终端母婴门店，羊奶粉的动销会面临哪些难题呢？小编结合对母婴门店、消费市场的了解，发现了五大“难”!

01

品牌知名度低

“某款羊奶粉品牌买六赠二奶粉门店营销方案，另一款受到日期影响卖不出去，其他二三线羊奶粉品牌在我们这里根本没有空间。”

羊奶粉行业的品牌集中化已经显露出来，行业排名前十的羊奶粉品牌已经拿走大部分市场份额，这就导致消费者对羊奶粉品牌认知的局限性，最后在终端母婴门店出现消费者只认大品牌，小品牌却无人问津。

翻阅羊奶粉的“发家史”，这个从边缘化逐渐走向中心的产品，它有自己独到的优点吸引着消费者，经常会在奶粉推荐、测评、羊奶粉评价中看到：XXX品牌的羊奶粉怎么样、XXX品牌的羊奶粉真的好吗等诸如此类的问题，在包罗万象的网络中都难以扑捉到二三线品牌的身影，更别说终端母婴门店了。

高毛利小品牌鲜为人知难动销成为终端母婴门店的一大难！

02

线上冲击，会员流失

随着网购风潮的普及，给实体店带来严重的冲击，线上抢占了大部分客流，终端门店会员流失严重。一面是线上抢占客流，一面是疫情打击，给本不景气的母婴行业又蒙上了一层冰霜，曾有渠道言：前十年挣的钱，后面凭本事赔掉。

终端门店为对抗线上拿出各种技能，社群、爆品、游泳、小儿推拿、产后护理等层出不穷的引流手段，母婴行业的本质还是服务型行业，这造就了终端母婴门店不可取代，但是线上直播等电商平台直接分走母婴门店的客流也是现实。

奶粉作为母婴门店的半壁江山，会员的流失直接影响奶粉的销售奶粉门店营销方案，销售额下降不可避免。

03

羊奶粉品类认知不够

从消费者层面来讲，羊奶粉虽然出圈，但是在三四线城市消息相对闭塞，消费者的接受度很难打破，对于品牌的认知度更是比一二线城市低，虽然90、95后成为新一代母婴主力军，但是长辈带孩子是现实社会普遍存在的现象，想要深入三四线城市羊奶粉的未来任重道远。

在终端母婴门店而言，奶粉的选品是重中之重，门店老板在摸不清受众消费者的接受度时，会选择品牌力大的品牌，而羊奶粉定位高端，且发展时间短，品牌影响力的辐射范围有限，就造成了羊奶粉在终端门店认知度低，难动销。

04

营销策略落后

终端母婴门店过了十几年无忧无虑的生活，没能及时承受社会的毒打，在开门等客来的时期母婴门店赚得盆满钵满，没有危机意识，甚至在电商崛起没能及时醒悟，在一轮接一轮的打击下，最终承受不住，关店的大有人在。

2021年上半年，中童传媒走访市场时，有的区域关店率高达50%，有的还在硬撑。归根结底，是终端母婴门店缺少营销策略。

05

门店重视度低

作为母婴门店的导购，不要求能够精通育儿之道，但是要对产品熟悉，羊奶粉品类具有特殊性，需要门店导购具备更高的专业素养与营养知识，能够为消费者提供科学专业的解答，很多门店不重视羊奶粉，卖不好羊奶粉的原因在于门店老板以及导购员对于羊奶粉品类的了解不够，无法全面、深入地认识到羊奶粉的好处，也就无法向消费者有效地推荐羊奶粉产品。

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