3月19日，罗永浩在微博透露，“虽然我不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。”这迅速引发了大批吃瓜群众的关注。罗永浩不仅进军电商直播，还要做“带货一哥”，这背后到底有哪些逻辑和原因，他的带货之路能否成功呢?相信大家都对这次的热点事件抱有很多的疑问，本文就来和大家分享一下罗永浩直播带货背后的解读分析。

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1、直播电商发展趋势分析

2020年，电商带货可以说已经成为了最热的风口之一。根据有关数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，我们有理由预测到了2020年，规模还将翻一番。在当下这个后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。为什么直播带货会发展得如此迅速呢?直播电商其实能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题，比如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差，所看即所得。总的来讲，相比之前的社交和电子烟领域，直播电商因盈利模式清晰，有着更为广阔、更清晰的发展空间。

2、罗永浩为什么会选择抖音?

老罗与抖音合作是有迹可循。此外二者就有一定的合作基础，老罗的锤子科技和字节跳动就有合作的渊源。

2018年末，字节跳动就收购了锤子科技，紧接着，字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利，以及SmartisanOS和坚果手机。

此外在去年10月份的坚果手机发布会现场上，吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

所以相比起，快手和淘宝直播，罗永浩与字节跳动的联系更为紧密。

此外，抖音更需要罗永浩。

据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

这说明抖音直播带货的潜力很大，且亟待挖掘，而抖音与罗永浩独家合作，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

而与淘宝直播、快手相比，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和散打哥，而罗永浩或许是个不错的选择。

“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力，但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端，老罗去抖音占地为王是最好的选择。”一位直播行业人士表示，“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源，来扶持老罗，这次独家签约老罗，或许是抖音发力的开始。”

3、罗永浩直播带货能否成功?

思考总结当下网红电商直播成功的背后原因，不外乎两点:一是直播网红的煽动力，也可以说是熟练的业务能力;二是看要能不能拿到最优惠的价格，才能让消费者乖乖掏腰包。来看一下罗永浩，他是一个不缺热度的话题人物，再加上抖音平台会多多少少提供一些推广资源，因此直播的流量是绝对没有问题的。首秀未启，声量先行，罗永浩的这场预热无疑是成功的。从业务层面来看，罗永浩的演讲水平出类拔萃，广告创意业界一流，作为互联网名嘴要向消费者推销商品应该还是问题不大的。至于议价能力，拿到最优的价格还是有很大可能的。毕竟有曝光和流量才能拿到低价，反过来消费者又会因为低价被吸引。因此，商品的性价比在罗永浩个人IP的强烈影响下还是没有什么问题的。

4、老罗能成为下个李佳琦吗?

自带关注度的老罗肯定不缺乏流量，但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。

“前几场直播数据肯定会非常好淘宝直播带货怎么做，但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝MCN机构负责人对网易科技表示，对于直播带货来说，最后要拼的是低价，但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。

而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。

媒体报道，李佳琦背后站着美ONE三百多人的团队，薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻CEO奥利曾在接受网易科技采访时表示，仅客服团队就有约百人。

反观老罗，其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示，这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

“老罗要想走得远，需要更为专业化的团队。”上述MCN人士说。

“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流，根据我们的过去直播的数据显示淘宝直播带货怎么做，买的最好的还是一些快消品，泛生活类的非标品，服装等，数码科技、文创产品高客单价，消费频次低并不像前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。

同时，她还认为，老罗的粉丝绝大多数是男性，冲动消费的意愿远低于女性，再碰上高客单的数码产品，“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”

4月1日老罗就要开启直播带货首秀，到底能不能成为“带货一哥”我们拭目以待?

罗永浩直播带货背后的解读分析就到这里结束了，大家对此怎么评价?欢迎大家下方讨论

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