服装行业作为电商零售的重要组成成员之一，面对小程序提供的巨大用户群及新玩法，迅速实现转化，场景丰富、流量广阔的小程序，更为许多品牌企业撕开了新的“增长豁口”。实现轻松转化，有了小程序并非只是空谈。

转化难？获客难？

针对线上零售服装品牌来说，小程序对比微信公众号及朋友圈有着先天优势。

小程序的“先天优势”有哪些？

优势一降低人工成本

小程序将所需服装参数及服装样式尺码提前设定好，给用户更加直观的购物体验，对比与朋友圈及公众号大大降低人工成本及沟通成本，引导用户自主下单，轻松赚取收益。

优势二用户体验感好

小程序将购物变成一站式，无需跳转，购物便捷，相较于朋友圈微信公众号，购买更加有保障，可通过小程序持续查看物流状态。

优势三利用特有社交性形成持续关注

小程序以其自带社交属性优势，依托微信庞大用户群体，更容易准确定位用户，完成转化，小程序功能多样，也可以定期发送推文优惠券或开展线上活动等，实现盈利。

针对线下实体服装品牌来说，小程序更是推动销售的新型利好法宝。

小程序入口众多，玩法多样，线上线下一体化，增加用户体验丰富性。

小程序营销，差异化打法实际案例分享

在电商行业如此发达的现今，线下实体服装行业必然面临严峻打击，转型迫在眉睫，那么该何去何从，便成了值得思考的问题。

以快时尚品牌GAP为例，在品牌成立50周年之际，GAP就以微信小程序为核心，开展了一系列店庆营销活动。

GAP周年庆的营销思路非常简单。根据品牌渗透率的不同，GAP将国内市场一分为二，制定了一组差异化战略。

针对已有一定市场基础的一二线城市，GAP谋求线上线下共发展，线上沉淀粉丝的同时，必须带动线下门店的发展。

而针对门店渠道未能有效覆盖的下沉市场，GAP则主推线上渠道，引导用户直接在小程序内达成销售转化。

看似简单的打法，却获得了良好的成绩。活动期间，GAP小程序总计获得新客超6万，带动门店业绩增长达16%，小程序销售转化增至此前日均的567%。那么，GAP到底是如何利用小程序展开营销活动的呢？

小程序营销组合拳，拉动进店率增长

在活动中，GAP选择将线上流量导入线下，大量派发限门店使用的优惠券，以此带动门店进店率。周年庆期间，用户只需通过小程序给GAP送上“50周年生日快乐”的祝福，就能拿到限门店使用的5折优惠券。

有趣的活动形式，和给力的折扣力度，为GAP小程序吸引了众多新粉丝。活动期间，GAP共计发放17.5万张优惠券，实际核销率达16%。

此外，小程序会员如果将活动分享给好友，还可额外获得50分商城积分，用户可凭借积分参与抽奖，赢取GAP周年庆限量版礼品。这项社交裂变鼓励机制小服装店新的营销方案，为GAP小程序赢得了大量新流量，小程序分享率达30%。

GAP小程序综合了优惠券、社交裂变、限量抽奖等营销玩法，打出了一套“组合拳”，成功为品牌小程序带来了432%的UV增长小服装店新的营销方案，以及超6万的新客户增长，实现了线上流量与门店销量的共赢。

突破门店限制，小程序销量激增

针对门店覆盖率不高的三四线市场，GAP将顾客直接引流至小程序商城，实现销售转化。

在活动形式上，GAP选择在小程序中开辟出“5折优惠专享区”，通过朋友圈广告、公众号推文、社交转发等渠道触达用户，吸引用户即时完成销售转化。首次进入小程序的用户，还可领取一张小额的小程序专享券。利用“限时”、“专享”等关键词，激发用户购买欲，实现线上销量增长。

纯线上的打法，帮助GAP在下沉市场实现了高速的市场拓展。活动仅仅持续了3天，GAP小程序的DAU增长就达到了222%，销售转化增长达467%。活动所带来的品牌曝光、新粉累积，也为未来GAP进一步攻占市场打下了基础。

两场活动加起来不过7天时间，却实现了不俗的业绩增长。借助微信小程序这一武器，GAP在行业寒冬之中打了一小场“胜仗”。

总的来说，GAP使用的营销发放并不复杂，充分发挥小程序的力量，成功案例你也可以轻松复制。

当然，今天分享的案例，所揭露的仅仅小程序发展的冰山一角。未来，微信小程序将会用它的“智慧”，赋能越来越多的企业，成为企业经营的“坚实后盾”，更为企业发展提供更宽广的平台。

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