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易地推拓客分享:美业教培门店如何降低获客成本?

实体店之间的竞争很大程度上是客源的竞争,谁能拥有大量的客源谁的门店就在同业竞争中占据优势。不管线下还是线上拓客成本急剧增加,再加之产品服务的同质化,利润空间进一步压缩。谁能以更低的成本引流客户到店谁就会在生意竞争中占据主动。

1、很多门店都尝试过增加项目,认为项目越多,客户的选择越多,门店的竞争力就越强。客户需要纹绣增加纹绣,客户需要美容增加美容,客户需要美术课程增加美术,客户需要体适能就增加体适能……看似都在满足客户的需求,但慢慢的发现门店成了一个四不像,样样都有样样都普普通通,没有特色。

现在的市场,产品服务是充足的,获取产品服务的渠道是多样的,客户的注意力是稀缺的。越聚焦才越能吸引客户的注意力,要聚焦,做减法,才能打出我们自己的特色,而特色就是客户选择我们的理由。

产品分为引流产品、拳头产品和盈利产品,引流产品设计的目的就是吸引客户进店,拳头产品是为了实现客户的初次购买,盈利产品是为我们提供丰厚利润的。每一个产品一定要有他的作用和打法,而不能混为一谈,不同的产品需要达到不同的目的,当然最终目的是一致的都是为了实现更多的盈利。

2、市场变化和竞争加剧,是选择坚守一线城市或者退居三四线市场,每一种选择都有不同的经营策略本地门店精准引流,但是想要走出误区,我们应该形成的共识是,切实把产品和服务作为成长根基,长什么叶,结什么果取决于根扎得深不深。

在回归服务本质的今天,只有提供优质的产品、优质的服务、优质的体验本地门店精准引流,为顾客解决实际问题,体现自己的专业化能力,门店才有存在的价值。

3、地推获客是最直接、最有效、成本最低的方式之一!

很多老师的认知受限,觉得现在再去搞地推,方式很low,效率也比较低下;

等大家尝试过其他的获客渠道之后,会发现,还是地推效果好!拉新+品宣!

有的老师发现地推效果好,这个月搞一场,下个月再搞一场,更有甚者,一直在找不同的地推团队来拓客,搞得市场越来越难开拓!

地推拓客周期,一年搞个三四次就可以了!每场地推活动之前,建议认真做好前期准备工作,这几场活动下来基本上就能满足一年的客源/生源需求!跟我们达成长期合作,会免费制定《全年地推拓客计划》,在合适的时间点,优先安排团队下店落地,一年帮助门店拓到100个左右全费新客!

切记不能一直搞,市场也有疲软期,客源/生源也会疲劳的,如果没有新意,没有急迫感,大家的参与热情很急剧下降,后期拓客越来越难,适可而止!

4、老带新是成本最低的获客方式,没有之一!

请老生做转介绍前期要有一定规划,在关键的节点,让更多的老客户参与进来,而不是有活动就麻烦老客户!否则,就跟经常做地推一样了,客户的参与热情急剧下降!周年庆、续费、扩科等时间节点都是可以考虑的!

家校维护,客情维护,放在平时,关键的时候,才能达到理想的预期!

平时不烧香,临时抱佛脚的心态是不能有的!我们自创的《易地推线上老带新拼团》拓客模式,门店在不需要支付服务费的情况下,3天左右轻松帮助门店拓客一倍以上的新客户,后期转化升卡率更高,收取大量费用!

5、共享客户资源,也是比较好的获客方式!

可以拿着自己手中的资源,找到根自己实力差不多的门店,进行客源互换!

a门店的客户消费,可以得到b门店的体验项目,b门店的客户消费,也可以得到a门店的体验项目,能够极大的降低获客成本,甚至不需要出多少钱,只需要每家拿出一些体验项目,制作成宣传海报,放到合作门店前台就可以了!

合作的异业门店越多效果越好!

切记不能只打自己家的小算盘,否则,失败在所难免!

6、网络营销推广,也是比较低的获客方式!

通过打造校长/店长个人IP,不断分享优质的内容,有了鲜明的个人IP之后,就容易获得客户的喜爱和信任,在后续的拓客中就容易吸引客户积极参与。可以查看《机构校长/店长个人IP如何打造?》了解!

获客渠道是非常多的,一味贪多是消化不了的!

找对人,问对路,才能做对获客这件事!

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量>1000个普通流量

3、赠品营销招生,不能变成卖玩具留电话信息

4、招100个、200个不重要,关键是有多少学生能留下来?

5、一次错误的招生外包,浪费的不仅仅是金钱!

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗?

7、如何做到一年多时间由20来个孩子到近200个常年生?

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌!

9、保底招30个,招不到不收费,真的靠谱,真的有保证吗?

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗?

11、绕过公司,想省钱直接联系带队老师,结果后悔不已

12、为了省钱就一定要找本地的招生团队

13、地推效果不错,但是不能一直做!

14、表面看都差不多,讲的也差不多,其实是天壤之别!

15、单次引流一般招多少学员比较合适?

16、招生外包团队的骗局是什么样的?

17、如何才能更好的进行转介绍招生?

18、如何让家长群成为招生利器?

19、机构想成功招生,不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定,引流生源越精准,转化率越高

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