9.9元10支的小米巨能写油性笔，1、2、3，没了……5万支！

“这个太轻松了，比干实业开心。”罗永浩直播卖货的第一款产品，秒没！

罗永浩说，不要看东西小，其实做起来很费劲的。以前罗永浩一年要飞100多次，就是为了到工厂看供应链。“现在坐在这里，说几句抖音直播带货虐产品，几万支就卖完了。”

罗永浩和坐在旁边的搭档朱萧木不断感慨说，太轻松了。

第二款产品，88元的限量奈雪限量定制100元心意卡。罗永浩一边喝着茶，一边吃面包，链接一上来，1、2、3，又没了……

4月1日晚上抖音直播开场没多久，200多万用户涌入了罗永浩的直播间，开始买买买……

还有信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰坚果、碧浪运动洗衣凝珠、小米10和10pro、小米米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、Yeelight、搜狗AI智能录音笔S1……

在直播中，罗永浩和他的搭档朱萧木，推了几款小米和小米生态链企业的产品。

显然，同样是营销高手的雷军，对罗永浩直播首秀的价值，显然是非常看重。甚至，小米中国区总裁卢伟冰到了现场露脸，罗永浩“挤兑”卢伟冰现场发红包，发了50万红包。

从罗永浩的直播现场成交来看，确实能带货了！那些怀疑老罗带货的，可以安静一会儿了。

“如果一开始你没能成功，拿个更大的锤子。”

2016年10月18日晚上，罗永浩在被很多人认为是最后一场发布会的现场，亮出艾伦·路易斯的名言。

大约三年半之后的今天，2020年4月1日，罗永浩拿出了更大的“锤子”：在抖音直播带货。

看上去，这像是罗永浩的一场行为艺术，却让整个直播行业掀起了一个2020的新高潮。

4月1日，或许由此变成直播的狂欢日。

“认定”直播

马克·吐温是个“文青”，做企业不靠谱倒闭了，后来写书、做演讲，把欠的债全部还上了。史玉柱的企业倒闭之后，东山再起，不仅把债全还了，还开辟了另一段新的事业。

这些故事，对罗永浩的震动很大。直播带货，是他还债的过程，但也算是一个新的尝试。

有些人就是那样，一旦认定一个事，就会义无反顾。当年有投资人几乎把全部身家投给了锤子，就因为他看到老罗在认真的做手机，这是罗永浩认定的事情，所以再苦再累，即使每天睡3个小时，他也能一上台就“相声演员”附体，引发现场粉丝的狂欢。

所以，2020年3月19日当罗永浩决定“转型”，发出“做电商直播”的那条微博之后，整个圈子都悸动起来。风口在那里，罗永浩说服了自己。

对于直播，罗永浩又怎么会陌生呢？！此前锤子手机每一年的发布会，哪一场不是罗永浩全身心的带货直播！

“我的发布会效果之所以好，不是我的说学逗唱表演得好，而是我对观众讲的内容是我正在做的，我相信它，所以我能把自己相信的东西讲得好、有感染力，导致传播效果好。可是如果给我一个我完全不认同的东西，让我上台把它忽悠出去，这是绝无可能的。”

这是2017年罗永浩在与罗振宇的一场“长谈”节目中这样说。

微博大V袁炫华说很早参与老罗直播的事情，他说，如果一个男人真的具备有趣的灵魂，对感官体验也非常注重，他的品味和购物要求会远高于女人。

“而市场上根本找不到一个网红博主拥有相应的知识量，达到让这个群体甘愿聆听的程度，除了老罗。在审美、产品交互、工程化等跟产品体验密切相关的领域，老罗的知识量非常惊人。这也没有什么好奇怪的，一个人连手机都做过，其他领域简直不在话下了。”

袁炫华说，女性导向的直播卖货市场，各路网红千军万马挤一条独木桥，都是客单价偏低的东西。而男性导向的直播卖货市场，只有一个孤独的老罗在蓝海里畅游，像巴西郊外那个雕像一样孤独。

说一句道一万，最重要的是，罗永浩认定“直播”这件事。有了这个前提，事儿基本成了一半。

“认准”抖音

罗永浩决定做直播的公开消息，引来了各大平台的“橄榄枝”，甚至是猛抢。但最终，罗永浩选择在抖音上独家直播带货。

当然，如果我是罗永浩，我也一定会选择抖音。

罗永浩是重情重义之人。当年他在新东方当老师时，年薪五六十万，这在当时是一笔不小的收入，即使在2020年对一些年轻人而言，也是很高的收入。但罗永浩当年是怎么花钱的，大约三分之一的收入买书买碟了，三分之一的收入是跟朋友吃饭抢着买单打车的，还有最后三分之一用于生活开支和孝敬父母。

做手机这些年，罗永浩不知道经历过多少次“生死劫”，甚至总结了经验教训，比如融资，“口头承诺的钱都不是钱，甚至全球知名的行业巨头签署协议承诺给你的钱也不是钱，只有银行通知你到账了的钱，才是真的钱。”

当罗永浩做手机“走投无路”时，字节跳动伸出援手。2018年年底，字节跳动收购锤子科技手机业务部分资产， 并在2019年10月底举行了坚果手机新品发布会，在这场没有老罗的发布会中，弹幕飘过的都是对老罗的“思念”，但很多用户看完发布会说：尽管换了演讲人，但是讲到那些手机里熟悉的功能时，才猛然发觉还是原来的味道啊！

行业残酷、巨头冷暖，罗永浩心中自知。

一个疫情激火了直播，罗永浩顺势而为，抖音更是大力投入，罗永浩于情于理，可谓非抖音不接。

显然，抖音作为一个后起之秀，也是认准了一件事，便步步为营。2018年年底，抖音全面开放购物车功能，2019年逐步开放直播权限，开播已不受粉丝人数的限制，直播和购物车的打通，让抖音创作者有了更加多元直接的变现手段。

截至2020年1月，抖音的日活跃用户已经超过4亿。再加上2020年1月初，火山小视频升级为抖音火山版，与抖音内容逐步打通。整个用户的池子更大了，罗永浩有足够的空间“遨游”。

罗永浩在抖音上，最近几天发了几条预告视频，粉丝量就蹭蹭涨上去，5天就拥有了450万粉丝量！罗永浩快速找到与抖音的match点。

直播势能

罗永浩是重金打造，还有大量的大佬，都选在抖音进行直播首秀。

比如携程的创始人梁建章，把自己平生来的第一场直播放在了抖音平台，希望利用新形式打开销售局面。一个小时的直播，梁建章实现了1025万元旅游产品的带货。

广州十三行服装批发街档口的老板娘们，也都用抖音直播卖起了货，一个叫“新小晴”的老板娘联动其他档口老板，直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品，仅一日，他们便通过抖音销售单品6000余件，单日销售额122万元，比日常5至10万的销售额高出十倍不止。

在上海，一家火锅店的老板－小乌姐姐，也是通过抖音展示自家的火锅，她在朋友圈说，忙里偷闲也要尽量躲在抖音上做直播，粉丝都是慢慢积累起来了。

3月以来，抖音推出“宅家云逛街”计划，通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策，助力门户商店线上不打烊，加速实现线上直播布局。

抖音的直播势能，正在形成，罗永浩也是顺势而为。

在让罗永浩决定做直播的招商证券调研报告《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖” ——新零售研究报告》提到，从爆发到突破，直播电商仅用了4年时间，直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长上带来效率的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通。

招商证券调研测算，2019年直播电商总GMV约超过3000亿元，未来有望冲击万亿体量。同时MCN机构快速发展，目前市场规模超过100亿元。

国泰君安也在报告中预测，2019年直播电商规模将超过4000亿元，在巨大的市场诱惑下，电商平台淘宝、京东、拼多多，以及短视频平台相继投身直播带货。5G将重塑短视频行业的发展。

“认同”自己

4月1日抖音直播首秀之后，罗永浩每周都会推一次直播，而且从4月15日的那一周开始，罗永浩会直播自己科学减肥的全过程，目标是7月15日减掉45斤。

暂且不论这个目标能否实现，通过抖音直播，罗永浩激起了一种让自己更加健康生活的冲动。这就像当年他为了进新东方当老师，一时间高密度高强度学习英文一样。罗永浩在接受鲁豫有约的采访时说，“对我足够重要的话，我就会激发一个战斗状态。”

罗永浩通过抖音直播，活出了自己的一场行为艺术，也是他继续“脱敏”、不断认同自我的过程。

3年多前，一个“罗粉”在看完罗永浩的发布会之后说，嘲笑理想主义的时代，是悲哀的。

这个罗粉甚至在朋友圈“煽情”的写到：向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或诋毁他们抖音直播带货虐产品，但唯独不能漠视他们。

曾经，不管多么困难，罗永浩的发布会从未让人失望过，甚至每一场发布会之前的音乐，都成为经典，在网易云音乐上形成集锦；发布会的门票收入，都做公益了。

另一个老罗，得到创始人罗振宇在跟罗永浩对话了数个小时后，他说：他（罗永浩）的现状根本不重要，你把他看成一颗种子，未来你早晚会发现一系列奇妙变化。

就像一个网友曾开玩笑问罗永浩会在墓志铭上写什么？2年多前，罗永浩的回答是：他小时候有很多梦想，因为个人的努力和时代的机遇，能够做成一件事。

在直播卖货的这个行当里，我们期待罗永浩的“做成”。

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