最近，国内某知名智能锁企业推出了一天一元的共享智能锁租赁模式，用户只须在该企业的APP上缴纳一定的押金，即可获得该品牌的指定智能锁使用权。消息一出便在业内引起一片哗然。

看到此消息之后，门锁君不禁想起此前某公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司的智能锁免费使用模式。而这两者最大的不同在于，安装的锁由谁来买单。

此次共享智能锁买单的是企业（之所以说是由企业买单，是因为需要企业先垫资为用户安装智能锁），自己免费向用户铺货，并承担包括智能锁本身的成本、安装和运输成本等相关费用，只收取一定的押金和每天一元的使用租赁费。

而某公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司的智能锁免费使用模式则不同，它的客户主要是长租公寓运营商，所以它的智能锁免费模式其实是由B端的公寓运营商买单，用户免费使用。

其实，这在门锁君看来并算不上正在意义的免费共享模式共享经济智能锁锁，因为长租公寓无论什么情况之下，门锁都是必需品，只是在智能锁与机械锁之间选择罢了。而且也没见过哪个长租公寓运营商所配套的机械锁收取使用费。

只不过选用智能锁能为公寓带来不少的卖点和成为吸引住户的亮点。但是通过类似上述的公寓智能IT运管系统及SaaS系统平台公司，比直接从智能锁企业采购智能锁有更多的价格优势，所以平台公司与公寓运营商只不过是各取所需罢了。

做了简单的对比之后，我们再来看看由企业买单的共享智能锁模式的赢利点究竟在哪里？如果按800元的出厂价算，一天一元的租金，理论上两年半左右的时间能收回成本，三年以上可以盈利，如果加上收取的押金（目前押金未知），至少也在两年以上才能盈利。

而且这中间还未算上运输、安装及后期的售后成本。如果算上这部分成本，这种模式三年以上也未必见得能盈利。好在该企业还给出了其他的盈利模式，比如在用户APP界面上卖广告。

这看起来这是一个非常美的差事，但现实又如何呢？在此，门锁君斗胆提出一些想法：一、广告主投入广告首先要看受众群体的大小，其次要看受众群体的购买力及广告效果，如果只是免费铺几万套，甚至数量更少的智能锁，对广告主来说没有太大的吸引力；

如果免费铺十万套以上的智能锁，对广告主来说可能会有一定的诱惑，但按每套成本800算，10万套就相当于要投入至少8000万元以上资金。8000万是什么概念？是许多初创智能锁企业好几年的营业额，因此有多少企业能承受得起长期烧钱的模式呢？

二、不排除有的企业借鉴用共享单车的模式进行融资，但我们必须清楚，共享智能锁与共享单车有着巨大的差别。共享智能锁每天只可收一次租金，而共享单车属于高消费频次的租赁模式，一天可以收取多次租金，对投资者来说诱惑更大，也更容易落地。

当然以上种种只是门锁君个人不成熟的、浅显的看法和观点，而且也不排除有投资机构及行业有实力的企业看上这样的发展模式。我们也对这家企业敢于第一个吃螃蟹和敢于挑战、敢于探索的精神表示敬佩。

一切兼有可能，梦想也还是要有的共享经济智能锁锁，万一实现了呢？这样的模式果真成功了，它或将成为颠覆行业的真正引领者，而且极有可能成为智能锁界的摩拜或是ofo；如果失败了，也能成为行业人士心中值得敬佩的先驱者。

说句心里话，门锁君是真心不愿意看到这样的新模式失败，因为只有成功了才能鼓励更多有能力、有实力的企业投入到新的模式里去，或是积极去探索新的模式，才能让更多的用户受益，当然才能看到行业的繁荣发展。

商务联系：（微信）

lock-world（微信）

投稿邮箱：

往期精彩：

最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的，还是自己开实体门店的，猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台，即消费者消费多少就有机会返现多少，通过这种方式促进消费者复购和分享，提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道，是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统