一部手机闯义乌

生活不是电影，生活比电影难多了。

近日，一则夫妻闯义乌直播带货的新闻引发了热议，向世人揭开了生活残酷的一面。

邹洋和黄依雯是一对来自湖北的夫妻，原本经营着一家服装店，疫情袭来，店铺不得不关闭。

他们找过工作，但从HR那里得到的答复一律是：暂时不接收湖北人。就这一条，把他们的就业之路全堵死了。

此时，直播带货的火爆让他们看到了希望。一个会游泳的乌龟，拍了个视频宣传一下就火了，一晚上能卖出好几万单，哪怕一单只赚5块钱，那也是好几十万，对普通人来说，这已经算得上是一夜暴富。

拍视频谁不会？既然他能拍，那我们也能拍！

怀着这样的心情，夫妻二人来到了义乌北下朱，仿佛已经看到了未来那个暴富的自己。那时的他们显然还不知道等待着自己的是什么，更没有意识到，暴富之梦鲜少照进现实。

义乌之于电商人，正如洛杉矶之于电影人。义乌北下朱是著名的网红直播第一村，人人都拿着手机拍视频、开直播，这里的货源应有尽有，仿佛遍地黄金。

夫妻二人的创业步伐并不激进，能卖多少货，就拿多少货，而且拿的都是网红商品。

“宝宝们宝宝们，直播开始了……我们的驱蚊手环，一块一包邮，拿货都要3块钱一个，更别说运费了。真的，你们绝对是赚到了宝宝们……”

听到这和李佳琦如出一辙的直播语气，你会以为她有着千万粉丝基础，商品一上架就是秒没。然而，普通人的直播只是一场自导自演的独角戏。他们一晚上直播5到6个小时，看直播的可能只有几个人，下单的基本上都是自家捧场的亲戚。

真是冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。

所谓的一部手机闯义乌，只是神话。开直播，首先需要租场，在义乌租个一室一厅，一年才起租，一万五到两万一年；其次是直播设备，一支像素高配置好的手机要几千块，一个打光灯也要几百块，更别提那些作为直播背景的置物架、装饰品等等，到处都要花钱。

光来到义乌的半个月，他们已经花了五万多，纯粹是赔钱赚吆喝。

“不容易啊……”妻子打包着今天仅卖出去的24单商品，感叹道。

头部主播的成功难以复制

当初的梦有多美好，如今的现实就有多残酷。

钱像流水一样花出去，却没什么收获，二人为了选品、定价这些琐事争吵不断，最主要的矛盾还是在于，丈夫想放弃直播回老家，妻子却坚持要做下去。二人每每和远在老家的幼子视频通话，刚开始是笑着的，笑着笑着，眼眶就红了。

“你告诉我回家能做什么？要养孩子、父母，还要养活我们自己，那点工资怎么够？”妻子说完这些，只留下了一个气冲冲的背影。

创业，创到最后只剩下一地鸡毛。“一夜暴富”这四个字在现在的直播带货领域里简直天方夜谭。

首先，从整个行业的角度来说，泡沫已经破灭。前段时间，直播数据造假产业链被揭露，一切皆可刷，2千台手机可以同时刷1万个账号，可见直播带货的数据注水有多严重。

无论头部还是腰部主播，直播带货数据都在下跌，7月份的整体带货成绩（80亿）较上月（135亿）直接狂跌了40%！可以说行业的红利期已经过去，普通人入场，只能成为待割的韭菜。

其次，夫妻二人的货源和选品思路都有问题。一方面，他们的选品思路是什么火就卖什么，走这条捷径，意味着市场竞争力大，只能打价格战；另一方面普通人怎么直播带货，他们的资金不多，只能从厂家拿到少量的货，量越少，拿货成本就越高。在高成本的前提下打价格战，费力不讨好。

最后，他们缺乏流量。很多人光看到网红、明星、企业家入局直播带货，却没看到他们身后自带的名气、粉丝和流量，动辄上百、上千万粉丝。就连一些小主播，身后也有一个财力雄厚的MCN机构撑腰。普通老百姓进入这个领域，就像手无寸铁的凡人加入了神仙的战局。

直播带货火爆至今，诞生了许多头部主播，但他们的成功再也无法复制。

不要在别人的成功学中迷失了自己

陕西有句俗话：只见贼吃肉，不见贼挨打。

互联网时代，人们接受信息的效率非常高，今天李佳琦在上海花1.3个亿买下豪宅，明天薇娅当选全国青联委员会，很多人也做起了暴富之梦。

然而人们只见到他们光鲜亮丽的一面，却没看到他们背后复杂专业的营销手段、强大的运营团队和供应链体系，以及主播们夜以继日的工作。

被直播带货冲昏头脑者有之普通人怎么直播带货，被“当网红”冲昏头脑者更是不计其数。

网上流传着这样一句话：何以暴富，唯有爆红。在互联网时代，不是富二代、没有拆迁房、也没有锦鲤信小呆那样的好运气，最实际的暴富途径要数当网红。

写写文章、拍拍视频、开开直播，多简单啊，我也可以！

最近，吃播这个行业也处于风口浪尖，先是被央视批浪费严重，后又有大胃王自爆为吃播负债数十万。

一位大胃王主播表示，吃播不仅不赚钱，还赔钱！她从事这个职业以来，每个月基本上只能拿到2-3千元的底薪，食材费用全部自己支付，一直入不敷出，甚至沦落到借钱度日的地步。这些年，她零零碎碎借了七八十万，直到现在还有26万没还上。

吃播，多简单啊，动动嘴的事儿，不仅可以自由地享受美食，还可以年入百万，名利双收。你不知道的是，他们不仅赔了钱，连身体的健康也折了进去。

以为别人的钱好挣，是人们最大的错觉。

想暴富并没有错，但人贵在有自知之明，行动之前，得先掂掂自己有几斤几两，问一问自己是不是干这个的料？有没有资本去输？

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