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7招，让美容院决胜促销迅速拓展客源

概述：在这个促销竞争异彩纷呈的时代，美容院该如何组合运用多种战术，在有效促销的同时不断提升美誉度，迅速拓展客源，稳定并扩大原有消费群体，最终达到与顾客双赢的长线良性循环呢？这里有7种利器供你选择。

第一招

会员制促销售是一种以俱乐部的形式吸收、培育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

在美容院营销运做过程中，会员的发展方法主要有两种方式：一种是销售会员卡，顾客交纳若干会员费后即可成为美容院会员，全面享受各种会员优惠和服务。另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠予会员卡，获得会员资格。

与美容院常见的美容包月卡、季卡、年卡不同的是，缴费会员卡的会员资格一般为1~2年，期满后再续会费，而且会员卡可设定升级功能，即普通卡、银卡、金卡，从而细分消费群体。当然，会员卡的运用需要美容院具备一定的经营实力与规模，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

第二招

集点优惠又称积分优惠，是美容院行之有效的低成本促销利器。它以顾客在美容院购物消费达到一定的金额为积分点，不同等级的消费者达到一定的金额对应计算相应的分值，记入顾客消费档案和顾客本人持有集点卡中，当点数或分值达到一定的标准时，即可获得相应的奖品。集点优惠送出的可以是赠品、礼品、产品或者是美容护理项目。

在实际运用中，集点优惠有时也以顾客购买产品、收集产品的包装优惠方式出现。不过，使用集点优惠应该注意以下事项：

A 集点优惠的活动时间不能拖延过长。

B 应该事先设定集点优惠促销活动的对象，如：单一产品或项目，系列产品或服务。

C 设计合理的集点卡（或积分卡），并做好顾客消费集点档案与集点卡的监控管理。

D 集点优惠的奖品要有足够的吸引力。

第三招

退费优惠是美容院应对恶性价格打折竞争和对抗漫天飞撒的优惠券的有利招数，同时又是美容院刺激顾客消费较高价位的产品或服务项目的重要手段，主要有以下类型。

1、 同一商品或美容护理服务项目重复消费的退费优惠。

2、 同一系列多种产品或多样美容护理服务项目关联消费的退费优惠。

3、 集团退费优惠。

第四招

有奖促销通过设立高额奖励，来达到宣传造势、聚集人气的目的，主要在美容院开业或新产品、新项目入市推广时使用。

有这几种举办形式为美容津津乐道：

随机抽奖：消费者从美容院大量免费派送的宣传品或利用媒介发布的广告中获取抽奖凭证，按规定填写，然后寄送到美容院，由美容院随机抽奖。

竞赛有奖促销：在美容院内开展趣味游戏或征集美容院广告语、吉祥物等方式，评定奖励等级发送奖品。

购买有奖促销：“刮刮卡”式的抽奖比较刺激。

以上活动的奖品一般为产品赠送、礼品赠送、免费美容卡、代金券、优惠券等。

第五招

优惠券促销是美容院耳熟能详的通行促销方式之一，不用详细介绍，但重要的是在于优惠券券面的设计、目标对象的确定和派送方式的选择。

第六招

打折、降价是近年来席卷商界的销售风暴，俗语说：七折八折无痛痒、五折六折普通现象、三折四折刚刚象样。美容院应该能运用自如。

第七招

赠品促销是美容院最常用的手段，在此不再详细介绍。

美容院打好促销战的方法多种多样，要结合当地的实际情况，用心揣磨，制定有效的方案，将美容院的业务得到最快的拓展。

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美容院开业促销方案 以最少的投资获得最大的利润

概述：任何策划都是有目的的，美容店的促销可以帮你写爆款文案的AI系统，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且最好能够有几套方案以便做出最佳选择，以最少的投资获得最大的利润。

开业促销的目的

1、宣传推广，提升店面形象，扩大知名度。

2、促进商品周转，完成计划销售额，美容院开业期间，都有一定量的库存，开业促销不仅要将其产品推销出去，更重要的是筹集到流动资金，以便支付正常的营业开支。

3、吸引客源，实现尽可能大的销售，客流量大，咨询的人多了，就不愁没有客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠，刺激无计划无意识在美容院消费群体的需求，挖掘最大潜在消费力。

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院根本的促销本领，也成为美容院重要的促销方法之一，开卡的情势多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、高朋卡、会员卡等。

运用要领：美容院为了稳固住忠诚的老主顾，在主顾照顾护士时期，为主顾办理的促销卡，在金额上享受肯定的优惠，即办理月卡比每单次 的用度低，办理年卡比办理月卡总和 要低，并且主顾还可享受肯定的购买产品优惠及扣头，享受美容院种种优惠项目。

招数2 扣头促销

打折不停是贸易促销的一种紧张本领，它有很强的吸引细致刺激购买欲的作用，并且具有即时的结果。

运用要领：扣头促销是美容院最常用的促销方法。针对这种促销法，美容院根据差别的季候、节日推出差别的扣头商品，用某些低价位商品刺激主顾的 欲，发动别的商品的贩卖美容院开业促销方案，或某一新项目推出时，让主顾举行实行可举行扣头的促销本领。

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的主顾群体，或在新项目开辟上推出的一种，让主顾先感觉在 的一种促销方法。

运用要领：美容院将有某些需求的主顾会合起来，在即定的时间为主顾免费试用美容院开业促销方案，让主顾起首体验结果在作育主顾成为主主顾。然后再举行下一次的免费试做，再进渗透下一个循环。

招数4 积分赠品促销

积分是美容院为主顾往返馈老主顾而采取的一种要领，让老主顾在 肯定的金额后，就可以得到美容院奉送的一些礼品，以促入主顾连续 ，带给主顾一种心灵上的慰寄。

人气指数运用要领：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的 主顾即取得肯定的积分，就可以得到美容院奉送的产品、礼品、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

招数5 次数促销

次数促销是美容院最老例促销的一种变革，是一种主顾 后的附带促销，让主顾感觉到美容院更多的优惠，可稳固住即将成为美容院老主顾的人群。

运用要领：美容院可设定如主顾在第反复做照顾护士后可免费举行一次美容院指定的项目或疗程，第反复做照顾护士后又是免费，多少次为一个促销段，以此来设定。

招数6活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方法，可以或许让美容院在短期内使贩卖量激增。利用种种节假日，美容院可举行此类大型的促销活动。

运用要领：美容院利用种种节日请一些专家、名流通过某些活动项目举行的促销。此中包括：动联谊促销、专家促销、名流促销、旅游促销。

招数7有奖促销

在主顾购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可利用的一种鼓励主顾 的促销本领。

运用要领：美容院可奉送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给主顾；还可举行摸奖促销，如在店内设定某临时段的摸奖活动，客人每次 后根据 后的金额，通过摸奖的情势来鼓励。

招数8派单促销

美容院为了吸引更多的新主顾，扩大策划商圈，进步美容院着名度而举行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销本领。

运用要领：美容院必要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院相近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的主顾信箱内，以到达宣传美容院，促入主顾的目标。

招数9情面促销

情面促销是美容院以餍足人的感情需求为出发点来计划，更能冲动 者，可创建美容院长期稳固的主顾群体。

运用要领：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为主顾节日送去的问候)、主顾档案节日问候(主顾的生日)等促销活动，让主顾感触美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和主顾之间的间隔。

招数10会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的情势吸引、培养忠诚的 群体，徐徐创建主顾数据库，从而为美容院带来长期、稳固收益的营销模式。

运用要领：会员制有两种情势：一种是贩卖会员卡，主顾交多少会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受种种会员优惠和办事；另一种是奉送会员卡，主顾在肯定限期内 到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，得到会员资格。

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