为了更大程度挖掘消费者市场，开发新客源，美容院常常会采取各种拓客手段，对于小型美容院来说，9.9元拓客卡就是十分不错一种方式。小型美容院9.9元拓客卡有用吗？

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小型美容院9.9元拓客卡有用吗？

卡项设计是美容院经营过程中的重要环节，说到美容院卡项，我们会想到会员卡、年卡、月卡、项目卡等等各种名目的消费卡，但除此之外，还有另一种十分关键的卡项，那就是拓客卡。

为了吸引顾客，美容院经营者一般会采取一些拓客手段，比较常见的就是低价促销和赠品攻势了。

9.9元拓客卡其实就是美容院低价促销的一张方式，通过将项目价格压到极低的方式，降低美容院的消费门槛，吸引更多有意向的顾客到美容院进行体验。

在顾客体验的过程中，美容院可以把握销售时机，合理进行推销，从而将体验顾客转化为长期顾客。这也就是小型美容院9.9元拓客卡的意义所在。

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美容院推出9.9元拓客卡会亏本吗？

在刚了解9.9元拓客卡的时候，有些经营者十分不解：

美容院日常运营需要成本，项目所需的产品需要成本，美容师的工资也需要成本，如果用9.9元的价格卖项目美容院拓客公司，连手工费都收不回来美容院拓客公司，岂不是卖得越多亏得越多吗?这种赔本赚吆喝的方式对美容院真的有意义吗?

如果单从利益收支角度来看，我不得不承认这位经营者说得没错，9.9元拓客卡确实没办法为美容院带来直接盈利，甚至是一种亏本的营销方式。

但如果从拓客的角度来看，9.9元拓客卡其实是一种成本低、效率高、回报大的拓客方式。

拓客难是现在各行各业都存在的普遍现象，为了吸引顾客，商家们发传单、搞促销、登广告各种手段层出不穷，很多行业获取一个顾客的成本甚至在几十到上百元。

相比较而言：贴上一点产品和一些手工费就换来一名精准顾客，实在是一笔划算的买卖。

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推出9.9元拓客卡要注意什么？

在拓客问题上，大型美容院有大型美容院的应对模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比较适合小型美容院的一种拓客方式。

在施行该方案的时候，美容院一定要注意几大事项：

① 项目选择

拓客卡的适应项目不能过于单一，一定要给顾客一定的选择权利，既要有面部的，又要有身体的；

② 保证顾客得到较好的体验感受

要保证项目效果和服务水平，切不能因为不赚钱就降低服务质量，只有顾客满意了，转化率才能得到保障；

③ 把握适度推销的原则

在为顾客服务的过程中，不要喋喋不休的不停推销，导致顾客反感，一定要掌握正确的推销方法，在顾客乐于接受的情况下合理进行推销。

④ 对拓客卡使用原则进行规范

每个人只能体验一次，拓客卡只在限定时间内发售，避免带给顾客美容院服务本来就是这么廉价的错觉。

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