法国高级珠宝品牌K&IRÈNE在2019年入驻中国市场，由于品牌刚步入内地，在小红书平台上的铺量少，为提升品牌的曝光及知名度，一场由线上线下双向联动的小红书投放推广拉开序幕。

品牌地处魔都上海，自带红人聚集地光环，由此奠定了法式高级的调性。而相较于其他新锐珠宝品牌，K&IRÈNE站台明星众多，以此为突破口，借助小红书平台作为流量切入，实现“线下探店+线上种草”的造势策略。

项目亮点

以小红书平台作为流量切入口，打破实体门店宣传单一的僵局。结合平台内的热门话题及场景化演绎塑造品牌在社区内的热度，通过线上的优质内容输出为线下造势，借势kol力量，带动粉丝传播，创造覆盖人群，提升品牌的有效曝光及知名度。

目标人群

本次K&IRÈNE的推广产品有两款：魔法对戒&海马龙手镯。两款推品均以个性化形象、法式高级感、一款多戴为主要卖点，在2019年12月推广期，抓住圣诞节和新年两个节点进行宣传，意在捕获情侣CP、精致OL、姐妹闺蜜党等有一定消费力且追求时尚个性的人群作为主要推广群体

达人矩阵

由于本次投放产品客单价高，且受众用户对标有一定经济能力人群，因此在达人选择上以高端生活，时尚穿搭类头腰部达人为主，日常好物，时尚分享类尾部达人为辅。

其中，头部kol粉丝量级大，内容出品质量高且有一定视频制作水准，在后期分配中，头部量级达人多以视频形式露出，记录线下探店的逛买实拍，提高笔记产出的真实性；腰尾部达人则以干货、分享的图文笔记形式种草，为品牌创造有效的互动响应氛围。

内容角度规划

12月末，小红书内辞旧迎新的跨年话题热度较高，结合品牌自带明星同款话题的切入点，规划了3个角度内容进行笔记创作：

* 结合热点+多角度撰写

本次投放根据达人的属性分别匹配主题角度和创作思路，全程按照timeline所制定的计划顺利开展。20位达人分两批到店拍摄取景，为门店起到了直观的引流效果。

所有笔记内容核心围绕产品的个性化佩戴方式及功能性延展，尤其针对魔法对戒，制定了“扭出新年好运”的slogan，结合节点设定开年转运寓意，并紧密围绕#新年第一份礼物#相关热门话题，尤其头部达人起到关键引流和露出作用，为品牌声量奠定了基础，单篇互动最高值达到了1400+。

优秀笔记赏析

* 视频示例—刘喵喵酱笔记投放截图

· 笔记关键词 ·

时尚、百搭、气质提升

· 文案分析 ·

以时尚博主视角提出珠宝搭配的必要性，开门见山推出近期关注的品牌分享。

· 视频脚本分析 ·

与品牌合影图&产品佩戴图作为封面首图，有效提升品牌曝光，增加粉丝触达。

手把手传递提升气质的诀窍，通过不同着装，将手镯、chocker、项链，三种配搭形式一一展现，凸显海马龙百搭的时尚玩法，同时增加产品在笔记中的全面露出与丰富呈现。

*图文示例——糯糯的小糯米笔记投放截图

· 笔记关键词 ·

明星同款、扭出好运、灵动美

· 图片分析 ·

以上手图直观体现戒指的多功能戴法及灵活的扭动性，加强展示产品核心卖点，为内容增添吸引力。

· 内容分析 ·

标题 - 借势明星热度，引发围观，吸引受众的阅读好奇。

文案 - 贴合标题，自然的推出品牌和主推品。从迷妹打卡偶像同款视角进行体验分享，分别对款式、材质、颜值、戴法等角度进行阐述。附加点睛，延展出指尖玩趣、扭转好运的功效开发，进一步与主题贴合小红书探店推广，文末地址露出，二次加深品牌印象。

投放效果

从12月初筛选达人号，到1月中旬项目结案，经过整一个半月与品牌方的开展联系、需求沟通、timeline敲定、brief制定、执行把控、评控维护……层层对接件件落实，不断调整优化流程中的每一环节。

通过多场景的内容呈现，打破线下实体店单一的宣传局限，创造贴合产品属性的时尚穿搭类情景输出，有效塑造了品牌在社区内热度。通过头腰尾全矩阵kol投放赋能，最终呈现了这套以内容为主导的“线下探店+线上种草”的造势引流投放策略。返回搜狐小红书探店推广，查看更多

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