寻找工作机会，竞争激烈了，所以刚开始我也做了一些其他的工作，可我没有忘记心中的目标。当时保健品行业并不发达，最后我在一家保健品公司做起了销售，我发现我很适合做销售。因为我读书的时候比较认真，专业知识掌握的比较好，当我向消费者介绍产品的时候会显得专业一些，这样顾客笔记信赖我，业绩也就提高了。那时候我想，做这行并不难啊，于是半年后，我萌生了创业的想法。

那时我开了一个店，主要代理一些保健品品牌，我还是主要负责销售。那时的我比较幸运，离职的时候我身上只有500元，我组建团队开一个店至少要10万元，于是我拿着这500元请了一个朋友吃饭，我跟他分析了这个行业的前景，他最后投资了我这家店，2001年当年就达到了100万元的利润。

是什么原因让您创办了盛元中天这个企业呢？

我之前那个企业主要是做健康管理和服务为主，但我发现这样很难实现我的梦想，于是我就想自己研发和生产。因为一个人的健康跟我们吃的东西有很大的关系，而现在国内的营养保健品行业比较混乱 真正质量好的产品不多，所以我们创办“盛元中天”的目的就是为了做更好的产品，服务更多的消费者。通过盛元中天，我们想传达给世界的是：中国也可以生产出很棒的营养保健品。

创业至今，您遇到过的最大的瓶颈是什么呢？

我遇过最大的失败是在2006年的时候，偶然的机会我到一个网站买书，立刻对他们网站的这种销售模式感到很好奇，我觉得这种网上购物的体验很好，那时的我认为电子商务代表着中国的未来，于是我就创办了一个健康网，这是一个专门提供健康资讯和保健品销售的平台。虽然流量上来了，但是却没有订单，这个项目在2007年底就破产了，亏了2000多万，不仅把我之前做生意挣的钱都亏光了，还欠了一屁股债。那时我的朋友对我说“邱总，如果我是你，我早就跳楼了。”

您是如何面对这个困难的呢？

我并没有放弃，我觉得我可以东山再起，只要给我多一点时间。所以我决定把公司关掉，然后重新定位思考。直到2008年的时候我发现一种对心血管疾病有帮助的药品，我看到市面上没有卖，于是我就找相关单位办理了一系列手续，找到药厂生产该药品，经过审核后在市面上售卖。没想到这药在全国一片大红，于是我们又活过来了。这次失败的经历让我学会了严谨，一个人不能天马行空，我们平时头脑风暴是可以的，真正办事情的时候要分析透彻保健品行业的商业模式是，不是自己熟悉的领域，没有把握的事情还是不能轻举妄动，否则基本上是没有成功的希望的。

【关于保健品行业】

您认为，现在的保健品行业跟过去相比有什么区别呢？

过去的很多企业比较功利性，为了赚钱而制造劣质的产品。现在人们的生活水平提高了，也有部分做得比较好的企业，可以说国内的保健品行业跟国际水平也越来越接近了。

您认为这个行业的发展前景怎么样？

过去的中国比较穷，很多人连温饱都解决不了。现在老百姓的生活好了，开始注重健康了，对自己吃进去的东西严格要求了，所以健康产业也正在快速增长。未来两大产业一定会很火暴，那就是健康产业和文化产业，现在健康产业的增长速度远远大于GDP，增长速度在10%以上，而且现在只是开始。我们的老百姓现在才刚开始富裕起来，所以将来的市场空间一定是非常大的，这个行业现在的估值在一万亿左右，未来有可能达到十万亿，意思是这个行业还将有十倍的成长空间，前景肯定会比我们想象得还要好。

【关于经营细节】

盛元中天的经营模式是怎样的呢？

我们有三个关键点。第一是输出产品，产品一定要做到有竞争力和真实需求；第二个是输出品牌，因为企业信誉是最重要的，我们会找一些口碑比较好的明星代言，让这个品牌更快地树立起来，我们还会跟一些研究机构合作，提升企业的高度；第三是输出模式，我们会不断研究商业模式，不断提升效率，让其可行性和生产力更高。

在如此激烈的竞争中，盛元中天的优势是什么？

我并不把其他企业列为竞争者，而是同行者，我们是一起进步的。我希望有更多的人去参与这个事业，这样市场才会更快成熟。但是多人做了，未必你的业绩就会小，如果蛋糕足够大也是够分的，十万亿哪怕你占据万分之一，这个额度也很大。

我们的优势在于，首先我们是自主研发产品，我们在这一块是走在前面的。今年我们研发的工程师将会有50人以上，还会跟一些研发机构合作，我们研发的是纯天然、安全、健康的产品。第二个就是我们盛元中天形成了一条研发——生产——销售的完整产业链，确保好的产品质量和销售渠道，提高竞争力。我们希望可以让普通老百姓享用低成本高价值的保健品。第三个就是我们在这一行的经验比较丰富保健品行业的商业模式是，我本身是学医的，一直在研究各种有用的养生方法；我也做过销售，我知道消费者要什么，所以我们的产品会比较接地气；另外我们的合作方在这个行业也有20多年的丰富的经验。最后，我们的商业模式是扁平的，从研发、生产到销售，中间就只有加盟店，我们的链条比较优越，有利于我们把产品直接传达给消费者。

健康问题一直是一个敏感话题，你们怎样保证产品的质量呢？

我认为，企业的定位很重要。大家都不想自己吃进去的东西有很多的化学添加剂，这样对身体是百害而无一益的，所以我们研发的产品会更加天然。第一，工程师做配方的时候不会增加其他添加剂，全部采取天然的食物原料；然后，我们用的调味料是成本比较高的水果，而不是廉价的香精；再者，在研发的过程中，凡是会破坏食品营养的流程我们都会去改进；最后，我们在选择供应商的时候会选择在国际上口碑比较好的，而且每一个供应商我们也会严谨地审核。

盛元中天能够提供给加盟商什么样的服务？

我们的产品能解决消费者的痛点，物美价廉，种类也比较丰富，做起来并不难。我们会有督导全程跟进加盟商，比如店面的选址、装修还有产品的提供以及销售和管理培训等，我们都会提供比较完整的服务。

【关于心得与建议】

您对今天的成就有什么体会吗？

虽然现在生活有了保障，但离成功还有一定的距离。以前是想着怎么挣钱，现在想的更多的是我能为社会做些什么，所以我在思考盛元中天的战略的时候就想着“我要创办什么样的企业，社会上需要什么企业”。我认为这个营养保健品行业很需要我们这个企业，所以现在发自内心的在做企业。

您在养生方面有什么心得跟大家分享吗？

首先我觉得饮食是最重要的。我建议一天有一餐要吃营养餐，因为它比我们吃饭更科学，营养餐是根据身体需要调配的。你不能保证外卖的菜馆不使用地沟油或农药产品，但不同的是我们的营养餐要经过六次检测，有安全保障。还有，营养餐很方便，即冲即喝。他还可以更好地控制我们的体重，营养餐能够解决早餐的同时又补充了营养，消化和吸收更容易。

除了饮食之外，还要适量运动，一个人的健康百分之七十跟饮食有关，其他就是运动以及其他方面。运动让我们的代谢能力变得更好，运动方式的话我推荐慢跑。还有要保证睡眠充足，情绪稳定。实际上，吃还是根本，长寿老人通常不会经常运动，而是吃的食物比较天然、健康。还有可以因人而异吃一些保健品，这就是我的养生心得。

养生是一种意识，如果你想要健康，就会自己去琢磨和研究，你每一天都会用更好的生活方式去生活，有些人不健康是因为没有意识到这个问题很重要，大部分人是不见棺材不落泪的。

作为一名企业家，您会给创业者一些什么样的建议呢？

现在国家提倡”大众创业万众创新”，我也希望更多人去创业，国家正处于新的一轮经济转型期，过去的很多行业已经饱和过剩了，所以如果没有新的行业冲击的话，中国的经济将会面临很大的困难，所以我希望更多的人去创业。创业之路很艰难，但是这个过程很精彩。

现在创业面临的门槛会越来越高，成功率会越来越低。所以我建议创业者找一个扎实的平台进行创业，这样只要你努力去做，离成功就不远了。如果靠自己从零开始，失败率也会增加，包括现在的互联网创业，如果你只会天马行空，是不能做得长久的。

如果你想通过我们“盛元中天”这个平台来创业的话，首先你对我们的模式和产品要有一定的了解，要认同我们的理念和文化。我们将给予系统的辅导和支持。

其实创业和就业都一样，你总会遇到困难。决定一个创业者能否成功的是意志力，如果方向是对的，意志力是对的，基本上都能够成功。我很赞同马云的这句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上。

访谈结束，感谢嘉宾邱远生董事长与我们分享他宝贵的行业经验。我们也祝福盛元中天在他的带领下，能早日实现目标，成为世界一流的营养保健品企业。

文 | 安吉猪丽叶 |

编辑 | 黄小米

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