猪八戒CEO朱明跃。受访者供图 华龙网发

华龙网11月18日6时讯（首席记者佘振芳）党的十九大胜利闭幕，新时代盛大启航。作为民营经济的一员，如何在新时代的洪流中勇立潮头，实现商业价值和社会价值的统一？近日，重庆民营企业家代表、猪八戒网CEO朱明跃接受华龙网专访，给出了自己的答案。

挖掘人才红利 创新商业模式

11月7日，作为共享经济的代表，朱明跃参加了由中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京主持召开的经济形势专家和企业家座谈会。

对朱明跃来说，对于这次座谈会感触最深的，就是总理谈到“中国经济未来发展的最大潜力所在就是人力和人才资源”。在座谈会上，专家和企业家一致认为，释放人才红利，把人民群众的创造力发挥出来，是推动中国经济稳中向好强有力的力量。

“这给了我莫大的鼓舞。”朱明跃的表情兴奋，在他看来，这意味着猪八戒网坚持11年在做的事情，顺应了时代需求。而现在，猪八戒网又宣布，要打造全国性的“互联网＋共享服务中心”。

何为共享服务中心？朱明跃解释道，其本质上是将各行各业的知识工作者通过平台聚集并分享出来，为中小微企业提供服务——通过分享经济的方式，用市场化手段，帮助企业和知识工作者突破时空的限制连接在一起。这样就提高了资源要素之间的连接效率，做到了几乎任何一个传统服务机构都不可能做到的事情。

经过11年的打磨，9次“腾云行动”对产品的重构和创新，朱明跃的商业模式越来越清晰。

“我们这种模式，在美国以前有标的，但他们远没有我们发展得好，因为他们还在线上发展，而我们已经发展到了线下。”最近一年来，猪八戒网在全国接近三十个城市进行了线下布局。在朱明跃看来，为政府和企业服务，就必须沉到线下。

对朱明跃来说，十九大报告让他最受鼓舞的，是强调要实施创新驱动发展战略。“通过我们的创新，帮助更多创新创业者活得更好，这也是猪八戒网的初心和使命。”

“今年猪八戒网的营收预计能达到20多个亿，盈利有3-5个亿。”朱明跃透露，如今线下的园区基本都是亏损的，盈利主要在线上，但他毫不在意，“线上反哺线下，这种情况在很长一段时间都将存在。”之所以有底气，也是因为猪八戒网有了稳定的盈利模式，经过11年的积淀，海量的用户和大数据就是一笔取之不尽的财富。

谈到盈利模式，朱明跃坦言，期间经过了数次更迭。曾经猪八戒网也经历过靠佣金生活的日子。后来共享经济猪八戒网，他改变了模式，佣金免了，但商标注册等业务收费。如今，猪八戒网的盈利模式主要靠增值服务，包括会员费、广告费、财税服务、科技服务、金融服务等。

没兴趣向BAT靠拢 要从长尾市场进入主流市场

在互联网业界，许多创业公司成功后都面临被BAT收购的命运。对这一点，朱明跃表现得很淡定，他认为，猪八戒网不会是BAT盘子里的菜，“也没兴趣向BAT靠拢”。

“我们和BAT有着天然的区别。”在朱明跃看来，BAT主要是面向C端，而猪八戒网面向的是B端甚至G端（政府）。“我们不是电商，我们相当于一个线上+线下的超级孵化器。”朱明跃一再强调。

将政府机构变成自己的客户，也是猪八戒网正在努力的事情。今年3月，猪八戒网推出面向成长型企业和政府的服务交易平台天蓬网，宣布将逐步推出面向企业和政府的服务采购平台。

猪八戒网和天蓬网之间的定位，大约类似于淘宝和天猫。“任何一个做平台的人，都有一颗从长尾市场进入主流市场的心。”朱明跃表示，做平台一开始必须从边缘市场切入。比如淘宝共享经济猪八戒网，就是从长尾市场切入的。所以淘宝后来推出了淘宝商城，再将淘宝商城升级为独立的品牌天猫，猪八戒网也一样。创业初期，市场不成熟，做不了4A公司的生意，只能从长尾市场切入，毕竟中国有上千万家企业是请不起4A公司。做大之后，很多小微企业成长了起来，他们对品牌营销的诉求和专业品质的要求变得更高，也愿意为高价、为专业品质买单。

企业要想政府之所想 急政府之所急

在座谈会上，总理十分关切地询问，猪八戒网建的共享服务中心是不是建在行政服务大厅？当时，朱明跃十分肯定地给出了回答。

“我们的共享服务中心，第一个设在四川绵阳，在云南、北京等均开始落地。”朱明跃告诉记者。

如何处理好企业和政府之间的关系，在朱明跃看来，不外乎“亲、清”二字，这也是十九大报告中强调的。朱明跃进一步解释，作为企业，想政府之所想，急政府之所急，用符合商业逻辑的方式，实现社会价值，这才是可行的道路。

“正因为如此，我们才可以在全国落地。”朱明跃颇受触动地说，政府越来越阳光，企业的营商环境越来越好。

政府的包容和开明，还体现在对企业家精神的重视上。前段时间，中央首次以专门文件明确了企业家精神的地位和价值。朱明跃表示，这是所有企业家的福音，“我真的很庆幸生在这样一个好时代，能够成为推动经济社会发展的力量。”

正因为此，在本次座谈会上，朱明跃大胆向总理提出建议，政府带头使用共享经济平台，进行服务采购，让政府服务采购阳光化。

朱明跃表示，接下来，猪八戒网将贯彻落实十九大精神，坚持走分享经济的路子，让平台发挥更大作用，推动创新创业向更高层次升级。

按照计划，未来3年，猪八戒网将在全国1000个区（县、市）布局共享服务中心。目前，已在四川德阳市、重庆开州区和江苏句容市等16个城市成功布局共享服务中心，并正加速在其他城市的布局。

“今年的目标，是要使共享服务中心在100个城市落地。”朱明跃说。

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