随着大数据、用户画像、智能分发技术在信息流广告领域的应用，信
随着大数据、用户画像、智能分发技术在信息流广告领域的应用，信息流广告的投放精准度越来越高。
特别是在移动互联网时代的爆炸性增长时期，几乎所有互联网媒体如微信朋友圈、今日头条、快手、知乎等都推出了信息流广告平台，帮助广告主实现基于用户个人标签的精准投放。
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今天我们就聊一下，线上教育业务该如何来做信息流广告投放。
01 信息流广告定义
信息流广告又称原生广告，最早起源于，被称为“最不像广告的广告”。
信息流广告像正常的社交媒体内容一样，穿插在内容流中，对用户来说体验感相对较好，逐渐成为各大社交媒体的主要广告投放形式。
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02 前期调研
无论任何广告形式，都必须先对用户进行调研，通过收集用户的标签以及产品的定位，搭建用户画像，再根据不同类型的行为用户，选择不同的受众定向，进行相对应的投放策略制定。
这里以教育行业为例，对教育行业细分分为学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学、兴趣辅导、继续教育、其他教育培训等大类。
每个类别对应的市场情况、竞品都不一样，只有了解所在行业，才能找到直接对标竞品，进行竞品分析。
可以通过第三方行业调研找到近两年的行业报告，教育行业常用的有艾瑞咨询、多鲸教育研究院。也有一些媒体会有他们自己的行业报告，可以找媒体的商务问问。
主要从竞品目前的投放情况入手，包括：
1.投放渠道、推广策略
2.平台推广预算、成本
3.转化目标是什么
4.投的是APP下载还是表单还是付费
5.所用的推广素材图片居多还是视频居多
6.哪种素材比较多：口播、情景剧、动画效果、产品使用演示等
7.拿到线索后续的转化路径和用户管理
03 自家产品分析
1.受众分析：用户画像，受众的性别、年龄、地域、地域分布、兴趣爱好等。
可以通过百度指数进行查询。
以学历提升为例，百度指数中的人群画像所示，广东、山东、河南等地区关注人群最多，年龄集中在30~49之间，其中男性占比多一些，以及他们关注点有哪些了解这些信息信息流投放，后续选择推广地区、设计广告创意风格、创意文案切入点就有了依据，由此通过精准定向提升CTR。
百度指数分析1
百度指数分析2
百度指数分析3
百度指数分析4
2.产品定位：说白了就是我是谁，我能做什么。是K12教育产品还是职业教育产品，是线下培训还是直播授课。
3.产品优势：与产品、运营沟通，提炼产品核心卖点、功能点、宣传点，有哪些是产品独有的亮点，有没有名人代言，权威背书等，在后面制作投放素材和转化页的时候就可以用上了。
例如民生在线旗下职莘邦平台，提炼出其产品的特色：
13年教培经验——懂学生，也懂教育企业
100+产研团队——经验丰富、行业资深、安全保障
300+教务团队——标准化流程解决教务问题
600+自营课程——涵盖继续教育全类内容
100w+课程资料——为企业提供独家研发高品质课程
04 投放媒体渠道选择
首先，我们盘点一下主流信息流媒体：
1.抖音为代表的短视频：平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长,广告曝光率高,产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。
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特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。
2.今日头条：目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。
它是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。
头条信息流--品牌立体化塑型
优点：受众广泛，用户在线时间长信息流投放，每日时长超过76分钟。算法成熟，词包定向，精准推送。通过数据分析，5秒快推，锁定目标，10秒更新用户模型。
缺点：展现点击量比较大，转化不是特别高。
3.腾讯系/微博等社交媒体：腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借QQ和微信，拥有庞大流量可以帮你写爆款文案的AI系统，基本可覆盖全网用户。
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腾讯产品丰富，包括腾讯新闻、腾讯网、腾讯视频、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是广点通，一个微信朋友圈。
而微博上较为宽松的拿量环境也是值得尝试的。
4.手机百度等浏览器：百度是国内流量三大巨头之一，大多数用户都在使用它的搜索引擎产品。
它的信息流起步较晚，最近几年才迅猛发展，他主要依据的是旗下各大平台资讯流中穿插展现原生广告。
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因为搜索底子，投百度信息流需要掌握好关键词，关键词词包是影响流量的重要因素。
优点：社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。
缺点：平台多，人群广，易投难精且成本高。
主要推荐的媒体有头条系+腾讯系+微博，浏览器信息流需要少量的前期测试，看看成本如何，如果成本好，后期再追加预算。
05 确定推广方式
提升效果，信息流广告一共有这五种推广方式。
1.销售线索收集
获取表单、电话、咨询、微信为主要目的，然后跟进的推广方式
比如，你进入一个产品页面以后，会让你根据自己的情况填写表单等信息。
落地页展示
2.推广APP
完成更多的人下载APP去激活、注册、付费等行为
比如，在抖音中，往往会看见各种各样的APP下载广告
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3.引流电商
通过信息流广告把信息流引导到美团、淘宝、京东等传统电商店铺上，从而增加商品流量
比如，你正在浏览一个页面，突然该页面跳转到了京东618狂欢购
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4.二类电商
在页面直接下单，通过货到付款或者在线支付的方式推广商品
比如，你在小红书中可以通过页面上的广告，直接下单支付
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5.直播电商
通过引流到直播间，进行实时转化，售卖产品的推广方式
比如，你可以点进去自己喜欢的直播间，按照自己的需求，对直播间的产品下单购买
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注意：在选择二类电商这种推广方式时，要根据自己的产品特点进行选择，一般这种产品的推广效果比较差。
信息流广告有销售线索收集、推广应用、引流电商、二类电商以及直播电商这五种推广方式，可以根据自己产品的需要，选择合适的方式去推广自己的广告，从而获得更多流量。
好了，今天关于信息流广告投放的相关知识就暂时介绍到这里。
在信息流投放过程中，优化师需要对信息流广告进行流量监控，根据监控情况，对创意和落地页不断加以调整优化，从而提升投放效果。
下期就给大家专门讲一下教育行业的信息流广告中的素材优化与落地页提升优化，持续关注哦。
当然，如果你还有相关疑问，欢迎在后台/评论区留言~
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