今年全国实体门店生意萧条，但是这家门店却是风生水起。
在这么艰难时刻，大部分门店都呈下滑趋势而此门店却可以做到逆生长，为什么？
就让我们一起走进黛菲妮家纺，看看它如何通过社群营销，实现爆店引流。
黛菲妮家纺打算四月底门店做活动，在四月中旬，活动开始一周前就进行了一系列的预热准备。
Step1：
社群组建
首先进行社群的搭建，通过前期预热方案的实施，效果极佳，收获到了首批客户资源，组成了最开始的2 个社群。
Step2：
社群维护
当两个社群的客户集结完毕后，在群里进行一些有趣活跃的线上互动，建立信任感，培养感情，维护社群关系和保持社群活跃度。
Step3：
社群裂变
当社群的活跃度逐渐升温，我们迎来了最关键的一步——裂变。棉晓南针对黛菲妮家纺门店制定了专属方案，仅仅两天时间不到即从两个社群裂变至7 个500 人的社群，客户呈倍数增长，从一开始的600+ 到最后3400+ ，完成了门店活动的蓄客准备。
Step4：
线上锁单
设计了社群礼品引流、促销品引流和1 元锁单的引流步骤，解决了门店无客流量的难题，社群3400+ 人数，线上活动引流到店人数2900+ 人数，保证了活动开始后的门店人气。
Step5：
门店方案
调整门店的布局，设计活动产品方案、培训导购促销话术，将顾客进店后的转化再次提升，让这次活动业绩增长。
看来做好社群营销真的可以让门店实现逆生长呢！为了帮助更多家纺门店解决无客上门的难题，我们特意请来了为黛菲妮家纺做爆店引流全程策划的棉晓南CEO 蔡玉宝，让他为我们揭秘爆店引流, 三大核心秘笈。
爆店引流的核心秘笈 1
不进店，即可领礼
1
我们传统的门店促销，一定要顾客到店，才能领取礼品，这样就给进店带来了难度。
棉晓南南京店通过建立顾客微信群，在群里通过红包秒杀，每天晚上定时送出6 个礼品夜间门店引流，让顾客免费拿到领取礼品的资格。
对于那些抢不到礼品的顾客夜间门店引流，只要邀请8 名当地女性朋友进群，我们也会给他们一次免费获得礼品的机会，就可以到店领取礼品。
于是半天不到，500 人的群就满了。
这样做不仅让大家觉得领取礼品要求很简单，不需要转发朋友圈几天，群发自己所有好友等这些违背人性的方法。通过邀请好友，就很容易拿到这礼品。因为邀请的好友也是自己熟悉的人，更容易介绍这次活动，帮助门店做宣传。
这个核心原理，就是把我们传统的礼品送出方式，放到线上，让更多的人更容易的参与，引导顾客进店。
评论