2018/9/2 Security Level: 社区资源共享项目方案 柳彦文，曹思义，郝晓静，徐创鸽小区共享项目，黄政 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 背景 家庭出现很多商品，大量停用、闲置；北上广深城市房价高小区共享项目，寸土寸金，物 品无法储存又不忍抛弃。 有些商品不需常备，但总有不不时之需。 有“高手”在你的周围，他想为您服务。您一定有一些不时之需，需要这些 服务 社区分享平台是一个以小区为单元，为小区居民提供资源和服务 分享的平台。 定位为省会城市中高端大社区居民。 ? ? 首批重点区域：广州、深圳、北京、上海 平台拓展区域：其它省会城市 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 2 商业模式 传统方式： 废物处理，二手货集市； - 优点： 点对点，有信任； - 缺点：价值利用低，大多只能作为废品处 理； 新方式，（赶集网、58同城，BBS） - 优点： 多点信息发布方式，市场容量放大； - 缺点：信任缺失，处理时间长，成本高（包 括时间成本） HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 3 商业模式 产品： 一种交流交易平台，以便于社区居民之间共享资源 客户： 资源提供者，资源消费者 盈利： 为这些交流交易服务收取佣金 信任为舟 共赢为桨 立足社区 连点成片 资源共享 透明阳光 客户 （服务提供者） APP应用 网站应用 客户 （服务消费者） 线上 促售 数据库 促销 线下 体验中心 仓储中心 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 4 营业范围 闲置物品租赁 便利服务提供 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 5 市场概况和营销策略 One Voice：一个具备强大分享互助能力的小区平台 一个声音 ? 产品定位：具备强大 分享互助能力的小区平 台 精准覆盖 ? 目标人群接触媒体精 准配合 深度体验 ? 大群体小区体验营销 计划 ? 尝试差异化定向推广， ? 广告定位：中介担保、 结合线下events活动 小区聚焦、值得信任、 ? PR/digital常规传播 免费分享互助 ? 终端建设：基础物料 +独特生动化物料+“小 区免费分享”Icon ? 核心shoppingmall活 动 ? 区域深度营销计划： 保证4大重点区域核心 小区覆盖率达60%（广 州、深圳、北京、上海） HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 6 市场概况和营销策略 整体传播思路和策略 digital互动 体验营销 口碑传播： 小区BBS 策略： 主题与宣传点、线下物料保持一致，确认为： 营销策略：：线上以值得信任的小区免费分享平台为宣传 点；以城市地方性文化区别做精准营销，线下以体验、巡 演凸显值得信任、中介、免费、便捷的特性功能 重点4城 市城巡演 全国省会 促销活动 线上 策略 平台发布会 品牌联合营销 值得信任小区免费 分享平台 线下 策略 主题活 动竞赛 用户体验 优惠促销 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 7 市场概况和营销策略 整体预算说明 整体预算 项目 微信话题传播 小区BBS PR：软文\主题互动 4城巡演体验促销 品牌联合促销 电子/促销物料、礼品 金额（万） 5W 5W 5W 15W 10W 5W 45W 线上 线下 总计 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 8 融资需求与方案 ? 资金的筹集和运用分析 ? 筹资: 筹集到风险投资200万，运营时间2年，一旦运营良好，从第三 年开始进行增资扩股。

? 资金投入： 资金投入分为2个阶段： 第一阶段：成立公司，组建团队，租赁office和仓库，建立网络平台； 第二阶段：从线上走入线下（online to offline）实体店的投入等 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 9 融资需求与方案 ? 成本、费用与收益分析 ? 产品成本分析： 产品的成本有以下部分构成： 成本类型 金额 备注 旧货的购买费用 Office 和仓库的租赁均摊成本 1元~5000元 根据实际产品的折旧而定 依据仓库存货的数量和场地占有面 积而定 旧货长期存放的折旧成本 平台维护成本 3000/年 根据实际产品的折旧而定 依据预测年产品销售额进行均摊 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 10 融资需求与方案 ? 期间费用： 类型 项目 维信话题传播 营销 小区BBS 软文、主题互动 费用 5万 5万 5万 巡演促销，联合促销，电子卷 30万 等 流动资金 运营 租金 员工工资 设备维护 80万 10万~15万/年 20~30万/年（3~4人） 5000RMB/年 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 11 融资需求与方案 ? 产品销售利润： 类型 交易费 金额 备注 免费， 3 元 / 笔， 5 元 / 笔， 10 视产品的金额进行相应的调 元/笔，交易价*10%/笔 整 根据产品的流转速度，金额 而定 旧货产品的销售费用 折旧金额+1