无论是从前期的宣传文案，还是直播过程中话术的应用，都能看出老罗对电商直播，尤其是电商直播的语言有着自己的理解。他在遵循着普世的卖货文案方法论的同时，坚持着自己的语言特色。

感受下老罗的文案：

听起来折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗。

我们也许是最不啰嗦的直播电商。

相声是穿插其中附送的，卖货才是主要的。

我们准备上架第一款产品了，大家可以先拿这个练练手。

感谢你们对我的不信任，让我对你们很信任。

请大家看在我秃了头的份上原谅我。

我们只是演员，是艺人。

……

幽默、真性情、敢吹牛、带有明显的价值倾向，一切都是熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的罗永浩。

然而平心而论，老罗的“罗言罗语”其实很难模仿，毕竟不是所有人都能像罗永浩这样敢说，也不是所有人都如罗永浩这样追求完美、充满情怀。但在围观老罗直播事件的过程中，还是可以发现那些隐藏在文案背后，行之有效的卖货文案方法论。

老罗的卖货文案，有方法论可学

在谈老罗的卖货文案前，想先跟大家聊聊互联网时代卖货文案的基本逻辑，大概是：引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里直播卖货的技巧语言，可缩短为三步：“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”。

卖货多年的罗永浩显然知道如何利用好这三步，让消费者心甘情愿地掏钱！反正昨天我是下单了。

接下来我们就以这三个步骤为主，结合此次从预热到剃须的抖音直播以及往年老罗的一些卖货文案，为大家盘盘可以怎么做好最主要的这三步，有哪些方法论可学：

一、如何引起消费者的注意、兴趣？

直播电商不怕没人买，就怕没人看。如何吸引消费者的关注？罗永浩绝对是资深玩家。

1、制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论

3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，竟然要去当主播？这种反差，是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了关注度。

3月27日，在遛了吃瓜群众一周之后，老罗在微博上官宣与抖音达成合作，将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

Emmmm……4月1日？？？？不是愚人节吗？

不得不说这日子选得好，本身就充满戏剧性，罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章，不断加强这种冲突、戏剧感。

看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节？

在微博上，老罗也积极地在为直播铺路。就好比联想中国的这个转发+抽奖，原以为只是一次简简单单的蹭热度，但转眼联想就成为了老罗第一个官宣带货的品牌。这个神转折在吃瓜群众看来也是充满着戏剧性的。

2、设置悬念，留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报，沿用了以往的“锤子风格”，隐去句子中的关键词，吊足了大家的胃口。

什么样的产品能让人花了钱还心怀谢意？什么样的直播能让不买东西的人也舍不得离开？这都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。

在罗永浩发布第一款手机时，倒计时海报就已经是这样的风格：话只说一半，剩下的让消费者猜去吧。

二、如何让消费者产生对产品的需求，激发购物欲望？

把消费者吸引到你的直播间只是第一步，接下来就是要让这些观众们买买买！怎么才能让他们心甘情愿剁手？

1、品牌/名人背书，获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任，才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调，为了确保产品不出现售后问题，本次直播只选取了国际知名的大品牌。而在介绍产品的过程中，老罗也很注重用权威机构、名人等为产品背书。比如，在介绍极米投影仪时，老罗就强调了这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。

展示小米10 pro时，也突出介绍了这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。（不明觉厉！！！）

卖每日黑巧巧可力时，以天猫黑巧克力品牌Top3品牌来证明，不仅有天猫推荐，更是获得了很多消费者青睐。

2、善用类比，以大家熟知的事物/事情/语言，描述产品功能、性能

当你介绍小米巨能写中性笔时，你会怎么说？“拥有3.92毫升的储墨量，采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……”这样的语言虽然没错，但是不够形象、具体。老罗在介绍这支中性笔时就用了一个技巧，以大家熟知的事物做类比：

“这支笔顺着跑道笔直地划，能划1600米；

一盒总共有10支笔，都够手写完一本《小王子》了；

这可能也是很多人一辈子手写的量。”

2016年10月发布M系列手机时，锤子科技的这一句文案也很精彩：继功夫和颜值之后，肌肉也有了…同样是不直接描述产品的功能、性能，而是带入了大家都熟悉的参照物：肌肉。

3、打造使用场景，给消费者一个购买的理由

在推荐商品时，老罗很注意针对消费者的痛爽点，打造一个使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。

在介绍搜狗AI录音笔S1时，老罗就为记者、律师、学生等群体打造了一个十分具体的使用场景：当你采访时、上课时，可能这边刚结束录音，然后文本就转出来了，岂不是大大提高了工作、学习的效率？

而在介绍每日黑巧时，老罗也为这款产品写下了一个难以抗拒的使用场景：减肥的时候又想吃巧克力的首选！

在这里不得不提到罗永浩创办英语培训学校时期，在迷笛音乐节上发布的一条视频广告，堪称一绝。怎么把英语培训课卖给一批“看起来就不是很想学习的年轻人”？话不多说，上视频吧。

4、接地气、说人话的文案风格，拉近与消费者的距离

直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式直播卖货的技巧语言，而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。直播中，老罗也刻意规避使用太过于晦涩的专业词汇。

当老罗揭晓产品价格之前，也十分注意地使用这种既接地气，也能引起注意的文案：“难以置信的是”、“真正惊人的是……”。日后，或许这句文案能跟李佳琦的“OMG“有得一拼？

5、老罗教你如何写符合广告法的文案

出于尊重中国的广告法，老罗在描述产品时也十分谨慎、巧妙地规避了不恰当的描述：“（可能是）世界级的工业设计”、“（可能是）世界最好最薄的剃须刀片的技术”、全球顶尖（浅浅地划掉）办公品牌冈村的供应商制造”……

或许，“可能是”会成为老罗直播间的一个新梗。

会玩的品牌现在就应该在熬夜做热点海报了，把以前通通不能用的最高级都放上去！冲鸭！

三、如何让消费者迅速做出购买决定？

消费者有了购买的欲望后，如何让他们马上下单，而不是犹犹豫豫地说着“下次一定”？那就用优惠/低价战略、饥饿营销再推他们一把。

1、用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买

早在直播前的预热阶段，老罗就直言“性价比一定是我们选品的重要考量之一”。

在老罗看来，“直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购”。直播中，老罗的话术之一就是不断地强调自己这里的价格最低。老罗搭档朱萧木还拿出了和品牌方的聊天记录，力争直播间的价格是好不容易争取到的全网最低价。

2、用限时限量销售的方法，制造商品的稀缺性

“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只有在我们直播时才给的价格”……在消费者犹豫的时候，这些话术或许会让他们抓紧剁手！

还有一些记不住了，太困了，你们如果记得可以评论里补充。

结语

很多人吐槽，昨晚的朋友圈被罗永浩的无聊卖货强制刷屏。不仅节奏慢、废话多、不会上架、还bug不断，和薇娅、李佳琦似的“快嘴噼里啪啦”差距很大。

但老罗有老罗的特色，短短几小时，1.8亿的卖货量，500万到700万的粉丝增长，不密集但还是很多的笑点，老罗肯定有值得我们学习的地方。

比如找准自己的卖货定位，不碰美妆护肤，以多年在电子产品领域的经验打开新战场；以及售卖更多符合个人身份气质的产品，以说人话的方式卖产品；包括写PPT文案的卖货方法，延续了发布会的调性；做错了事及时作出反应，还不让人觉得厌烦；更有熟练运用（老罗可能是天赋）以上我们总结的文案技巧等等……

有人说，看到老罗卖货挺辛酸的（头都秃了），甚至在老罗宣布做直播前，被粉丝说他是在降维自己，问他：你对自己失望吗？

老罗回应：怎么会失望呢？直播又不是赚脏钱。

是啊，大家无非都是在过自己的人生而已。只是选择的路不一样罢了。

而我们要做的，就是管他是谁，如果他文案有用，那就拿过来多学习，用于自己的工作中。自己觉得值得便好。

包括我们熬到凌晨三点写下这篇文章，也是一种值得！

只有一点，千万别忘了生活。

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