“为什么我的直播间人很多，可货就是卖不出去呢？”这是很多抖音带货主播们经常问的一句话。

如今直播带货界的竞争越来越激烈，可谓是到达了全民带货的时代，有的主播看见别人的直播间卖什么火，自己就去学别人卖同样的东西，结果效果大打折扣，这是为什么？

想要玩转抖音直播带货，除了要学会引流外，选品同样重要！要是盲目选品，不清楚自己的定位，你的货是很难卖出去的！

因此，学会科学选品、定位分析选品很重要。

那么在选品前，我们一定要清楚直播间常见的几种选品类型，下面一起来看看。

印象款

印象款需要在账号垂直领域的产品池里，选择能够覆盖更多目标群体的产品。

因此，对于作为补充或承接流量的印象款来说，最好是选择人们有需求，且接受度比较高的产品。价格方面做到高性价比，以促成用户的首次下单，培养用户对产品的信任感，增加粉丝粘性，奠定二次购买的基础。

引流款

引流款通常价格偏低，且是店铺销量的主要贡献产品。

它主要起增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下单。引流款可作为福利款，分批次穿插在其他商品中，有助于我们把控直播间的节奏抖音直播带货可靠吗，以及增加用户在直播间的停留时间。

主推款

主推款应该是店铺主打的、能够有效产出利润的产品。

它的作用是把本店和其他店铺区分开，在用户印象里形成独特的记忆点，达到精准引流，持续引流的效果。主推款的选择应考虑到账号的长期规划抖音直播带货可靠吗，卖点提炼需要足够鲜明，精简到一、二个，足以打动用户即可。

那么了解到选品的类型后，接下来就是如何选品了，具体怎么选择呢？

产品要和账号定位挂钩

咱们常说，视频内容要与账号定位垂直，平台系统才会依据你的垂直内容贴上精准标签，将你的产品推荐给更精准的粉丝。

比如你的账号定位为主攻美妆，那么直播带货也尽量挑选美妆相关的产品。

一方面你对产品的了解程度高，另一方面也契合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

按照粉丝需求选品

账号上的粉丝必定是因为你的特定特点能满足他们的需求才重视你，所以咱们在挑选直播带货的产品时，一定要提前了解你直播账号上粉丝的用户特点和需求。比如说粉丝的年纪层次，男女比例，对产品的需求等。

挑选性价比高的产品

抖音直播带货的核心是推行产品，所以挑选性价比高的产品，更简单激起用户的购买欲。什么样的产品是高性价比的产品呢？

一是质量，二是价格，一般情况下，质量好、价格低的产品可能会是用户的首选。

比如说薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖，回头率高。

挑选复购高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不要时不时的就改变产品的种类，选择一些快消的、复购高的产品会有更好的效果。

选择亲身运用感好的产品

比如像薇娅这类的大主播，在直播间出售的产品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有运用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。

因此无论是大主播仍是小主播都应该对自己的产品负责，对用户负责。假如商家自己用过，也清楚产品的卖点、如何让顾客喜爱，将运用感真实地告知顾客，顾客更能信赖卖家。

最后，就是要学会利用平台反馈的数据来进行选择，毕竟现在是大数据时代，学会数据分析优化选品品类能够让你的直播间走得更远。我们不能相信感光上的觉得某某产品卖得好，你就一直上货，因为有的产品它可能线下确实火爆，但是线上就不一定能行了。