导语

继词典笔、听力宝后门店引流灯，网易有道又推出了新硬件产品智能学习灯。事实上，在网易有道之前，业内已经掀起过一轮造灯风潮，率先入局的不乏字节跳动、腾讯这样的互联网巨头。此外，好未来、新东方、猿辅导、作业帮等教培企业也都盯上了智能教育硬件板块。“双减”之后，教育硬件还有多大想象力？

一、网易有道入局智能学习灯市场，造灯大战愈加白热化

在“双减”的影响下，许多教培企业不得不加快转型步伐，智能硬件是各家争相布局的板块。“不只是一家教育公司，更是一家科技公司”，已然成为越来越多原教培企业的目标。近一年来，造灯大战、学习机之争、错题打印机比拼无不愈演愈烈。

学生时代的学习中，总是免不了一盏台灯的陪伴。最初，台灯的作用只是为孩子的书桌带来一缕光亮，但科技的进步为台灯赋予了越来越多的可能性，护眼、AI智能批改、协助家长远程辅导等等。智能学习灯的营销点也变成了“不仅能解决孩子的问题，也要能解决家长的问题”。

在造灯上，最先抓住机遇的是字节跳动。早在2020年10月，字节跳动宣布启用教育品牌“大力教育”之际门店引流灯，便上线了旗下第一款智能硬件产品大力智能作业灯（已更名为“大力智能学习灯”）。一年半以来，大力智能学习灯多次更新版本。该产品亦不负期望，为大力教育探索家庭教育场景打响名号。而在“双减”政策出台后，大力教育大幅调整业务，大力智能学习灯则承载了大力教育更多的转型希望。

去年双十一，在首轮尾款支付后，大力智能学习灯销量位列天猫、京东、抖音三大平台品牌类目榜单首位。京东电商平台官方数据显示，大力智能学习灯位列“学习平板”品类销售额榜单首位，较2020年同期增长了近350%；根据天猫公布的数据，大力智能亦稳居“学习机”品类预售榜、加购榜第一，销售额近乎翻番。

继大力智能之后，更多企业盯上了家庭课桌场景。对于腾讯、阿里巴巴这样的互联网巨头而言，造灯是基于自身在人工智能与算法上的优势，为多年来探索的教育板块寻找更佳的落地场景。去年3月，腾讯教育联合暗物智能发布了“AILA智能作业灯 X1”。去年6·18期间，阿里巴巴推出40余款教育智能硬件产品，其中包含与优学派、导学号合作的智能笔与台灯。而作为教培头部企业的作业帮等做灯，一方面在于对其长期积累的教育内容生态的延展利用，另一方面也是在转型的趋势下寻找更多可能性。

造灯大战已然白热化，但是仍有选手陆续进入这一赛道。日前，网易有道也上线了其首款智能学习灯产品。据悉，该款学习灯基于网易有道在人工智能、大数据技术等方面的积累，内置“AI高效学习三步法”，围绕孩子的学前、学中、学后三个不同阶段需求入手，提供一系列孩子日常学习所需的功能。

就市面上已有的智能学习灯产品而言，各家的产品形态和功能大体类似，主推功能大多集中在自适应调整灯光、坐姿不当提醒、指尖查词、AI好题（错题）整理、AI作业检查、远程连接家长等方面。产品趋于同质的背景下，营销与渠道之争势必将升级。

作为在教育硬件市场已经布局多年的老将，网易有道方面称，其智能学习灯的销售将会采取更多元化的手段，也会利用已有渠道进行持续推广。

从智能学习灯市场目前的竞争形势来看，大力智能学习灯抢占了先机，但以网易有道为代表的后发力者自然也不会示弱。网易有道CEO周枫在智能学习灯新品发布会上也表示，智能学习灯预期将成为2022年有道的主力品类。网易有道对于智能学习灯市场的野心显而易见。在这个日益白热化的赛道，网易有道能否后来居上，仍待市场的检验。

二、教育硬件市场需求加速释放，但隐忧仍存

造灯之战持续升级的同时，智能教育硬件赛场的竞争也已全面打响。近一年来，作业帮、猿辅导、新东方在线、掌门教育、松鼠Ai等接连发布多款智能硬件产品。人才招聘市场上，好未来、猿辅导、作业帮等也都在招聘硬件产品相关岗位。

早期，教育企业搭建硬件产品矩阵，不仅是为了拓宽营收渠道，更在于为其课程售卖引流，以降低高额的获客成本。

在大力智能学习灯面世之时，大力教育方面也曾表示，智能教育硬件的核心是在于要解决家长的问题。未来最好的模式就是，一些简单的问题通过免费功能来实现，困难的、个性化的问题提供收费服务，这样也可以和品牌内的其他产品结合。

但是，“双减”全面落实的今天，智能教育硬件的引流功能大打折扣。教育硬件业务的存在价值更在于成为拉动企业营收的新引擎。

随着教培企业转型步伐加快，教育硬件赛道不再慢热。而校外学科培训受限后，家长对于教育硬件产品的关注度也明显提高。

多鲸资本教育研究院曾预测，预计至2022年，单是K12教育智能硬件市场的规模就可达570亿元。如果算上其他生态级和底层技术级的市场，市场规模以数千亿计。

从C端的销售情况来看，教育硬件的消费需求在“双减”的背景下的确在加速释放。去年双十一，教育硬件成为教育板块的主要亮点。根据京东数据，11月10日晚8点开场仅4小时，电子教育品类大卖，成交额同比增长100%。网易有道、科大讯飞、大力智能等品牌皆在双十一斩获了不错的成绩。

作为教培行业中相对较早发力智能硬件的企业，去年，网易有道智能硬件收入持续增长。2021年四个季度智能硬件分别为网易有道贡献了2.019亿元、2.063亿元、2.545亿元和3.177亿元净收入。2021年Q4，有道词典笔出货量超50万支，创历史新高。

教育内卷的当下，在学科培训大规模缩减后，承载了“课后辅导”“作业检查”“错题整理”等一系列实用功能的教育硬件产品势必还会受到更多家长的青睐。但是这些产品在实际使用过程中是否有效，会否沦为鸡肋，是否会导致孩子养成惰性等等也让许多家长担忧。在某些智能学习灯的购买评论区，有不少用户在体验过一段时间后，追加评论表示“只是高价买了个台灯而已”“差不多只是台灯和点读笔/电子词典的合体”“检查作业经常出错”等。

就家长的角度而言，决定其是否购买一款教育硬件产品的因素主要在于硬件产品能够提供的内容生态和附加服务能否满足其期望。因此，教育企业无论是在研发学习灯还是词典笔等产品之时，除了嵌入自家积累的教育资源外，也在积极寻求与教材、教辅出版机构的合作。

硬件+内容的思路固然能够吸引用户，但是也并非完全没有政策风险。去年，11月15日，教育部印发《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》提到，学科类培训的鉴别依据包括“培训方式重在进行学科知识讲解、听说读写算等学科能力训练，以预习、授课和巩固练习等为主要过程，以教师（包括虚拟者、人工智能等）讲授示范、互动等为主要形式”。因此，如何定位硬件产品，以何种形式搭载学科资源都成为教育硬件企业不得不考虑的问题。或许正是因为“双减”的势在必行，曾经取名直奔主题的“智能作业灯”普遍改为相对委婉的“智能学习灯”。

在谈及硬件产品与“双减”的关系时，周枫也强调，不论是词典笔还是智能学习灯，有道对它们的定位都是学习工具类产品。在有道智能学习灯中，不会出现类似拍照搜题和课程应用。

如今，各路企业对于教育硬件的布局愈加深入。竞争持续升级的形势下，各家产品的迭代速度也将进一步加快。如何在合规的前提下，为用户带来更丰富、精准的教育内容和服务，对企业而言或是真正的挑战。

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