直播带货能不能挣钱？

今天咱们就来探讨一下这个事情！！！

我先不讲能不能挣钱的事，我先讲哪种人来干直播带货容易亏钱。

一、盲目跟风的人

抖音直播是真的很火，一直火到现在，直播带货挣钱，是人人皆知，确实，现在的抖音直播带货是一种趋势。

然后，以前做其他生意的一些老板，例如做外贸的，做工厂的，做批发的，或者干淘宝的，之前的行业出现问题，利润不太理想了，看到抖音直播是趋势，又看到别人直播都卖这么好，一天几十万上百万的卖，身边也有认识的人，干直播带货挣到大钱了，于是就坐不住了；纷纷涌入这个直播带货中来。

二、刚开始目标放得太大的老板

在外边听说人家一场卖几十万，上百万的，或者是看到人家各种培训的说7天起号，3天起号一场干十万的培训机构，自己刚开始也定一个小目标，先一场干他500单或者赚个几万块钱一场再说的这一类人。

刚开始干直播带货主播联系方式，大家经验都不足，而且现在市面上，成熟的、操盘成功率高的运营是不多的，真正有技术的运营，要么自己干了，要么已经被大公司给锁定了，出来找工作的运营大部分水平都是不高的，因此它需要边干边学，边干边成长的，这需要几个月的时间来给他磨，给他试，给他成长，在这个磨的时间里你开支太大，老板看不到希望，每天都在花钱，方法也试了好几种啦，也不见有起色，老板一旦看不到希望，一旦失去了信心，就会快速止损，这个直播间就倒了，人少的团队成本低，能撑的时间也久一点。

也有一些老板，在准备不充足的情况下，没有任何规划的情况下，直接就开播，开播先投他2000块钱的小店随心推，结果，就卖出去300块钱，然后复盘，草率的分析了一下，第2天，直播时间到了，赶紧开播，结果还是只卖300块，周而复始，时间长了，别说资金消耗，单单团队信心消耗，就消耗的人员个别岗位离职的离职，请假的请假。大家对未来都很迷茫，不知道什么时候能搞成功，不出三个月，团队就散了。。。。

三、商品缺乏竞争力

我们最开始做无货源抖音小店，遇到的最大问题就是没有供应链。它导致的直接后果是，同样的产品，别人能卖9.9元，我们卖不起。

举个例子，我卖一款水杯，9.9元一个，佣金25%。同行也是9.9元，但佣金只有20%。

我的佣金更高，达人就会选择带我的商品。

但是，当这款产品爆单之后，我的商家涨价了，在佣金不变的情况下，我卖9.9元，就会亏本，要么就得涨价，要么就得降低佣金。

涨价，客户可能不愿买；降佣金，达人可能不愿意带，最终导致合作中断，这款产品的销量就没了。

所以带货主播联系方式，我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人。

四、店铺有违规操作

抖音小店如果有违规操作，一定程度上也会影响流量和销量。

例如，某款商品由于物流或者品质太差，差评太多导致商品被下架，那么这款商品的流量和销量也就没了。

就算你再次上同款商品，它也不是原来那个链接了。

另外，抖音小店违规被停业整顿，也会没有流量。停业整顿期间能正常发货，回消息，但是没有流量，没有流量就没有销量。

如下图所示，根据你的违规累计积分情况，店铺会有停业整顿的处罚。

根据我们的经验，抖音小店如果短时间内出现大量差评，导致店铺好评率下降，体验分也降低，店铺会被停业整顿，没有流量，没有销量。要避免停业整顿，就要尽量避免违规

五、被同行截流

截流是什么？简单来说就是你的流量都跑到别人的小店去了。这是很常见的情况，你能截别人的流量，别人也能截你的流量。

例如，你的某款商品卖得很好，然后同行也上了同款商品，价格比你低，佣金比你高，流量就有可能被截。

另外，同一个达人会和不同的商家合作，如果ta给你带货，你的小店商品爆单了，但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上，而别家可以做到，达人就会选择别人放弃你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店铺体验分降低，达人持续给你带货，也会影响达人的带货口碑。

达人不添加你的商品，你的店铺又没有自然流量，抖音小店的销量就会没了。这些都不是突然发生的，而是因为各方面的细节没做到位，最终导致了这样的结果。

所以，你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力，能够留住达人，让达人愿意跟你长期合作。

抖音小店没流量，没销量，核心还是跟产品、达人、供应链相关。

如果你有靠谱的货源供应链，商品就会有竞争力，就更容易跟达人谈合作，而达人带货出单也会更快。

我们做抖音小店就是围绕这几个核心来做的。从最开始什么都没有，到现在产品、达人、供应链都有，同时还兼顾直播带货，矩阵店铺稳定出单，是长期积累和维护建立起来的。

如何解决产品、达人、供应链的问题？

关于选品：不是任何产品都适合做抖音带货的。因为抖音本质是个娱乐平台，在用户娱乐消遣的过程中突然冒出个带货内容，刚好他又非常感兴趣，就“交智商税”了。而且产品的利润空间一定要足够大。

不会选商品，不会运用里面的规则。我前面的文章里也是在教大家如何去选品，有一个最简单实用的方法就是借助运营工具—— 直播牛一款可定制的软件，提供爆款短视频电商数据，了解短视频爆款商品，知晓同类商品带货攻略，实现精准定位合作伙伴，高效变现流量。

找到留存数据比自己带货好的达人，去学习对方的带货方案和话术

直播库是方便用多个维度对直播间进行搜索，例如带货直播或者分不同产品类目方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作。

重点来了，观看人次是对应的直播广场场观，可以寻找和自己场观相近，产品类似，但是销售额更高的达人学习，看看人家是卖的什么。自己选品就好了。

从达人的销售额、转化率、讲解的时长分析对方畅销产品和潜力产品。

从带货分析中可以看到达人一定时间内的产品链接情况，从而知道达人具体销售的哪些产品，可以对标进行选品。

关于达人：抖店的后台,有一个达人广场,是可以主动去向达人发出邀约的,但是达人太多了,一个个去点击邀约,简单又重复,浪费运营人员的时间,所以我们可以用邀达人这个软件,代替人工去做这些简单又重复的事情,将自己的 产品和佣金,和自我介绍写好第一个之后,后面就可以重复发送,节省运营时间,一小时可以发300个,2个小时搞定500个(一个店铺的上限是500.)

这样只要一个午休的时间,就可以把当天的邀约发送完毕,下午就可以陆续收到达人同意合作的回复,那么就可以进行再次的审核,看看对方是否符合自己的合作要求(粉丝数,带货销售能力等等)

这样,通过这套软件,让运营人员把精力花在用脑上,把简单重复的事情交给软件.

达人邀约我们分成两个角色，一个是店铺角色，一个是团长角色，这两个角色都可以实现在邀达人这个软件上进行邀约

邀约之前我们需要选择好自己主推的产品、佣金以及一些基础的销量和评价，同时给到预算到达人那边。

进入达人广场选择想要合作的直播达人或者是视频达人，可以设置达人的粉丝数量或者是根据他们的带货能力来选择设置一些问题。

设置好自己的需求，系统会自动匹配达人供我们选择发送请求。发送邀约之后，如果达人觉得合适就会收到“达人同意合作邀约通知”

需要这个批量邀约达人的小工具的童鞋，可以关注私信，每天批量邀约500个达人，去给他们发送商品，发送邀约信息，然后交换联系方式，达成更深度长久的带货合作。

抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划地进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要放得太大，先出单，再出多单，再到保本，最后盈利，复制。

看到我的一些见解后希望能够对你有所帮助或启发，还请点赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是商家，可以联系我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可。

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