很多美容院都在为拓客难找解决方法：

请过拓客团队，购买过拓客软件，甚至花大量的金钱付费做广告，但是转化率很低，有的还没有效果。

不同品牌之所以结果不同，其实真正的原因有两点：战略相似，执行力相差甚远；执行力很强，战术方法不对。

在这里，分享一下我在美容院拓客营销执行的3大流程的经验，希望能够帮助您降低营销成本，新客不断！

一设计留客方案

很多美容院经营者，一心想着拓客，却忽略了留客的方案，你应该先做留客方案，再去结合流量方案设计拓客的卡项。

没有留客方案，拓来的新顾客就没有一个系统的成交流程。员工也只能临场发挥，效果不会太好。

二策划拓客方案

拓客卡项的设计，美容院常犯的错误是：低价格、1次体验、免费服务。以后这种拓客方式最好不要再做。

拓客的卡项服务，要保证顾客能够进店3次。每一次都要做好接待流程、服务流程、顾客离开门店的跟踪与维护。

通过这3次服务来建立关系，帮助其制定解决痛点的方案和引导成交留客的套餐。

三掌握拓客方法

1、微信全员营销：请大家记住一个公式（拉新-养熟-成交-裂变）。

拉新：获取精准粉丝；

养熟：是你提供的价值和专业服务；

成交：靠的是内容与活动，以及互动的技巧；

裂变：是快速拓客的一种方式，需要做好顾客的维护与传播的技巧。

2、社群营销拓客：社群最简单易懂的解释：组建符合美容院顾客群体，通过提供价值来维护她们，建立信任感，提供需求帮助。

同时结合着活动，让这个群体快速的裂变共享美容院怎样实施，建立起本地的精准用户的数据库。

社群用户从哪里来？

社交媒体作为内容的传播来进行引流，微信的快速传播作为主要来源渠道。社群的核心，就是提供价值。

3、网络营销拓客：无论是网站、团购平台、还是公众号微商城，营销的本质靠的是内容。

拓客内容如何来撰写？

给大家提供一个思路：顾客痛点+危机+解决方案+爽点好处+顾客见证+行动指引。这个内容的写作思路共享美容院怎样实施，非常适合美容院拓客、招商，效果很好。

在未来，美业所谓的项目之死，只有所谓的流量之死，流量是什么？是服务的曝光，是精准粉丝顾客群体的数量。

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