酒店会员忠诚计划

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1. 实现先储值，后消费的功能;一般会同时给予会员一定的特权或优惠

2. 主要目标:帮助企业锁定客户酒店餐饮行业和其他行业共享员工的可能性，提前获得现金流;降低经营风险

3. 局限:客户范围有限，一般为"集体客户"，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围

4. 主要的目标客户:重要的大客户/ 关系客户

5. 趋势:成为企业送礼，员工福利的选择

雅仕阁酒店忠诚付费会员计划

1. 产品:会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务

2. 价格:通过付费的方式酒店餐饮行业和其他行业共享员工的可能性，甄别筛选出高质量的客户

3. 销售渠道与精准的目标客户:

■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外;迅速开拓出新的市场，提高销售收入;

■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商(elong/ctrip等)之外，延伸出一个新的分销渠道;

■ 带来更精准的目标客户:企业中真正具有决策和消费能力的个人;他们购买付费会员卡，来此消费，

于公于私都有好处和利益;

4. 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划:

■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广

■ 树立酒店品牌与形象定位:高星级的酒店需要高星级的客户;通过付费会员卡找到高质量的客户;

■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度;