尽管现在以李佳琦、薇娅和罗永浩为代表的“网红电商”如火如荼，“网红带货”被大家普遍接受，但是，我们还是要知道其中，直播带货到底是怎么赚钱的？而“网红”又在其中扮演了什么角色？如果没有网红，“直播带货”还能这么火吗？

1.“直播带货”三板斧：人气+品牌+价格

网红从很久之前就已经存在有，但随着移动互联网尤其是自媒体的出现，尤其是短视频的兴起主播带货挣钱吗，以淘宝直播的推出为标志，让带货成为了最有效的变现手段。

从本质来说，直播带货就是三板斧“人气+品牌+价格”！

网红是拥有很高的人气和关注度，但当红流量明星也拥有这一点，那为什么头部直播带货直播仍然是是李佳琦和薇娅呢？这是因为尽管网红本身拥有很强的背书能力，但这仅仅是转化为实际销量的前提条件。有了关注度以后，网红主播还需要品牌的加持。

例如李佳琦，他带货的口红和美妆产品很多都是知名品牌，甚至是全球知名品牌。所以假设李佳琦拿出一款没有任何知名度的口红，即使喊破喉咙，销量也不会太高。

此外，直播带货要想取得成功，还有一个必不可少的因素，那就是便宜、便宜、便宜！

不要尝试欺骗消费者，也不要觉得消费者是傻子，消费者难道不会去天猫、京东比较价格吗？何必浪费时间守在手机前等秒杀。

所以，网红带货的本质，基本上就是消费者依靠网红的流量引导，轻松找到品牌有保障的便宜产品主播带货挣钱吗，有优惠谁不想得到？

2.从行业发展角度出发，去“网红化”势在必行

虽然网红主播本身所带来的人气和关注度，能够最大化的获得曝光。不过，与人气想比，更重要的是品牌和价格！

从行业长久健康发展的角度考虑，我们还是应该“去网红化”。

“去网红化”有利于直播电商真正成为一个行业，而不是一小撮人的狂欢，更有利于，整个电商群体的发展。

此外，直播带货还承担着“品牌宣传”的功能，过去，媒体是媒体，渠道是渠道，直播将其二者合一化。而品牌宣传本身，并不需要过多强调网红本身的重要性。

未来李佳琦、薇娅将可能蜕变成一个IP，甚至将其打造成一个 “带货平台”。在这个平台下，中小品牌、新品牌将得到曝光机会，市场效率将得到大幅提升。

而且消费者会越来越理性，运营的重要性也会更加重要。越来越多的从业者进入到这一行业。运营的能力将进一步凸显。企业可以与专业的电商直播运营服务商合作，在直播带货红利期，跑步入场，获得更多私域流量。

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