移动支付成败在商业模式的明晰和稳定
最近有关移动支付的讨论很多，因为我们“立即购移动商城”支持在线交易，所以对移动支付一直很关注。中国三大运营商都具有庞大的用户基数，无论哪家做移动支付都有足够的基础和便利。排除国家层面可能的法规限制，包括可能来自人民银行及银监会的政策干预，最大挑战还是各运营商移动支付商业模式的明晰和稳定。
所谓的明晰，就是把移动支付与其他业务进行剥离，不要眉毛胡子一把抓。以移动梦网来说，已经建立了为SP代收费为名的移动支付体系，年度支付规模已经高达百亿。就规模而言，移动梦网代收费可能仅次于支付宝。如果把移动梦网代收费与支付宝对比，就会发现支付宝越来越独立，商业模式越来越清晰简述移动支付主要商业模式，这也是支付宝在2008年取得飞跃的最根本原因。而移动梦网代收费体系正好相反，商业模式越来越模糊，越来越受制于移动梦网业务涨落。这个现象往大里说，就是中国移动缺乏战略管理能力，往小里说是缺乏把握业务机遇的能力。移动梦网代收费是借鉴日本I-MODE代收费机制发展而来，这点不要回避和辩解，我是这个机制形成的亲历者和直接参与者之一。自从NTT 大力发展FOMA的增值业务开始，I-MODE的代收费机制也变得更加独立和清晰。而我们的移动运营商正好向相反方向发展，整得越来越复杂和混乱。
所谓的稳定，就是不要朝令夕改，老想变着法儿从合作伙伴那里得到更多佣金，这个对于第三方支付业务非常关键。现在网上银行和其他第三方支付的交易佣金为1%，对于业务量比较大的合作伙伴还有减免。近年电子商务取得了大发展，没见哪家银行或者第三方机构以合作模式变革为名，上调佣金比例，相反只有优惠下调。日本NTT 建立了多种移动支付模式，佣金最高的是帐单代收费，佣金是9%，多年未变。这个佣金比例很高，有一些毛利比较低的合作伙伴，就不可能用这个代收费。但仍有相当多的高毛利合作伙伴选择9%佣金的帐单代收费，因为是覆盖用户群体广、操作简单。大家千万不要以为这些9%的合作伙伴都是CP或者SP，其实很多高毛利电子商务合作伙伴也在使用该支付方式，卖的是实体商品，每个月每用户总代收费不超过5万日元。但是如果NTT 代收费体制也不稳定，今天9%简述移动支付主要商业模式，明天再搞出一个20%的机制，除非没有其他选择，谁敢用他们的代收费。NTT 相关负责人也把佣金稳定看成是近年业务取得更大成功的关键。
中国移动及其他运营商正在研究和推出其他模式的移动支付，但不管如何，如果商业模式含糊不清，佣金机制朝令夕改。并且，随着市场发展，老想多拿多占，菏泽而渔，要取得成功将非常困难。
最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的，还是自己开实体门店的，猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台，即消费者消费多少就有机会返现多少，通过这种方式促进消费者复购和分享，提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道，是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统
评论