做实体店，我们的店铺的行业是多种多样的，可能开的火锅店、服装店、打印店各行各业等等。场景也许在CBD，也许在社区底商，没有具体的店铺信息，许多营销方案都是无稽之谈，说起来头头是道，做起来根本不是那么一回事怎样门店引流，我信你个鬼。

本着授之于鱼不如授之以渔，这里我给答主简单的说一下原理，可以根据自身实际情况来选择合适的方案，引流，其内核问题其实是两点：

1、我们引哪些流量进来？

2、我们能赋予流量的价值点在哪里？

回答第一个问题，我们引哪些流量进来？

先搞清楚根据我们意向的潜在消费者的用户群体，明确哪些是有价值的，也就是出得起钱的，也能让我们长期深耕的。

否则大量的流量没有变现就没有任何意义，这是你需要根据自己市场的实际情况和自身情况去做判断的。

取个简单的例子，楼下美容理发店要做引流，对于其业务特点来讲怎样门店引流，真正有价值的客户是那些做烫染的青年中年妇女居多，不然给你剪个寸头能赚几个钱；而开在Shoppingmall里的美容店又不一样，这里消费男人对自己的头发花起来不见得比女人少。

回答第二个问题，我们能赋予流量的价值点在哪里？

如果第一个问题你能搞明白，第二个问题的答案就不远了，根据这些用户的特点，我们要知道每个人都有其心理账户，和其心理预期，

即在你的业务场景下，你得去思考你能赋予客户什么样的价值，这里要强调，不要你觉得，而是客户觉得有价值。这个价值存在的方式有很多种，也许是单纯物质的，也许是社交内容，也可能是情感价值。

有的小伙伴在这里可能看不懂了，那么再举一个很最近的例子吧。

蜜雪冰城最近出圈了，我也天天被各个甜蜜蜜洗了脑。楼下快倒闭的奶茶店忽然开始排队了，其提供给客户了什么价值呢？没出圈前的蜜雪冰城提供了奶茶冷饮店基础的价值，就是廉价减渴奶茶或者冰水，这种价值在今天太容易被取代了，所以价值属性就比较低，人流就很一般。结果后来营销做得好，其能提供的价值就不是单纯的冰水或者奶茶了，许多人去唱歌、拍照、录视频、打卡、发朋友圈，这已经提供了社交内容、情感属性等价值了，这个价值是不太容易被获得的，蜜雪冰城借助营销能提供更好的价值，自然流量就多了。

至于你怎么做，营销方案有很多种，但一定要搞清自己的业务特点，商业结构，结合上述的原理，设计自己的营销引流方案。

我是绿色大叔，营销路上你我共勉。

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