4月2日,势在必然——2021林氏木业全国经销商大会在佛山圆满落幕。会上林氏木业向来自全国各地数百位位经销商就2020年新零售的经营和运营情况,产品架构等进行复盘。同时对2021年的家装渠道发力,产品矩阵规划,商学院终端赋能策略等提出全新发展目标,从运营、产品、动销、培训四大方向出发,用实例与策略助力全国合作伙伴全方位发展。

(2021林氏木业全国经销商大会)

林氏木业全渠道中心副总裁桂中正先生会上总结指出,从经营能力和成长能力两大指标出发,林氏木业当前位于整个家居乃至互联网生态圈的平均水平之上。更是2020疫情期间少数持续高增长的企业之一。

(林氏木业全渠道中心副总裁桂中正)

深耕新零售体系,加速市场布局

大会上,新零售事业部总经理雷之冠先生为大家分享了一组数据,2020年林氏木业整体发货业绩完成率103%,支付业绩完成率达108%,招商完成率达102%。在零售行业普遍低利润的情况下, 得益于林氏木业高效的运营和货品运转效率,在特殊的2020年,绝大部分的林氏木业经销商依然盈利。

(林氏木业新零售事业部总经理雷之冠)

2021年,林氏木业将会从深耕大城市、提高县城盈利能力、蓄势定制三方面着手加速新零售战略版图布局。一方面是大中城市现存经销体系优化升级,尝试推动3.0版本的门店设计,提高利润款的占比合理保证经销商的利润体系。另一方面将增加对下沉市场的辅助,政策上给予偏远地区更多的支持,适应偏远及经济不发达的地域模式,快速打造小店及县城店的方案,进一步下降门店的运营成本。预计2021年底,林氏木业门店数超700+家以上。

全域精准引流赋能,助力经销商抢占流量高地

随着新渠道红利、新模式红利正在不断轮动涌现,短视频、直播带货、私域流量……每一个板块红利的出现,都能催生出一批现象级企业。对于林氏木业来说,极强的流量获取能力是其得天独厚的互联网优势。会上零售门店引流,林氏木业新零售运营部负责人白咏媚女士对2020年的流量投放以及成果做了详尽分析,通过“全域精准引流赋能”全面覆盖从天猫、京东等主流电商平台,到微信、微博抖音、快手、小红书等社交口碑平台确保品牌的强曝光,结合优质视频和内容营销造势拉新, 2020年留资总量同比上一年增长了46.84%。

(林氏木业新零售运营赋能解读)

2021年运营板块将会继续以总部为牵头进行媒体付费投放,主要发力点将放在短视频的头部平台资源上,同时将一些腰部平台作为补量端口零售门店引流,结合当下爆发力较强的平台作为新的留资渠道。同时增加优质留资渠道追踪数字化管理系统,以提升线上流量导入后的成功转化率,使得经销商在获得极致线上流量背景下,顺利抢占传统品牌流量。

强化货品管理,合理提升门店利润率

作为产品供应中心与林氏木业新零售门店之间的桥梁,家居货品管理承担着为各经销门店提供更好更适合的产品责任。对此,林氏木业货品管理部负责人仲明表示,得益于有效的货品管理机制,在2020年产品利润款业绩占比呈明显上升趋势,较上年提升16.4%,利润款的SPU数已达332个,同比增长 107.05%。得益于与产品供应中心的强强联合、严苛的新品审核标准、运用业务手段将利润铺货数量提高、围绕利润款合理加大投放资源,让一切货品都变得更加数字信息化。

对于2021来说,在货品管理策略上还是会继续加大利润款的占比,产品会从设计/原材料/打板/品控/营销包装等全链路打通,提升产品的溢价能力,在确保公司利润的情况下,加强提升经销商的盈利能力;在县城专供款层面则会借助利润款的质量体系,贴合线下销售策略,促进产品在线下渠道的转化,进而占领下沉市场份额。预计2021年林氏木业产品会将会进入高速发展期,产品款式也会成几何倍增的势态发展。

(2021林氏木业经销商大会外场展示)

同时为满足线下软装搭配,实现所见即所得的消费新趋势,林氏木业将开发与其成品家具在风格,价格和搭配上相匹配的家居产品。其中在软装层面还将成立窗帘项目部,主攻窗帘销售,将家居与家具搭配联动销售,给予消费者更多购买搭配推荐,从而加强用户在门店的购买体验,最终提升门店的整体业绩。

布局家居整装渠道,助力经销商业绩提升

纵观近年来家装消费习惯正在发生变化,单品类消费习惯正在消失。一站式的整合设计,施工,家具、软装和家电的“完整家装”新模式应运而生,并以惊人的发展速度引领市场。基于对整装市场的敏锐洞察,林氏木业前沿地意识到家装公司有着天然的流量和场景入口,这将是一个新的业绩增量渠道。大会上,林氏木业新零售家装整装部负责人米峰指出,家装公司尽管拥有靠前的获客优势,但在家具板块也有自身发展很难解决的痛点,如家居种类单一,配套家居产品转化难等。基于用户消费习惯抢占流量入口,林氏可以借助自身多年积累的优势快速切入家装赛道,林氏木业之于家装公司整而言,二者是对称的供需关系,并且林氏木业全品类全风格的产品矩阵能辐射到更多不同需求的客户。

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