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朋友你好，我是郭掌柜！欢迎来到营销策划手册！看案例，懂方法，轻松做营销！

我现在说几个名字，试一试大家是否可以第一时间就知道它们是做什么的？

百度、360、UC。

相信不少朋友都会很快速地说出答案，百度是搜索引擎，360是杀毒软件，UC是浏览器。

那么我如果是反向问这个问题呢？搜索引擎、杀毒软件、浏览器，大家第一时间想到的软件有哪些呢？恐怕大多数朋友只有第一个还是会想起百度，而至于杀毒软件跟浏览器，大家可能想的就不是360跟UC了，那么为什么会有这种差异呢？

这就要谈到我今天跟大家说的市场营销定律了，什么定律呢？这个定律叫作聚焦定律，也就是我们做生意想要赚钱必须要明白的一个定律。

一、聚焦定律

聚焦定律，顾名思义就是要聚焦，聚什么焦呢？说得直白一些，就是把你的产品跟某一个概念联系在一起，甚至让你的产品成为这个概念的代名词。

我想我这么说，恐怕还是有一些朋友不理解，下面我给大家举几个例子，大家看完就肯定会明白了，如果我问大家便宜的购物平台，大家第一时间会想起什么？一定是拼多多；如果我问大家无人机，大家第时间会想起什么？一定是大疆；如果我问大家打车软件，大家第一时间想到的多半是滴滴打车。

看完了这些例子，大家应该明白了什么叫做聚焦定律了吧？其实上面的这些产品都在给自己塑造一个代名词，通过这个代名词植入消费者的心智当中，今后当顾客再想起这些代名词的时候，自然而然就会想起这些产品。

比如拼多多，它要塑造的代名词就是“便宜”；大疆公司，它要塑造的代名词是“无人机”；滴滴公司，它要塑造的代名词就是“打车”。

实际上我们可以想一想，不管是购物平台、无人机公司还是打车软件，真的只有这3家吗？当然不是，但是为什么我们会第一时间想起它们？很简单，因为它们成功地运用了聚焦定律，将自己的名牌同其他代名词植入了消费者心智当中。

那么可能有很多朋友会说了，诶，看起来的确是这么回事，难怪人家做生意能够赚钱，但是我就算是知道了这个定律，我又怎么把它运用在实战当中呢？我可没有这些公司这么有钱去做广告。

大家别着急，下面就让我来为大家介绍我一个学员的案例，她就是利用了聚焦定律，为自己赚得了百万财富。

二、聚焦定律的实战案例

我这位学员是开服装店的，很多朋友都会觉得开服装店是完全没有出路的，毕竟现在都是网店，线下服装店怎么可能开得走呢？

实际上这就是大家不了解市场了小服装店新的营销方案，虽然说一二线城市小型服装店骤减，但是在一些小县城，服装店的生意并没有受到太大的冲击，消费者还是更加愿意到线下服装店去选购。

我这位学员的服装店生意之所以不好是有其他的原因，本来她的门面就比较当道，所以一开始生意是不错的，但是后来周围多开了几家服装店，并且装修各方面都要高档一些，一下子就把她的人气抢走了，当时我这位学员心中相当不满，但是也无可奈何。

她想了不少办法，但是都没有效果，最终还是找到了我，我当时就告诉她，做生意关键是要明白商业逻辑以及市场营销的定律，按照聚焦定律，我给她制定了一套营销方案，果然，在极短的时间之内，服装店的生意就重新火爆了起来。

那么我给她制定了怎样的营销方案呢？说起来也不复杂，当时我给她提供了一个概念，叫做“美女”，什么意思呢？就是要把服装店跟美女联系在一起。

服装店的活动是这样的，年纪大于18岁并且低于30岁的女性顾客都可以到服装店来免费拿走一件衣服，这个活动的内容并不复杂，但是对于顾客，特别是女性顾客的吸引力却相当高，要知道我这位学员的服装店服装均价都是200元，相当于顾客来就可以白赚200元。

所以在活动推出以后，服装店的生意立刻就火爆了起来，基本上每天都有上千位顾客到服装店来，周围的服装店老板可以说是羡慕嫉妒恨。

那么可能有很多朋友会问了，这不是在赔本赚吆喝吗？当然不是了，我前面说了，这是在运用聚焦定律，下面就让我来为大家好好分析一下，这个活动到底是怎么赚钱的。

三、商业盈利分析

大家都知道，美女是受欢迎的，特别是在这个看颜值的时代，所以说我让服装店搞的活动有一个规则，那就是年纪大于18岁并且低于30岁的女性顾客如果想要免费拿走一件服装，需要完成一个条件，那就是在朋友圈转发自己穿着新衣服在服装店的照片，并且点赞在100以上，转发数在50以上。

为什么要设定这么一个规定呢？大家听我说完肯定会佩服我，我前面说了，美女都是受欢迎的，所以对于美女而言，发一张照片点赞数在100以上，转发数在50以上，简直是太轻松了，所以到服装店来的女性顾客一定大多数都是美女。

那如果不是美女呢？那么多点赞数跟转发数就不够，虽然说可以找很多人帮忙点赞转发，但是很大概率仍旧不够，而为了面子上过得去，这些女性顾客最终还是会原价购买选好的服装。

所以大家就会看到这样的景象，服装店里很多女性顾客，但是美女都是拿着拍了照，拿着服装就走了，而很多女性顾客却依然是付钱买衣服。

对于服装店来说，这并不会亏钱，因为衣服成本都在100元以下，美女毕竟在少数，大多数女性顾客姿色一般，点赞数转发数都不太容易够，所以都要原价购买，直接就把成分给分摊了。

而对于大多数顾客而言，我这位学员的服装店美女数量跟质量明显高不少小服装店新的营销方案，所以不少男性顾客为了看美女，都会到她的服装店来，今后顾客一想到美女这个词，都会想起她的服装店，那么这就使得这位学员的服装店脱颖而出，在顾客心中留下深刻印象，这样一来，生意当然就越来越好。

当然了，如果你想要了解更多市场营销的定律以及方法，可以看看我的公众号【营销策划手册】，里面有更多详细的案例介绍跟盈利分析，让大家进一步明白做生意赚钱的套路跟逻辑。

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