“拼多多”实体版，现在才有？

当下，有一种电商模式既让人喜欢又让人嗤之以鼻，那就是拼多多。拼多多成立于2015年，短短两年多的时间迅速崛起。

2018年第一季度移动互联网行业数据中显示，3月手机淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为22.3%，排名第三。

拼多多增长势头迅猛，2017年初的月均GMV为20亿元，年末涨到100亿元。2018年3月，有投资机构称，拼多多已涨到月均GMV400亿元。

3月综合电商APP的DAU数据中，拼多多以约4310万的日活用户排在第二位，京东约3360万的日活用户排第三位。

拼多多的发展前景让很多初创公司看到另一种希望线下门店如何引流，尝试把“拼多多”这种模式牵引到线下。

不过话说回来，“拼多多”实体版模式早已有了，对用户来讲不是一种新鲜玩法，为何如此说呢？我们可以来分析一下，拼多多玩的形式就是我们平日常说的拼团。

早些年，线上零售方案服务商“有赞”就开始玩起这个模式。在2016年，超过70%的线下实体店都有和有赞合作，其中不缺乏一些大品牌比如有百果园……

据报道，百果园全国43个城市的2900家门店运用拼团模式后，上线当月突破1000万销售额，月度增长达到50%。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43%。

当时，拼团玩法风靡全国，众多商家踊跃尝试，想不到后面逐渐地被淘汰了。

原因在于随着大家的生活水平不断地提高，不再过于疯狂追逐便宜的产品，一致认为便宜没有好货，导致大家消费观念升级了。

直到拼多多的出现，把之前“消费升级”观念的壁垒给打破。降解大家消费观念，通过“用户下沉”、“渠道下沉”聚拢一大波忠实用户。

拼多多重启这扇“拼团”之门，自然而然会被一些公司盯上这模式，也想搞出名堂来。

实体版是“拼多多”刻出来的模子？

如果说实体版就是拼多多刻出来的模子，风清个人认为并不是这样。更加准确来说，实体版是拼多多的延伸版，既有相似点又有不同点。

拼多多拼团时，用户想要产品价格变得便宜，那就必须把产品分享到微信群、朋友圈……吆喝好友一起拼团购买从而达到产品大降价。

而在实际中，专门研究“拼团”系统的公司会为实体店提供后台数据系统和门店二维码，顾客选好商品后只需扫码进入该店线上商城即可在线买单。

购买成功后就生成一个分享链接，鼓励顾客把链接分享到微信群、朋友圈……这两种方式稍微有些不同，但最终目的是让老顾客带来新顾客，产生“老带新”效果。

利用“低价就是王道”作为结果导向吸引顾客主动去拼团，这是目前非常有效的老方法。

在拼多多商城上可以看到很多产品通过拼团，把价格可以降得很低很低，比如一件毛衣，原价是六十多块，通过几个人拼团可以降到三十多。

再来看看实体店，翻糖手记是一个拥有500家连锁店的实体店。店里的翻糖蛋糕客单价比市场上的同类品牌价格略高，导致门店客流量相对少很多。

通过拼团作为引流手段，想不到300个29.8元的小蛋糕不到10分钟竟一售而空，而且给门店带来巨大人流量。

不可否认，很多传统实体行业遭受新零售、价格竞争的冲击正处于低迷现状。

能给自己门店增加客流量，刺激新用户前来消费，目前拼团形式是最有效的。

相似地方无非就是操作、价格方面一样而已，但是在整个生态和消费模式还是有区别的。

拼多多商城是基于互联网生态，处于一个闭环状态。对于用户来讲线下门店如何引流，没有什么多大影响，毕竟想要消费只需要打开应用就可以了，对于商家来讲就不同了。

商家的货是放在商城上销售，但是忠诚用户并非属于自己家的。万一有一天，不再与拼多多商城合作，那也无法带走这些用户。

在拼团公司系统协助下，实体店拥有自己的独立系统，针对消费者画像、消费档次、每日客流量等等都能了解透彻。还可以借用系统反馈的信息作出不同措施，真正实现稳住客流量、增加新用户的目标。

实体版“拼多多”动了谁的奶酪？

“拼多多”出现引起阿里京东注意，他们不得不做出“低配版”淘宝、京东拼购节。

这次，实体版到来，会让哪些巨头害怕呢？风清个人觉得是美团、饿了么……这些巨头服务对象是本地的生活服务商。

有位店家爆料：入驻美团前需要交易一笔3800-6800金额不等的进驻费；每份订单还要给美团6-8点分成；另外还要缴年费。而研发这些实体拼团的公司在手续费上仅收6%。

借用翻糖手记来举个例子，据CEO表示以前获取一个客户成本大概在200元，但是用了拼团公司系统，获客成本大概减少150元。

之所以收取手续费这么低，是因为拼团公司本身没有具备流量。实体店商家不在意，毕竟单纯靠拼团系统可以通过老客户去挖掘新客户，给门店带来可观的流量，这点足以满足商家们需求。

拼团公司不仅给门店带来巨大优惠，而且给代理商带来利益最大化。很多区域想要做饿了么、美团的代理商，他们分的利润点分别是1.2%、2%。

拼团公司为了快速发展，也搞起代理商模式，把自身品牌打出去，于是分出去的利润点达到3%，直接与两大巨头抗衡。

由此可知，拼团公司哪方面都比美团等几个常用应用具有巨大优势潜力。未来，实体版像“拼多多“一样引起美团、饿了么关注，成为他们两者最强大竞争对手都有可能。

未来还是未知数，但按照目前来讲，实体拼团真的可以撬动实体零售业，给零售业带来新的希望。

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